蕉内对于大众来说可能还不是很熟悉，然而这个成立仅4年的年轻品牌，营收达到15亿，收获500万+忠实用户。

我们不禁好奇，是什么原因促成了蕉内的“大跃进式”的发展呢？

蕉内要做体感科技

在我们的经验中，内衣与科技是两条平行的线，彼此没有交际。

然而蕉内却把两者有机的结合起来，并提炼出了“体感科技”这个新的概念。那么体感科技究竟该作何解释呢？

1制造即思考，耐心造就产品精细化

蕉内的名称乍一听有些奇怪，搞不明白什么意思。

其实这个名称有两层意思，一是品牌logo是以香蕉为主要素材设计的，二是作为一个专注于“无感标签内衣”的品牌，代表着“聚焦于内”意思。

聚焦于内的理念从品牌创立之初的第一批产品就可见一斑，蕉内精确洞察了消费者穿着内衣时不舒服的小细节——缝制标签对于穿着体验的影响。

正是基于这一点，蕉内推出了“无感标签内衣”，去掉了缝制标签，代之以蕉内自研Tagless外印无感标。

这个问题看似很小，却是内衣行业长期存在的真问题，一直没有被妥善解决。这之前，行业玩家更多尝试类似四角缝线、单侧缝线等过渡形式。

蕉内的无感标签技术在生产过程中多加了一道工序，成功解决了令消费者困扰的问题，帮助蕉内走出了迈向市场的第一步。

2、科技赋能，满足多样化应用场景

人们的消费观念随着时代推进和科技发展也在逐步升级，单一的产品功能似乎已经不能很好得满足消费者的需求了。

因此，在无感标签基础上，蕉内相继研发了ZeroTouch™无感托™技术、Movestech防晒凉感技术、Airwarm热皮空气保暖技术、Siverskin银皮抗菌技术等专利技术。

同时秉持“体感24小时”路线，向袜子、文胸、内衣、保暖衣、家居服、轻户外、家居用品等多品类延伸。

一系列富含科技感的新产品都是基于消费者在不同场景的特定需求来开发研制的，大大得丰富了蕉内体感科技的内容，成功吸引了越来越的大消费群体。

3、品牌个性，每件产品都有它的坐标

产品同质化的当下，品牌都在寻求独特的个性，但是这个过程并不是一蹴而就的。特别是内衣行业，想做出新的东西似乎是很困难的。

蕉内另辟蹊径，梳理了产品标准化，并给每一款产品建专属坐标表，产品坐标由阿拉伯数字、元素周期表以及产品特性组成，分别指代面料级别（3、5、7）、版型工艺序列号（01、02、03...）和体感设定（Air、Pro、Standard...）。

这样一来，一方面呼应了体感科技的设定，另一方面便于消费者分辨和选择产品。

蕉内首创体感科技系列内衣，并不断丰富科技内涵，以先进的技术满足消费者多样化的需求，打造了独特的品牌文化。

不同于其他内衣品牌定位于全年龄段消费者，蕉内的优势在于更聚焦泛年轻一代，对于年轻群体来说，体感提升有着比其他年龄层更高确定性的需求。

这一群体正处于探索和塑造自我消费主张的关键阶段，有足够的动力和好奇心，在工作、学习之外，探索社交、休闲、运动等各式日常生活场景，与之对应，产品的切换也更为高频，是品牌们争相抢占的重点目标用户群。

