周年庆，历来是各大零售企业借势促销的重要节点。在新消费大环境下，各式广告花样百出，营销创意也越来越吸睛。毕竟，流量为王的时代，想要让品牌造势出圈，创意必须足够硬核，这样才有可能掀起一阵波澜。

同时，随着消费主力人群的迁移，越来越多的品牌开始践行“品牌年轻化”步伐，希望通过更新鲜、更有趣的传播方式拉近与高网感消费者的距离、建立更有效地沟通与联系。

这种背景下，企业营销既要做到趣味互动，又要能与品牌高效结合，还能让消费者喜闻乐见，甚至愿意主动参与传播，就需要下一番功夫了。

前几日，国美34周年庆，给我们打版了一套教科书式玩儿法：通过整合资源，打出“百余供应商和知名媒体人逗趣联动+魔性洗脑快乐操+微博年终好物大赏+百亿钜惠福利”的四部曲，吸引众多粉丝参与，与用户玩在一起。这次营销活动，不仅通过系列娱乐化互动活动，强化了品牌一贯坚持的“低价”理念，同时也验证了其优秀的营销策略及扎实的运营功底，最终让这场营销变成了一场消费者的狂欢趴。

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厂商联动 媒体助阵

“零售巨头”生日趴阵容豪华

这年头，搞营销，拼的不单单是声势，还得拼品牌人气。国美的朋友圈到底有多强大？这次34周年庆，国美可以说把社交互动玩到了极致。

整个周年庆期间，不仅有百余家知名大品牌官微主动CALL，还吸引了数十家媒体的副总编、主编、资深编辑和记者，以及自媒体人的专属祝福。

数了一下，这次参与34周年海报送祝福的媒体阵容的确不一般，包括《证券日报》、《中国经营报》、《商学院》、《中国商报》、《电器》、《大公报》、中国网、环球网、网易、和讯财经、天极网、小熊在线、家电消费网、艾肯家电网、万维家电网、砍柴网、DoNews、赛迪网、36氪、虎嗅、中国家电网、电商君等媒体人以及自媒体人金错刀、曾高飞、梁振鹏多家媒体。如此高光阵容，也足以证明了国美在零售行业的地位及影响力，同时也表明其获得了媒体人的高度认可。

这次34周年生日之际，国美邀请百余家厂商在线与自己互动，玩了一波超级有爱的官微逗趣互动，一来一往，语气调侃充满趣味，也通过这些品牌好友的打CALL，为国美34岁生日趴助添了快乐气氛。

如果不是铁杆，很难有这样的高能磁场效果。应者云集的高威望背后，是国美34年发展过程中与众多品牌商牢固的互信联盟。海尔、美的、九阳、方太、格力……这些耳熟能详的巨头企业，已经和国美拥有几十年合作历史，可以说跟国美共同经历和书写了中国家电制造业和家电零售业从小到大、从弱到强的艰辛历程。

上百位供应商和权威媒体人联手帮国美庆生和打call，其产生的能量磁场，无疑比花钱打广告独自吆喝更有说服力和传播力，这波互动，既是国美朋友圈实力的象征，也借助各大品牌、媒体的自身影响力，完美实现了爆发式流量曝光。 

02

品牌年轻化

玩转社交平台 与年轻用户玩在一起

随着年轻市场成为消费主体，各品牌传播也开始向着年轻化发展。年轻化固然重要，但很多浮于表面的传播并不是年轻化的真正内核。事实上，每个品牌所处的行业不同、面向的受众不同、固有的认知也不同，他人的方法未必能解决自己的品牌问题。此次国美34周年庆营销传播就从自身出发，凭借社交平台优势与年轻用户玩在了一起，可谓一炮打响。除了请大咖合作伙伴站台，还推出一系列以“快乐发动”为主题的趣味活动，带领用户一起“ZAO”动!其中，最吸引用户眼球的要属国美34周年劲舞快乐操，它以魔性的音乐与舞步在抖音迅速引爆全民关注，并吹响国美34周年庆娱乐化营销的号角。

充满魔性的舞蹈动作，加上朗朗上口的歌词和国美吉祥物小虎萌萌哒的声音，通过“代古拉K、查理蹦蹦等网红主播示范引流+全国万名国美门店员工录制跟进+号召网友主动参与”的互动形式，引发全国网友纷纷模仿，最终形成了线上到线下全覆盖的超级裂变，掀起热舞浪潮，还引发来自全国各地的舞蹈达人纷纷跟着节拍舞出快乐，从而引爆了此次国美#快乐发动心愿舞挑战赛#。

