说到宇宙，你最先会想起什么？

是《生活大爆炸》的片头所蕴含的人类文明史？还是圣斗士们高喊的“燃烧吧，我的小宇宙！”？对于我，是《三体》中那句“给岁月以文明，而不是给文明以岁月”所蕴含的究极宇宙观。

你能想象，《三体》这样一个复杂深奥，讲述人类与宇宙关系的科幻作品和运动品牌合作了！还是国产运动品牌，361°！

每年的第361天，361°都会举办其集团品牌日活动。而在今年，361°正式宣布与《三体》推出联名产品，消息一出，震惊整个编辑部，要知道这可是《三体》首次和体育品牌联名！361°这是要冲向宇宙啊，这样令人意想不到的破圈联名背后隐藏着361°怎样的“野心”呢？

本次361°与《三体》联名，以“热爱仍在”为主题，推出了多款科幻机能风系列产品。近几年，361°可谓是“联名不断”、“爆品不停”——从高达、穿越火线，再到QQ飞车联名......361°一直试图通过IP合作打造爆款产品，击破年轻文化圈层。

在这场品牌年轻化战役中，361°X《三体》有哪些新玩法？

 联名营销新玩法 

 361°释放三体IP势能 

本次361°X《三体》联名营销，通过挖掘年轻人的兴趣爱好，以更具社交性、互动性的新玩法打动了年轻消费者。从前期预热造势到现场直播引流再到最后收割粉丝流量，全链路营销保证事件热度，从不同触点与消费者沟通，最终得以抢占消费者心智。

1.线上造势提热度，盘活粉丝引爆点

想要抓住核心消费群体，就要打入他们所在的圈层和平台。B站作为目前国内最大的年轻人文化社区，也是三体核心粉丝聚集的基地。本次361°X《三体》打造B站三体粉丝聚拢互动平台，通过海报倒计时、征集体验评测官、开辟讨论区等引发三体粉丝关注与讨论，盘活饭圈，抓住核心粉丝群体。

此外，为更好地促进事件发酵，以三体粉丝的视角在微博、知乎、豆瓣等线上渠道发起#三体联名曝光#话题讨论，引导更多粉丝关注并引流至B站平台互动，聚拢粉丝，提高话题关注度。

2.线下深度互动，成就多一度热爱

除了线上促进话题发酵，线下更是与消费者面对面进行沟通互动、了解消费者心声的绝佳地点。发布会期间，除了在B站进行直播互动，361°更邀请众多UP主前往现场，在发布会前期、中期、后期对应内容宣发，加持热度，与多元达人合作，从科幻设定、运动品类、潮品时尚等多方面对361°X《三体》产品进行解读，打造多维度KOL矩阵，零距离接触更有助构建信任。

361°品牌事业管理中心总经理郑业欣与品牌形象代言人谭维维共同开启联名发布仪式

现场361°更是安排了一场别开生面的走秀。大秀由两次获得金顶奖的国内顶尖设计师刘勇作为大秀指导及创意总监全程参与，按照“地球往事”、“黑暗森林”和“死神永生”三个篇章讲述《三体》史诗，科幻机能造型炫酷时尚，搭配现场舞美音乐，为现场观众带来沉浸式科幻体验，仿佛与361°一起走进《三体》的世界，从场景出发，感受联名新品的绝妙质感与格调，通过现场体验留下深刻印象，走进消费者内心。

发布会后，361°更邀请核心媒体对产品进行深度解读，权威背书建立信任，实现内容深挖。专业媒体解锁产品潮流玩法，通过深度内容多形式输出，全面剖析产品背后的黑科技、新玩法等，而非就联名说联名，做到有广度、有深度的内容延伸。

3.电商合作，实现营销闭环

俗话说，卖不出产品的营销不是好营销。361°通过与电商联动，引流粉丝进店，促进产品售卖，联合B站UP主，放送UP主专属福利，粉丝通过UP主的链接进店，可以享有更多优惠，还可参与福利抽奖，以更有趣实惠的方式吸引粉丝购买。

