美图 x 特仑苏嗨Milk:就是与年轻人「玩」在一起!

随着Z世代消费者成为市场消费主力,如今几乎所有品牌都在追逐年轻消费者。但须知每个品牌的用户画像都是其独有的,与其追逐风口不如去找到与自己最为契合的那一群人。

日前,作为国内头部奶业品牌的特仑苏便将目光瞄准了美图,于“双旦”期间展开了一场年轻化营销战役,收获不俗的市场反响。

品牌营销触达年轻用户

阵地选择尤为关键

年轻化营销已经不算新鲜,但难在找准最契合品牌的用户群,并高效触达。在合作时,许多问题都需要思考。

 01  用户属性是否匹配?

以平台为营销传播主阵地,触达的便是平台本身的用户群体,二者用户属性是否匹配直接影响触达与转化。

以特仑苏嗨Milk为例,品牌主打“0脂肪,更玩美”,目标用户无疑是以年轻女性为主。而在美图平台2.95亿月活用户中,18-25岁用户占据总量的70%,女性用户占比更是高达82%。二者用户属性高度匹配。

 02  诉求传递是否直观?

品牌还需思考想要传递的内容及合作平台能够提供的展现方式。

在本次活动中,特仑苏嗨Milk提出“就这么玩美”的品牌主张,想要精准传递用户就要让用户能够切身体会,而美图提供的妆容、AR、贴纸等多重玩法,刚好贴合立意,能够更好的诠释品牌主张。

03  合作形式是否深度?

品牌与平台合作不能仅思考借助流量,更需思考如何借助平台独特玩法与目标用户深度互动,融合平台特色的玩法更容易触达受众。

此次,美图与特仑苏嗨Milk合作,便是结合美图特色玩法,加上平台优质资源助力,与更多年轻用户玩在一起。

原生场景+平台助力

与用户形成深度链接

美图x特仑苏嗨Milk的“双旦”营销战役,核心的玩法亮点主要有四点:

 01  原生节日场景,抢占流量高峰 

活动结合美图特色玩法,打造原生拍照场景,在美颜相机与美图秀秀双平台为特仑苏嗨Milk定制两款专属AR工具。

其中,圣诞款AR极具节日氛围,可爱圣诞元素及高度融入的品牌形象,深受用户喜爱,在当天分别成为美颜相机及美图秀秀用户点击量第一及第二;古风款AR则是精致古风妆容及品牌“京绣”元素的“玩美”融合,帮助品牌巧妙传递产品卖点。

借助美图平台的节日天然裂变力,节假日期间美图流量远超平日,双旦期间流量更是高达平日的130%+。两款AR上线期间,共收获1.3亿+曝光,1300w+点击。

 02  双平台话题打造,达人定制引爆互动 

美图官方还在美图秀秀与美颜相机双平台上线话题#嗨!一起玩美#,为活动积蓄流量。

话题下不仅有官方活动助力,还有7位头部优质达人与170+中腰部达人,为品牌产出大量优质定制内容,花式种草产品,催生大量UGC。

活动上线期间,共计产生UGC1.1w+条,话题浏览量达到300w+。

 03  平台资源助力,全方位席卷用户注意力 

此外,美图还利用平台热搜词、ICON位、置顶话题等原生位置为话题导流,促进更多用户参与到互动中。活动期间,广告位共计实现曝光3.3亿+,为话题热度带来巨大增量。

 04  广告位导流电商,实现品效合一 

美图不仅利用广告位为话题导流,还在美图秀秀、美颜相机开屏,及美图秀秀精品信息流位置为特仑苏嗨Milk官方店铺导流,一键导流电商,缩短转化路径。

活动期间,电商导流广告位共计实现1亿+曝光,在有效抢占节日用户注意力同时,也大幅推动品牌产品销售。

借助美图的特色玩法以及达人助力,活动话题下越来越多用户参与进来,持续催生UGC内容,让用户在“玩美”过程中与品牌形成深度链接,最终收获整体5.6亿+的高额曝光!

合适的平台选择,合适的营销时机,合适的营销玩法,构建起美图与特仑苏嗨Milk合作成功的基石。

与年轻用户沟通的最好方式

就是与TA们「玩」在一起

从美图与特仑苏嗨Milk的此次合作中,我们可以看到,通过年轻人喜欢的方式与其玩在一起,才是推动品牌传播更有效的方式。但与年轻用户互动还需把握几点:

 01  互动低门槛 

参与互动的门槛要低,否则很容易打击用户积极性。

美图与和特仑苏嗨Milk此次合作,便是借助美图深耕12年的成熟技术,将品牌元素巧妙融入其中,让用户仅需一键操作,便可参与到活动中。大大降低用户参与难度,让所有对活动感兴趣的用户都可以参与进来。

 02  内容高留存 

用户打造的内容需要具备高留存性,要能够留在用户身边越久越好,这样才能持续产生效能。

借助美图特色玩法,在用户照片中加入特仑苏嗨Milk的品牌元素,但内容核心依旧是用户。对很多女性用户而言,一张精致的照片是可以被一直存放的。甚至发布到社交平台,形成裂变传播也是常事。

 03  玩法巧植入 

品牌需要注意传递的主张与平台主流内容是否契合。就像特仑苏嗨Milk的品牌主张“就这么玩美”,而“美”是美图平台的核心基因,传递起来自然事半功倍。

而且,想要与年轻用户玩在一起,最好是使用用户熟悉的玩法,这样才能更好消除用户的“陌生感”。就如美图为合作打造的两款AR工具,熟悉的玩法加上优质的内容快速引起用户关注,同时也引发不少用户自主参与,自发帮助品牌传播。

年轻化的营销玩法,最重要的就是找到品牌的目标用户,用TA们喜欢的方式建立沟通,与年轻人玩在一起。

美图与特仑苏嗨Milk的合作,便是一次很好的示范。



文章转载于微信公众号广告营销界

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