近些年来，跨界营销已经成为各大品牌热衷的营销方式，在万物皆可跨界的当下，跨界仿佛成了一个交易舞池，一曲终了就换人合舞，纷纷杂杂再难吸引目光。

品牌为寻找新一轮增长点，跨界营销逐渐从流量跨界向内容跨界趋势发展。

最近，狂人发现，“华为影业”跨界传统京剧文化，联合国家京剧院推出品牌短片《暗光三岔口》，将现代科技与传统文化跨界融合，既让更多人重新认识和关注传统文化，同时也展现了科技的魅力。

01

华为跨界传统京剧文化

推出品牌短片《暗光三岔口》

生旦净丑，脸谱下人生迥异，老生小旦百年间名角无数，从晚清开帘，到民国风华云涌，时值今日，以往风光无限的国粹却开始有些日落黄昏，风景不再。

《暗光三岔口》这支短片就聚焦于“国粹京剧”，以京剧《三岔口》最为经典的桥段高潮打斗戏为核心，开启了一场人文与科技的联姻。

 1、产品与情节巧妙衔接，减少用户反感 

在更多人看来，科技是一个非常冰冷的东西，如何才能让科技型的产品表达地更深入人心，或者说是更容易被用户接受？

在短片中，华为将产品与“暗光舞台”情节巧妙衔接，Mate系列在暗光环境下依旧能够清晰地拍摄出演员的动作镜头，不仅将Mate系列产品超强影像力的功能卖点自然展现，还提高了用户的观看体验，弱化了广告痕迹，由此也能够减少用户的反感。

 2、传递“努力的人身上有光”的人生价值，与用户达成精神共鸣 

在《三岔口》的整部戏剧中，摸黑搏斗是最难演绎的情节，但在京剧中一般是开灯的，华为这次脑洞大开，索性关了灯，还原最真实的摸黑打斗。

演员即使在最黑暗的环境下，依旧能够将所有动作表演的准确无误、严丝合缝，由此也将京剧演员“台上一分钟，台下十年功”的那种刻苦努力的精神展现的淋漓尽致，并借此传递出“努力的人身上有光”的人生价值，点燃用户的情绪点，让他们想起自己努力的每一时刻，进而与用户达成精神共鸣。

 3、科技与传统文化碰撞出彩，传统与潮流的双剑合璧 

道金斯的模因理论认为文化存在一种可变的基因，通过人类的改造可以不断地推陈出新。通过与不同时代的最新技术和文化的结合，非遗文化拥有了其独特的生长力，不断演化出新基因。

华为做为国内的科技巨头公司，发挥自身的价值影响力，通过科技的助力，让传统文化呈现在大众眼前，不仅让更多人对京剧文化有重新的认识和了解，还推动了中国传统文化基因与新时代的融合，充分展现了科技赋能文化的魅力，同时又借助文化内容的力量提升了品牌的质感与温度。

02

从小米到vivo再到华为

品牌纷纷进行内容跨界的原因

对于手机品牌来说，冠名综艺、广告宣传、明星代言这样的营销方式似乎已经翻不起多大的浪花了，不知从什么时候起，国产智能手机小米、vivo、华为都纷纷盯上了内容跨界，屡次与一些优质的文化内容跨界融合，科技与文化的关系俨然越来越紧密。

那么，品牌们为何要进行内容跨界呢？

 1、构建独特的品牌语言，以此塑造品牌大众识别度 

所有成功的品牌都有一套独特的品牌语言，一眼就能够被辨别出来，就像耐克、可口可乐等品牌。

对于vivo、华为等手机品牌来讲，它们不缺知名度，缺的是用户忠诚度。因此，品牌不断进行内容跨界的目的也是为了构建属于自己的品牌语言。

例如vivo一直与《国家地理》杂志合作“vivo影像寻城记”，发起全球摄影大赛与线下城市行走、 与中央美院合作，菱形ID美学探索，基于vivo S5的菱形摄像头二次创作，举办线下艺术展、vivo 也作为合作伙伴共创品牌内容，开启国内首个“超短片单元”，以《不虚此刻》为主题征集作品，传达品牌对不同群体，对个体价值的思考…

纵观以上活动，vivo始终围绕影像与设计展开，创造更具人文属性的品牌语言，塑造品牌大众识别度，以此能够被用户一眼认出来。

 2、借助不同IP内容，实现不同圈层用户的渗透和传播 

品牌在玩内容跨界时，借助IP内容背后的力量提升影响力的同时，也用“破圈”思维圈粉了不同维度的粉丝，甚至对品牌或产品种草。

以华为跨界京剧文化、vivo与地理杂志合作、小米与故宫合作为例子，这些品牌以文化理念强调品牌人文内核，在调动起品牌自身用户讨论活跃度的同时，还聚焦了这些IP背后的用户的关注，无形中实现了对不同圈层用户的渗透和传播。

 3、以全新方式讲述品牌故事，实现品牌形象与精神价值的双重升维 

营销界，一直流传着这样一句话，故事营销是最有效的提高用户参与度与说服用户的方式。毕竟人天生对故事感兴趣，而营销作为与用户心智的一场博弈，显然，品牌故事有着天然的穿透力。

以华为这次跨界京剧文化为例子，拍摄的《暗光三岔口》，在狂人看来，不仅仅是为大众拍的，一定程度可以说也是华为自己拍的，借京剧背后的故事来讲述自己的故事，讲述产品迭代升级。

台下艰难，台上有光，隐喻华为在黑暗中不断努力向上的信念，从而我们也看到了一个精神边界不断拓展、品牌内涵不断丰富的华为。具体来讲，华为此次通过与京剧文化的跨界融合，在品牌“科技之义”之外，赋予了品牌新的人文内涵，更实现了与社会大众的一次深度情感连接，从而最终实现了品牌形象与精神价值的双重升维。

03

品牌借助内容跨界营销时

需要注意些什么？

如今的内容跨界已经成为所有品牌的必修课题，内容跨界通过品牌与IP内容之间的资源共享、取长补短、强强联合，从而在营销过程中提升效果、降低成本，达到1+1>2的效果。

虽然我们都知道内容跨界有这么多优势，但是想要玩好内容跨界，还是有许多要注意的事项。

 1、持续深耕内容跨界，沉淀品牌文化价值 

俗话说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，品牌做内容跨界也是如此，不是一次两次与某个IP内容合作就能完成品牌文化价值沉淀，品牌应该在某一领域中持续深耕，直至在用户心中形成一种符号，从而加深用户对品牌的印记。

 2、以自身品牌调性为基础，寻找正确的内容合作 

品牌在进行内容跨界时，应该摒弃所谓的“好”、“优质”内容，需要根据自身的品牌调性，寻找正确的内容合作，例如vivo倡导“人文与至简”，因此，品牌在做内容跨界时，基于人文理念以及产品卖点，寻找与之相契合的内容，来塑造正确的品牌气质。

 3、注重年轻化、个性化表达，融入用户生活 

正所谓“得年轻人得天下”，品牌在进行内容跨界时，不论是传统文化、艺术，还是其他领域的内容，都需要贴合年轻人的生活喜好和个性追求，发挥出人文艺术的现代价值，放下其中的厚重感和严肃感，赋予文化潮流属性，让其更加生动，以此融入年轻用户的生活，以便与年轻人建立联系。

总的来说，现在消费者的审美能力越来越高，不再人云亦云地追流量，品牌若想脱颖而出，让消费者喜欢你、记住你，需要打破同质化，用适合品牌的好内容做出差异化，以此来吸引志趣相投的忠诚粉丝。

文章转载于微信公众号公关狂人