强势入局直播,惠而浦解锁品牌营销新范本

伴随着内容平台的电商化发展,以及2020新冠疫情导致的线下渠道暂停,线上直播带货逐渐成为受众注意力的聚点。在这样的大背景下,消费者的注意力在哪里,营销就在哪里。2020年罗永浩携手抖音,高调入局直播带货更是赚足眼球,无数品牌跃跃欲试,争先恐后地进入了直播这个大阵地。

许多品牌商虽开启直播之旅,但却并未想好该如何经营,只把“带货”当成直播的唯一手段和目的。这种依照“惯性”所做出的抉择,最终只会令直播将纳入尴尬的局面——“食之无味,弃之可惜”

事实上,只有将直播当做品牌营销中的一环,把优质内容与创新的直播形式相结合,才能令直播发挥其真正的作用——流量转化+品牌增长。而惠而浦健康家系列直播节目,或许能为我们的直播提供些许启示。

创新直播形式,提升品牌辨识度

在如今的直播领域,吆喝贩卖式的直播方式大行其道,同质化在考验消费者辨别力的同时,也在不断降低着品牌辛苦经营出来的调性。因此,选择适合自身的直播形式异常重要。

因此惠而浦独立出品了一档聚焦“健康生活”的系列直播栏目——《惠而浦健康家》,由惠而浦(中国)股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生牵头,邀请了各界明星大咖一起前来畅聊生活,碰撞观点。

在1月23日结束的第8期惠而浦健康家直播中,艾小明先生邀请了欧派家居集团橱柜事业部总经理刘军,以及时尚女王苏芒做客颇具格调的直播间,围绕“时尚CB面”这一主题分享着自己的看法。实景化的场景布置、大咖自带的气场、有深度的内容,都通过直播得以触达目标消费者。

惠而浦聪明地选用了交谈式的直播形式,通过将内容场景化,并利用系列节目的持续性输出,打造“惠而浦健康家”的品牌IP,用节目的高质量内容和魅力完成消费者对于惠而浦产品和品牌理念的认知。

优质内容入局,强化品牌偏好

人对人有偏好、对事物有偏好,人对产品也就有偏好。偏好的表象下,是根深蒂固的价值观,异化移植到产品上所表现出来的“偏好”。品牌的塑造便是一个“偏好”形成的过程,而品牌发布的每一个内容,都是为了能让消费者行成偏好。

新中产健康生活、阳台经济学、家居&工业美学......从惠而浦以往直播内容的选题上就能看出,品牌商在为形成“惠而浦=高端家电”的“偏好”的过程中下足了功夫。而在第8期的直播选题也延续了之前的调性,同时结合嘉宾人设,从时尚的CB面的角度切入,双场景解读惠而浦和欧派的时尚CP概念。

在整场直播中,三位大咖都基于自身的领域,给出了对时尚CB面的解读。在时尚女王苏芒看来,时尚的C(Consumers)面是视觉,是品牌打动消费者的语言。其中色彩是第一要素,不同色彩蕴含着不同的情绪。而风格则体现了一个人整体的生活追求,就比如现代都市如今都倾心于简约、高效之美。

而在欧派家居集团橱柜事业部总经理刘军看来,时尚的C面——色彩和风格,则是目前消费者选择家居产品的第一要素。比如深受女性喜爱的ins风,便是主打简约风格,但通过组合,以完善功能带来温暖体验感。

健康家首席设计师艾小明则认为产品设计体现一个公司的风格。惠而浦整体的风格可以以4个关键词概括,即直觉、纯粹、前瞻性、愉悦。在产品设计上,惠而浦追求潮流,赋予产品时尚气息,同时通过细节契合消费者生活习惯,为用户打造健康生活。

在关于时尚B(Business)面的解读上,艾小明先生与欧派刘军都认同时尚背后都有着数字逻辑和科技在做支撑。

欧派刘军通过三个数字生动地表述了自己的观点,即99.99%,ROI和π。欧派力求完美,遵循周而复始的原则,在追求经典的基础上进行无限的创新,力求消费者选购产品和使用产品都有一个舒适的过程,打造无限接近于100分的服务。

艾小明先生则以惠而浦洗衣机和洗碗机为例,展现了明星产品背后的数字和科技支撑。惠而浦新光芒Touch洗衣机内筒的设计曲线是基于斐波那契曲线设计,这是最美的漩涡曲线,也能有效提升洗净比。而惠而浦欧诺娜洗碗机则是专为中国家庭量身打造,在符合中国橱柜的775mm高度下实现了洗碗机的最大容量设计,可以一次性洗涤15套餐具,同时它生产于惠而浦工业 4.0智能洗碗机工厂,以高达80%的智能化率,远超行业平均水平:只需26秒,即可诞生一只洗碗机内胆。组装后的洗碗机,还要经过EOL产线70多道程序的检测和61个环节的抽检,才能确保合格下线。

以上种种,无不论证惠而浦一直用“产品数字化”来要求自己的。

用目标消费人群喜爱的话题,通过打造优质内容,潜移默化地强化着消费者对品牌的“偏好”,实现了惠而浦与健康家、高端的强绑定。

惠而浦的系列直播,不止于卖货。而是基于品牌内容的层面,创新直播形式,精选优质的内容,打造属于自己的品牌IP,使目标消费群体对惠而浦的品牌印象与健康家实现了强绑定,进而强化其有温度、健康的品牌形象,在家电品牌功能不断升级的时代,为其他家电品牌提供了全新的营销范本。



文章转载于微信公众号广告营销志

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部