为了更广泛地影响消费者，单纯依靠粉丝流量是远远不够的。361°在B站设置专区，各体验官大规模输出新品测评内容，迅速曝光新品，种草路人消费者，并在B站专页同步收录所有众测内容视频，进行展示，集中扩大测评内容传播力度。通过口碑营销，实现裂变传播，提升大众对361°本次联名与产品的关注，释放IP势能，并付诸购买行为。

而361°X《三体》联名的成功，不仅是营销玩法创新的功劳，更是定位、科研技术等方面齐发力带来的结果。

 选择《三体》

 361°成功在哪儿？《三体》是刘慈欣创作的系列长篇科幻小说，被视为是“中国科幻文学里程碑”。三体站在中国科幻文学金字塔顶端，具备相当的影响力与号召力。但这样一部科幻著作看似与体育运动毫无关系，且从未进行过实体联名，受众购买力没有得到过验证，361°为何选择与《三体》联名？

1.受众重合，精准触达

《三体》的核心受众以男性为主，年龄跨度较大，IP认知度也比较高，而泛受众中，男女比基本持平，25-32岁年龄段为主力。据2016年今日头条发布的科幻图书阅读大数据，刘慈欣是在今日头条关注度最高的作家。《三体》受众整体呈现出文化水平较高、理性、科技迷等特征，他们更容易走在时代的前面，以更广阔的价值观去看待世界，善于接受新鲜事物，不拘泥于世俗、喜欢与众不同。

361°作为运动品牌，在打造“科幻机能”系列产品的过程中，围绕三体IP与产品科技圈将其沟通人群定为三类：科幻爱好者、时尚弄潮儿、热血运动青年。这三类人群均与《三体》受众高度重合，依托优越的产品品质和时尚新潮的联名设计，可以更好地做到精准沟通，实现粉丝转化。

2.以热爱之名，品牌概念的深度挖掘

361°的品牌口号为“多一度热爱”，即每个人心中对运动真诚而质朴的热爱。此次《三体》联名项目，361°将其定义为“站在三体故事的终局，回看地球文明的往事”，当人类文明在宇宙中被抹灭，当人类回到原点，但我们还在，朝着光去，地球文明永远不会被遗忘，人类文明的回声，让热爱仍在。

比起单纯强调利益点，通过与消费者沟通勾勒出某一品牌的特有气质更重要。361°通过与《三体》联名，进一步强调了其“多一度热爱”的品牌精神，打破年轻文化圈层，将热爱精神持续传递，与消费者形成共鸣。

根据腾讯新闻发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》，中国Z世代人群约2.6亿人，消费支出可达4万亿，占全国家庭总开支的13%。面对如此庞大的市场，各大品牌纷纷喊出“品牌年轻化”的口号，走入年轻营销战场，361°也不例外。想要真正实现品牌转型，就需要对消费群体特征做深入了解，大胆创新，以平等的方式进行双向沟通。

Z世代群体生长于信息时代，他们独特而有个性、追求与众不同。

（1）相较于产品本身，他们更关注品牌背后的故事，更向往且专注于具有信念的品牌；

（2）品牌“好看”很重要，64%的消费者会购买包装更吸引人的产品，会寻找高颜值器具赋予生活仪式感；

（3）他们热爱不一样的趣味体验，54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验；

（4）他们更喜欢跨界联名商品安利，超过60%的跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类，且偏好度较高的还是国产品牌，运动品牌更突出。

（5）Z时代的兴趣圈层更加垂直多元，Z世代对其圈层有着归属感和高参与度。

由此可见，想要收获Z世代的“芳心”，就需要切入Z世代文化圈层，为其提供多样化、个性化的商品，并利用Z世代的“自来水”属性，实现破圈，带来全民跟风浪潮。那么，361°与《三体》联名中又是如何打动Z世代的呢？