1、个性H5页面达成独特而丰富的产品展示

所谓H5，其实就是指能够在微信朋友圈刷屏的一些精美、酷炫的小页面。一个成功的H5页面需要包含着策略、创意、文案、设计和平面等因素的高级组合。

比如近几年频频在朋友圈刷屏的故宫H5就颇具创意，一改历代皇帝严肃的帝王之相，玩起了自拍、舞蹈等元素。

蕉内在天猫商城的H5页面同样极具特色，一是男模特通通是黑人，女模特全部是白人，所有模特的发型都是刘海遮住双眼，不像其他品牌一样千篇一律。

一方面形成了鲜明的对比，质感很强。另一方面不露出双眼也暗含了蕉内聚焦于内的品牌观。最终塑造一种视觉蓝海，让用户最快速的发现、识别、传播。

二是所有的服装产品一律采用悬挂式展示，显示出了企业的细心，给用户提供了更直观立体的感受。

2、跨界联名，产品内容化

随着商业信息化时代的发展，人们越来越注重生活的品质化、多元化，品牌们希望能营造出更具新鲜感的消费体验，满足消费者的需求。

因此很多品牌推出了跨界联名产品，为我们所熟知的有故宫和百雀羚以及故宫和农夫山的联名产品，都取得了非常好的效果，

蕉内很早就制定“文化链接计划”，积极与出色的艺术家合作，为品牌打造更为丰富的生态内容。

今年中旬与新锐艺术家FELIX_勺子合作，正式推出"兜挺好"主题系列联名inT。

"兜挺好"这一系列的T恤、家居服、睡裙不仅充满趣味及自由主义色彩，更是以多款多色打破常规的口袋设计让人眼前一亮。

胸前和后背的图案设计既自带奇怪脑洞，又灵活地互相呼应，巧妙的构思和设计在年轻消费者中收获了一众好评。

3、KOL直播带货，增加品牌影响力

如果说2019年是直播带货的元年，那么2020年就是直播带货的爆发年。视频直播和电商的结合将是大势所趋。

而且目前互联网电商从网上获取粉丝的成本越来越高，所以创新的电商模式更是企业迫切需要的。

直播带货带来了一个新契机，视频直播一方面可以更全面地展示商品，让消费者更直观地了解到商品的细节；

另一方面直播优于电视购物与传统电商的就是，可以实现与消费者的双向互动，提升购物体验。

蕉内善于借助每个电商节的节点，和知名KOL李佳琦、罗永浩和明星刘涛等进行深度合作，通过直播展示了产品的特性，形成了和消费者交流的桥梁，极大得促进了产品的成交量。

蕉内从创立之初就致力于深耕年轻消费群体市场，以新颖而独特的年轻化营销手段促进产品内容化，深度契合消费者日益增长的消费需求，形成了庞大的消费群体。

蕉内的急速发展为行业带来的启示

无法忽视的是，传统内衣品牌的日子似乎并不好过：都市丽人2020年上半年收入下滑约39.7%，净亏损1.31亿，同比骤降470.35%；曼妮芬、兰卓丽母公司汇洁股份前三季度营收同比下滑12.18%，净利润同比下滑21.04%。

在这样的背景下，蕉内的迅速发展能为行业提供什么可以借鉴的地方呢？

1、辩证看待市场饱和的利弊

在很多人的固有观念中，市场饱和就意味着机会的丧失。对于一个市场已经达到饱和的行业，没有必要耗费精力去排兵布阵，也很难达到一定的成绩。

其实辩证得来看行业市场饱和并不一定是坏事，恰恰说明了该行业属于硬需行业，拥有庞大的消费群体，这也是蕉内进军内衣行业前的考量。

不同于传统的内衣行业，蕉内走的是电商的模式，通过“互联网+”的形式为品牌竞争提供了更为强劲的动力。

2、深度挖掘用户痛点，细节成就品牌

人的惯性思维是一种很可怕的力量，有时候即便一种现象或事物是不正确不合理的，然而我们会因为习惯而不自觉地忽略掉。直到有人指出来，我们才恍然大悟。

蕉内就打破了这种惯性思维，提出并设计了无感标签，为自己进军内衣行业找到了一个很小但是很致命的点。

当然，这是品牌充分考虑消费者的痛点的结果。只要有耐心去深度挖掘甚至连消费者都习以为常的痛点痒点，完善产品瑕疵，这样的企业和品牌一定会做出一番成绩。

3、打造品牌差异性，提升品牌竞争力

在百舸争流的时代，想要做同行者中的佼佼者，就必须找到品牌在同行中的独特性，以差异化的形象凸显出来。

如果大家都是一样，对于消费者来讲，选谁也只是概率问题。

因此，由于是对于一个新的品牌来说，只有充分打造品牌差异性，旧瓶装新酒，打破行业壁垒，推陈出新，才能为企业创造新的可能性和更为广阔的未来。

蕉内从创立之初就和天猫达成深度合作，通过“互联网+”的模式为品牌发展提供了更广阔的平台和更多的发展机会。

以先进的理念打造品牌差异性，以先进的科技为消费者提更细致入微的服务，成功突围，才取得了今天的地位。

除了蕉内外，元気森林、王饱饱和花西子等新锐本土品牌都在两到三年以内完成建立品牌之路，做到火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。期待看到更多的让人惊喜的本土品牌！

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