谈到金融品牌营销时，人们的第一反应也许是严谨、可信赖这几个关键词。但这些关键词的反复强调显然也会让用户产生审美疲劳，因此近年来，很多金融品牌在营销上寻求起新思路和新突破。

民生信用卡就是其中不可忽视的一股力量。最近，民生用几波令人耳目一新的营销战役展示了金融品牌传播的可能性，告诉人们金融品牌也可以是有趣的、新潮的，也可以和年轻人玩在一起。它究竟是怎么做到的呢？让我们从最近的这波元宵营销战役说起吧。

猜灯谜是元宵节延续了千百年的民俗传统，灯下“人约黄昏后”的桥段也承载了今人对古人的全部浪漫想象。但传统的猜灯谜活动更偏重于线下的游玩氛围，往往无法突破空间的局限。这次元宵营销，民生信用卡将猜灯谜搬到线上，既保留了元宵节的传统民俗，又在形式和范围上进行了进一步的优化。

在形式上，民生信用卡将灯谜融入时下流行的图文、小视频中，让用户可以用自己喜欢的形式参与其中，让这项古老的活动焕发全新的生命力。

十张灯谜海报，张张都承载了中国人的独家记忆

脱口秀明星毛书记视频出题，其乐融融过元夕

在范围上，这次的元宵活动也覆盖了微博、微信、抖音各大社交平台，联合五芳斋和单立人打造了一场传播大事件，引起了广泛的关注。

除了这次的元宵节之外，在过去的一年，每逢重大民俗节日，民生信用卡也都以精彩的互动和传播引起了用户的关注，开启了传统节日的全新打开方式。

比如在去年中秋节，民生信用卡就打破了传统习俗和新潮趣玩之间的壁垒，把中秋观潮、品桂花酒、烧塔等活动和现代年轻人的新玩法结合起来，用有趣的方式体现了“节日消费”的进化和“潮流”的迭代。 

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去年的春节档更是打造了一条线上“民生路”，融入发红包、包饺子等春节民俗，用一个个暖心的故事串联起春节前后的消费场景，找到了与用户更紧密的沟通点，收获了深刻的情感共鸣。

品牌想跟年轻人玩在一起并不容易，因为相比80、90后，Z世代显然更加挑剔。在铺天盖地的营销攻势面前，他们更多的只会翻一翻白眼，吐槽一句“有钱大晒啊”。想要吸引他们，新锐和有梗才是必备法门。

因此在这波元宵战役中，民生信用卡也联合了最硬核的文化新潮流，邀请脱口秀艺人毛冬担任出题人的角色，把灯谜包装成为有趣有梗的脱口秀段子与用户互动，吸引更多年轻人的关注。

知名脱口秀演员现场表演喝汽水上头？

忆往昔奇装异服引领潮流的光辉时刻？

分享sneakerhead的时尚黑科技？

不愧是毛书记！

如果只看到灯谜的趣味，那对于民生信用卡的这波营销也只看懂了一半。无论是联合五芳斋这一行为本身，还是这十个灯谜的谜底，都展示了民生信用卡对于国货品牌的关注与支持，将国货品牌的故事和魅力再次演绎，为国货消费添砖加瓦。

民生信用卡向来注重文化调性和企业责任感的传播。文化源自深度的思考与解读，比如在消费这件事上，民生就提供了独特的视角。民生认为，消费从来不只是单纯的购物这么简单。它本身是一个极具美感的过程，每一笔消费的背后，都是和自我的一次互动，都是对理想生活的一次探寻。由此诞生了民生消费美学，通过强关联的文化定位对用户进行价值引导。

除了“消费美学”，民生信用卡在去年的七夕节点还做过一波“爱情经济学”的传播，用沉没成本、不完全信息博弈、口红效应、恩格尔系数等经济学的理论去阐述爱情中的日常消费支出，令人拍案叫绝。书籍概念的包装进一步凸显了品牌的文化调性，成为金融行业的一股清流。

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除了“美学”“经济学”范围的开拓，民生信用卡还注重与文化IP联名，挖掘和保护非遗文化。在推动非遗文化的发展与传承的过程中，民生也展示了高度的社会责任感，拔高了品牌形象。

一切营销最终指向人，不断兴起的新文化潮流往往反应了受众最深层的需求。比如近年来国潮的兴起是因为国人的文化认同感不断提升，脱口秀的流行是因为年轻人自我表达的需求与日俱增。以文化作为切入是民生信用卡的一步妙棋，足以触动受众的价值取向和内心诉求。

金融品牌的先天优势在于它的消费场景广泛，几乎覆盖生活的方方面面。如何运用这种先天优势搭建起与年轻人的深度对话空间、深入用户群体的语境，是所有金融品牌都需要考虑的问题。民生信用卡以文化属性作为突破口，寻找节日与消费之间的连接点，衍生出能吸引用户积极参与并产生共鸣的内容。不同的内容与品牌之间不断交流碰撞，持续将民生信用卡“信任长在”的品牌理念植入其中，在强调金融品牌诚信形象的同时，也表达了民生信用卡陪伴广大客户共同创造美好生活的愿景，让品牌理念深入人心。

文章转载于微信公众号广告营销志