1.国货品牌X科幻之光，实现目标受众双向渗透

《三体》在B站、微博的话题讨论度最高。其中与《三体》合作相关的四部番剧均在B站上线播出，播放量达到1亿+，“B站三体动画化”在微博的话题阅读量也达到1.8亿，讨论10万+。而B站、微博都属于年轻群体聚合的社区平台，《三体》的核心受众也多聚集于此。《三体》作为“中国科幻文学之光”，可以更好地帮助361°与年轻消费者沟通，一方面也让热爱运动、关注361°的大众群体了解《三体》，实现目标受众的双向渗透。

2.颜值吸引，独特黑科技打动，专业又好看

本次361°X《三体》主推的“三态跑鞋”、“AG1-PRO”、“篮潮-信号鞋”与气悬应候服等几款联名产品均采用“科幻机能”造型，极具科技与未来感。三态跑鞋分为“幻夜”、“星域”两款，采用水滴造型，鞋面线条流畅，充满动势速度感；篮潮-信号鞋根据三体周身解构风格材料设计，白色极简，穿上仿佛踏入宇宙空间；气悬应候服根据孔洞地表造型进行设计，简单又不失格调。

除了超高颜值的外表，几款联名产品都应用了361°当家黑科技。三态跑鞋、AG1-PRO均采用361°全新三态（3TECH）科技，将NFO（软）、QU!KFOAM（弹）、QU!KBALANCE（快平衡）三项科技有机结合，实现跑步运动的软弹、平衡，让跑步运动更专业、更舒适；气悬应候服也采用了德国红点大奖的“气悬应候科技”，采用智能充气系统，让保暖更科学、更环保。

既有颜值又有科技，联名产品又具有独特性，让更多消费者看到了361°在年轻化上的努力。实际上，361°在年轻化方向上的努力从未满足于此。

2020年6月21日，361°宣布成为杭州2022年第19届亚运会官方体育服饰合作伙伴。这是361°继2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会和2018年雅加达亚运会后，连续第四届支持亚运会。此前，361°还曾作为国内第一个赞助奥运会的体育品牌赞助2016年里约奥运会。

在坚持专业化为核心的同时，近几年361°也通过多种方式全面提升品牌的“年轻化”特质，打入年轻消费者圈层。包括：

签约QG Happy战队，并与穿越火线、QQ飞车等国产电竞项目推出联名系列产品，实现破圈营销，成功在电竞粉丝圈引起热潮；

与高达、圣斗士星矢、百事可乐、头文字D、足球小子、小黄人、宝可梦等IP联名推出备受年轻人喜爱的产品；

签约谭维维、徐灿、李子成，和被称为2020全明星扣篮大赛“无冕之王”的NBA球星阿隆·戈登以及可兰白克、袁昊、王润泽、章煜奇等深受年轻人喜爱的明星和运动员；举办年轻人喜爱的篮球活动、跑步活动、综训派对等等。

361°全方位成功提升了品牌在年轻消费者中的关注度与知名度。

 以“三体”为新起点 

 走出运动品牌的独特之路 

区别于众多国产运动品牌所喊出的“国潮”口号，361°提出了“科幻机能”，聚焦专业化和科技化，并强调在未来，361°将会以三体为起点，开设科幻机能产品系列，持续为消费者提供更高科技价值的专业运动装备。

“科幻”一词强调产品的科研技术；“机能”起源于赛博朋克文化，更强调产品的功能和体验优先于形式，设计极具未来感与科技感。在众多国产品牌纷纷走向“国潮”时，361°开辟国产运动品牌定位新道路，兼顾产品的核心科技与时尚感。联名“中国科幻文学之光”《三体》，让“科幻机能”不仅前卫潮流，更蕴含“中国精神”，具有“中国特色”，在品牌同质化的今天更易形成独特的品牌认知。

与《三体》共同发声，361°也想让所有人知道，361°与中国年轻人一样，站在这片黄土的思想高塔上，不断开拓创新，全新的361°已然站在潮头，冲出宇宙，成就“热爱”。

不知道在361°赞助的杭州2022年亚运会上，361°会带来什么样的炫酷科幻机能风产品呢？

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