目前，该抖音话题已经超过4380W次播放，而且数据仍在快速上涨，参与人群覆盖中老青少，人群年龄跨度非常大，除了喜欢时尚新潮的年轻人，小到几岁的小朋友和上了年纪的老奶奶老爷爷，都手舞足蹈的跟着音乐ZAO了起来，可以感受到的是，国美品牌在年轻化道路上已初见成效。

除了抖音平台，国美也在APP上推出快乐达人秀赛事计划。从12月24日开始海选，到1月3日进入现场决赛，获胜选手可以得到“国美快乐达人”证书，冠军还将获得四千元以上的奖品或现金奖励。

这一波娱乐互动，之所以能够快速出圈，除了有奖品加持，更在于舞蹈本身的简单易学，而且节奏魔性，歌词里更是将九九会员、满减折扣等大促核心福利做了巧妙融合，既传递了品牌“坚持低价”的理念，又满足了全民都可参与的门槛，激发参与热情。加之前期通过各大网红主播引流以及国美众多员工的示范，最终得以引爆全网。 

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借势微博#趋势大赏#

国美真选引领潮流风向标

日前，微博开启2020年终趋势好物盘点，国美强势登上微博年终大话题#趋势大赏#，凭借“国美真选”入围趋势好物榜单，覆盖家电、3C数码、百货等品类60款产品，并以魔盒的形式呈送给广大网友。

国美这波借势营销巧借热点时事，通过将34周年庆热点与趋势大赏热点巧妙结合，最终转化为品牌社交热度。

基于此，国美顺势在微博推出了快乐发动打CALL榜单活动，从12月21日到1月6日，用户带双话题#趋势大赏#和#快乐发动就现在#，发布原创图片或者视频博文，跟着国美一起追赶趋势好物，分享美好，让快乐传递，即可参与榜单排名，并有机会获得精美奖品。

目前，#趋势大赏#话题活跃度与日俱增，阅读量已达37.7亿，讨论126.7万。同时，国美34周年庆#快乐发动就现在#话题也突破4.9亿阅读量，9万用户讨论，毫无疑问，“国美真选”成为了年末最大焦点之一。

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花样营销调动大众感官

临门一脚还需“低价”这招鲜

好的品牌营销确实容易被消费者感知，线上互动玩儿的再花哨，它也只是营销最基础、最表层的一个维度。真正能促进GMV的杀手锏，还是“质优价廉”，货真价实，往往才是决定用户买不买单的关键。

而国美这次34周年庆营销，之所以被称为“教科书级”案例，就是因为，它还祭出了“低价”这个杀手锏。

国美发展34年，初心一直未曾改变，而低价策略可以说贯穿了国美34年的发展始终，就在刚刚过去不久的11.11，对比其他平台各种囤券盖楼的复杂玩法，今年11.11期间，国美突然亮剑，拿出一份“超低价真选清单”，省下数亿的广告成本，全部对商品售价进行减扣，直接让利用户。

这次，国美又借34周年庆的契机推出100亿生日大礼金，全面打出“超低价、真品质、好服务”。用户只需在国美APP领取福利神券，即可享受满减红包，满额欢乐返活动最高返券包5000元；真选爆品抢神价活动，用户可限时领取直降神券补贴。此外，还有九九会员新人1元购、真选低价清单、百货满99减30等优惠。除了单品特价，还有跨年每天两场红包雨、全品类神券、万人秒杀、真选清单保价99天等叠加福利……

这一系列真刀真枪的低价让利，打造了独属国美的超级福利阵地。可以预见，百亿生日大礼金玩法将会是国美贯穿“低价”路上的重要武器！而这波不讲套路，实实在在的优惠活动，也让消费者进一步加深了对国美“品质低价”的认知，最终获得消费者的口碑传播。

外行看热闹，内行看门道。国美真选带给用户的是优中选优的低价好物，让用户以更低价轻松买大牌，而让同行震惊的则是国美强大的“真选”供应链。

今年下半年，国美稳步推进战略深化，进入“家·生活”战略第二阶段，着力构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈 。国美此番力推“真选好物”，并在业内始终保持强大的竞争力，离不开其深耕零售34年积淀的供应链底蕴，凭借强大的议价能力，通过反向定制，以需定采，降本增效，去掉中间溢价环节，从而保障产品以真正实惠的价格给到消费者。

从仅百平米的小门店，发展为如今的零售业巨头，已34岁的国美正乘风破浪，伴随着互联网时代的迅猛发展，搅动着中国零售格局的变迁。在线零售、社交电商、直播电商等新形式层出不穷时代背景下，消费方式不断更新迭代。国美，也在积极转型求变，这次34周年营销活动，也让我们看到了这家零售界大佬一如既往的创新精神，期待国美下一次营销惊喜。

文章转载于微信公众号营销品牌官