最近，薇娅宣布跨界，进军食品领域。

天眼查显示，1月18日，薇娅成立了一家名为“杭州锋味派食品有限公司”的新企业，注册资本180万元，经营范围含食品经营、食用农产品批发/零售等。

实际上，这不是第一位网红进军食品圈，在薇娅之前，李子柒、林依轮等人也进军过食品领域。

食品领域到底有何魔力，能够获得如此多人的青睐？而薇娅又能否在食品赛道站稳脚跟呢？接下来我们一起看看。

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明星、网红纷纷跨界开公司

食品成为他们的宠儿

不同于李佳琦以“口红一哥”的身份出现，专注于美妆垂类，薇娅直播间更像是一家品类、功能齐全的百货商铺，在这其中，食品类占据重要一组，去年4月份薇娅直播间细分产品显示，零食已经成为其支柱型畅销品类。

由此可以看出，薇娅选择入局食品领域，很大一部分原因源于其个人选品经历。

就像我们前面提到的，薇娅此时布局食品行业不算早，在2018年，李子柒所在的杭州微念品牌管理有限公司，就已经开始借助李子柒IP实现流量变现。

2018年七夕，李子柒旗舰店在天猫正式上线。上线6天，仅有的5款产品的店铺销售额突破千万。

2020年，李子柒成立食品公司，在柳州投资建造线下工厂。据蓝鲨有货估算，按80万袋每天的中位数测算，李子柒螺蛳粉在2020年的营收超30亿元。

林依轮则是拥有饭爷品牌，以辣酱出圈后，将食品品类扩充到了螺蛳粉、火锅底料等领域。

我们回到开头所问的，从李子柒、林依轮到薇娅，他们为何纷纷看中了食品圈呢？在狂人看来，食品领域是一个较为稳妥的行业。一方面，食品领域技术门槛低，投入成本少，相对而言更容易入局；另一方面，食品对于我们来说是刚需，更加平民化，复购率高，覆盖范围广。

所以，除了与他们个人经历有关外，以上原因也是薇娅、李子柒、林依轮等人想在食品圈分一杯羹的原因。

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凭借个人优势

薇娅新公司前景一片大好？

对于在直播领域风生水起的薇娅来说，注册自己的食品公司无疑是一次突破性的举动。那么从直播带货到跨界开公司，薇娅的底气来自哪里？

首先，强大的个人影响力。薇娅的带货能力是有目共睹的，凡是进入到薇娅直播间的产品，无论是头部食品品牌还是乡间农副产品，短时间内销量都有了显著的提升，直播转化率极高。

例如，百草味、洽洽、认养一头牛等品牌在薇娅直播间销量倍增。

而且，薇娅曾在3分钟爆卖12万溜溜梅产品、“打call”双汇，辣香肠狂卖38万包、5分钟售罄3万份甘肃礼县苹果脆片…

除此之外，薇娅的个人影响力还体现在其积极正面的形象。除了电商主播这个身份，她还是全国青联委员、全国三八红旗手、全国脱贫攻坚奖获得者。

值得一提的是，薇娅还在积极探索“直播+公益”新模式，开展公益助农。据2020年底数据，薇娅已经走过了云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、等多个省份，进行扶贫助农公益直播，用“以买代捐”的形式引导销售额超3亿元，帮助数万户劳动者们增加了经济收入。

2020年，薇娅还做客《向往的生活》节目，帮助商品积压严重的西双版纳果农销售农产品，在蘑菇屋的首次助农直播创造了570万元的营业额。

其次，更懂消费者的选品能力。长期以来的直播带货，让薇娅和消费者的距离更近，积累的选品经验也让她更了解哪种产品对消费者更有吸引力。

不仅如此，薇娅选品在直播界是出了名的严格，她和她的团队也形成了一套固定的选品逻辑，比如从市场热度、产品评分、比价等，全方位的产品评估让薇娅团队更能够从消费者角度读懂商品。

