年会，顾名思义，就是年底开会。

年底了！你家公司开会了吗？往年，各大猫厂、狗厂、鹅厂、猪厂的年会总是激动人心、如火如荼、欢声雷动、劲歌热舞。今年疫情的反弹，各大厂线下年会纷纷取消。

不过线下取消，线上却可以继续嗨啊。一家牛厂就早早做了准备，在网上开了一场别开生面的年会。不但如火如荼，还引发巨大关注。不同于往年大厂年会的“壕无人性”，这家牛厂的年会主题竟然是“对牛弹琴”！？还真是人不如牛啊！

原来是认养一头牛这家“牛厂”前几天发布了一支《牛过新年》TVC。短片中，不仅开了场“对牛弹琴”的年会，还邀请钢琴王子李云迪对牛弹钢琴，好不热闹。跳脱新年营销单纯的温情套路，以反常规玩法制造反差，以诙谐幽默的手法呈现营销洞察，清奇的画风赢得了普遍赞誉，打造出2021新年营销浪潮中的品牌差异度和记忆度。

01

一场“对牛弹琴”的年会

李云迪惊喜现身，脑洞创意巨吸睛

在品牌广告营销中，惊艳的创意总是俘获人心的第一步。认养一头牛的这支《牛过新年》TVC显然就是如此。

真正好的广告创意，不仅可以带来品牌差异度和记忆度，而且还可以突破用户的心理认知，为品牌创造更多的价值。在认养一头牛的这支TVC中，一场年会开场，主角不是企业，不是人，竟是一头牛，这样的创意本身就极具辨识度。短片在“牛老板”的讲话中开场，牛语翻译官亮相并颁发牛厂打工人大奖。

奖项涵盖牛老板吃、住、休闲等方方面面。为了牛老板“干饭香”苦练“南拳”、“北腿”的奶牛饲养员；为牛老板“儿子”建幼儿园的保育员；为了牛老板心情好，掌握巴赫、肖邦、莫扎特歌单的音乐专员统统获奖。

整支TVC颇具搞笑、魔性的画风十分契合年会欢乐的氛围。令人惊喜的是，钢琴王子李云迪化身首席奶牛音乐官弹奏《对牛弹琴》与奶牛用音乐无障碍“对话”，把“对牛弹琴”玩出了新意。在钢琴版《小星星》的音乐声中，一群可爱的小朋友化身小奶牛，用歌声唱响奶牛在这一年听交响音乐、做SPA的幸福牛生。

一个是享誉世界的钢琴王子，一个是致力于打造互联网牛奶品牌的新锐企业，二者在各自领域的成就可谓CP感十足，相较于常规品牌代言人的单纯声量追求，李云迪对钢琴艺术的极致追求无疑是认养一头牛“只为一杯好牛奶”品牌使命的最佳诠释者。

从广告创意的角度来讲，这是“3B营销法则”的一次经典运用。在立意上显然切中了当下萌宠文化的盛行，以萌力十足的奶牛作为广告主角，可爱的孩子化身奶牛，他们“软萌”力十足的可爱“套路”，无形中拉近了认养一头牛与消费者之间的距离。

颇具脑洞的创意运用熟悉的动物视觉元素和孩子吸引消费者的目光，并借由亲密的奶牛、孩子的符号消除了品牌诉求与消费者之间的隔阂，同时制造出与众不同的萌系画风，让短片产生了连带审美效应，从而最大限度的俘获消费者的注意力。

02

多元化传播释放营销力

破局新年营销新思路

都说好的营销要善于制造“差异化”。说起新年营销往往逃不过催泪、温情、团圆的路线，主题始终绕不开“人”的新年。而认养一头牛的这支TVC不仅跳脱了新年营销的常规套路，更把主角从给人过年转化到给牛过年，这表面上是差异化营销的手段，本质上是对“以牛为本”品牌理念的一种戏剧化展现。在一众新年营销浪潮中可谓独树一帜。

为了能让TVC扩散出更大的话题价值。1月13日，认养一头牛还联合洋葱OMALL、 菜鸟裹裹、三只松鼠、搜狗、天猫国际、百雀羚6家动物IP品牌发布蓝V海报为“年会”预热，共同为牛厂动物年会帮忙、助力。

可以看到，在联动的品牌选择上，参与互动的品牌都是亲民又大众，几乎触及到消费者日常生活的方方面面。这些蓝V品牌各自的信誉度和知名度，有效撬动了这波牛厂“对牛弹琴”年会的传播势能。

1月15日，TVC上线。依托于TVC本身的内容新意，一经上线便引发一波自来水讨论，实现了牛年、李云迪、对牛弹琴、年会与认养一头牛的品牌绑定。

诚然，品牌营销除了单点传播外，更需要矩阵式传播，才能塑造更强大的传播声量。因此在传播渠道上，认养一头牛以《牛过新年》为主线，上线当日不仅有代言人李云迪微博直发，更有朋友圈TVC精准投放。集聚化的传播势能让《牛过新年》实现传播层面的多点触达。

传播前后端、多平台传播矩阵的搭建，从多角度拓宽了传播的维度，赋予了品牌更具广度的营销语言延伸。不但让认养一头牛这场愉悦感十足的“年会”有了更深层次的内容探讨空间，更卷入了众多消费者群体，让“以牛为本”理念尽可能的感染到每个人。

03

品牌追求有方可寻

让“以牛为本”品牌初心深入人心

当我们衡量一个品牌的价值时，营销之外，更应该看到品牌的初心，看到产品能为受众解决怎样的实际问题。认养一头牛这支脑洞大开的广告，其脑洞大开的广告背后，实质上是对消费者需求的深刻洞察。

伴随着中国奶业的复兴和新消费市场的崛起，“一杯好牛奶”被越来越多渴望品质生活的消费者所追求，这支TVC正是从消费者品质生活的需求中寻找灵感。

它的品牌立意就在于此，将“奶牛养的好，牛奶才会好”的品牌理念埋藏在欢快搞笑的广告中，打出了一手营销好牌。潜移默化中，强化了认养一头牛的品牌优势和产品功能卖点，深化大众对于品牌及产品的认知，提高用户对认养一头牛“以牛为本”的价值认同感。

透过营销看本质，好的产品从来都是最好的营销。认养一头牛的品牌初心也源于此，在产品层面的运作过程之中，认养一头牛始终秉持“只为一杯好牛奶”的使命。

从2014年建立首座现代化牧场开始，坚持以牛为本，以智能+带来全新的养殖模式，并且打造出了“出身好，吃得好，住得好，工作好，心情好”的五好奶牛。比如，奶牛会在先进的瑞典Delaval利拉伐转盘上，听着音乐挤牛奶。这一点，在认养一头牛此次的TVC中得到了艺术化的演绎。核心依然是表现“奶牛养的好，牛奶才会好”的品牌理念。

某种程度上来说，《牛过新年》TVC就像一个品牌触发点，将品牌使命、品牌文化、品牌形象上升到大众可理解、乐于接受的范畴，打通了与消费者之间的认知通道，不仅成为“我们是一家替用户养牛的公司”这句话最具说服力的注脚，更成为品牌价值的自我宣言，强化了品牌与消费者之间的价值纽带，实现品牌资产和价值的持续累积。

文章转载于微信公众号公关界的007