最后，成熟的供应链。薇娅背后的公司谦寻文化建立的“超级供应链基地”，不仅可以帮助主播们以购物的方式选货直播，还可以将薇娅积累下来的供应链集中起来，形成线下选品基地，这样以来既减少商家反复寄送样品的流程，又积累了更多的品牌资源。

总的来看，凭借薇娅的价值影响力以及其背后的团队运作，她的食品公司比平常人建立的公司起点要高，有更多的发展和机遇，但这不意味着薇娅就可以高枕无忧，其公司的前景就一片大好，可以顺风顺水的发展下去，毕竟在变化莫测的市场中，什么事都有可能发生。

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强者如云

薇娅食品公司将面临重重挑战

虽说这是互联网时代，比较看重流量，却并不是只要流量够大，就可以分一杯羹。

所以，尽管薇娅拥有很强的影响力、出众的选品能力以及成熟的供应链，但想要在竞争激烈的食品行业站稳脚跟并不是一件容易的事情。

 1、竞争对手林立，行业蛋糕越来越小 

一方面，像洽洽、达利园、好丽友等知名老品牌已经在市场上建立了不可撼动的地位，并且这些老品牌为了跟上时代发展，利用新渠道、新营销方式来触达更广泛的人群，或者借助本身的影响力推出新品牌，来围堵新的市场，以增强自身的竞争力；

另一方面，未来市场上势必会出现更多消费品牌，新品牌的势如破竹，也会令薇娅们产生危机感。

对于薇娅的公司而言，面临新老品牌的夹击，其食品公司能抢占的市场份额越来越少，竞争压力也会越来越大，一不小心就会被淘汰出局。

 2、网红效应是把双刃剑，稍有不慎就会被反噬 

水能载舟亦能覆舟，社交网络时代，网红效应能给你带来转化的同时也能伤害你。

例如，罗永浩被曝“所卖羊毛衫为假羊毛、进口口红有瑕疵”，对个人形象造成了不小的打击；李佳琦也曾因为一款美容仪的“FDA认证疑问”被送上过热搜；而最具代表性的，还要数“李子柒螺蛳粉刀片事件”。

投资建厂后，李子柒的螺蛳粉被传“惊现刀片”，一时间，李子柒被舆论攻击，遭到质疑。虽然后面澄清，但关于李子柒的负面话题此起彼伏，除了“刀片事件”，还有“造假风波”。

同样，假如薇娅的食品公司哪个环节出现问题，或者哪天被曝出负面新闻，必定会影响到自身形象，也会影响到与其相关的品牌。

 3、加速流量变现步伐，产品力、可持续性有待提高 

对于薇娅、李子柒们来说，开食品公司的目的就是为了流量转化。拿李子柒来说，目前正在加速流量变现步伐，结果确实也很理想，李子柒的螺蛳粉销售情况很好。

但在火爆的背后，李子柒螺蛳粉与其他螺蛳粉并无差异化的地方，就像网友们对李子柒螺蛳粉的评价，其产品没有独特的地方，并非是李子柒亲手做的一些不同配方不同作料的食品，并且价格还高。

就像业内人士所说的：“产品缺乏差异化，这体现出当前李子柒的品牌运行还是在比较传统的、代工产品品牌赋能和加成的流量模式，并没有真正深入到产业链内部形成产业。”

产品的差异化、可持续性是目前薇娅、李子柒所欠缺的地方。要知道，除了品牌人设，产品力也是品牌重要的组成部分。

总的来讲，薇娅进军食品行业，有一定的优势和底气。但随着行业赛道越来越拥挤，凭借流量就能一劳永逸的品牌，势必不能长久。毕竟，消费者也有理性的一面，要想走长期主义道路，还要靠产品本身。

未来薇娅在完成流量变现的过程中能否打造出自己的食品品牌？我们拭目以待！

文章转载于微信公众号公关狂人