“拿起剪刀无法拥抱你，放下剪刀无法保护你。”

这是出自美国电影《剪刀手爱德华》的经典语录，多少人哭死在爱德华与金那个短暂又“不合格”的拥抱中。这段爱而不得的童话故事也成了大家心中的意难平，影迷们无限脑补，恨不得自己写部同人小说。

时隔多年，《剪刀手爱德华》的番外终于来了。这次是凯迪拉克与甜茶、薇诺娜的梦幻联动，讲述了爱德华和金的孩子埃德加，继承了父亲的剪刀手是如何在2021年生活的？

01

借势《剪刀手爱德华》IP

传递品牌温暖基调

在时尚圈，流行稍纵即逝，而经典永不过时。这句话放在品牌营销上也毫无违和感，不少品牌正在通过致敬大众记忆中的经典，引领品牌营销新风潮。

此次，凯迪拉克的《剪刀手爱德华》番外集，改写了原结尾爱德华与金的结尾，不仅引发了大众一波回忆杀，也化解了大众心中的意难平。

 1、续写经典，让“回忆杀”落地 

《剪刀手爱德华》于1990年在美国上映，可以说是不少90后、95后的回忆。无论是这部电影的题材，还是纯粹又悲伤的爱情故事，亦或是影视中引人深思的人性问题，都是人们茶余饭后的谈资。虽说，时代已久远，但经典毕竟是经典，只要稍微推动，就能够引起大众心中的的涟漪。

凯迪拉克在续写《剪刀手爱德华》时，找准了影片中让人深刻的记忆符号进行重新演绎，例如甜茶饰演的小剪刀手埃德加，以当年爱德华的造型出现在续集中时，给予了用户一定的怀旧元素，激发用户的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，从而让“回忆杀”落地。

2、神仙选角，化解观众心中的意难平

其实真正让人意难平的不止是电影中的悲剧结尾，更是戏外爱德华与金的扮演者约翰尼·德普和薇诺娜·瑞德因这部戏结缘，就此开启轰轰烈烈、刻骨铭心的爱恋，却在四年后分开。影迷们只能把这份爱意藏在心底。

而番外中埃德加的母亲依旧是薇诺娜扮演，埃德加的扮演者甜茶则是德普女儿的前男友，而薇诺娜又是德普的前女友。不得不说这样的梦幻联动真是太容易让人“浮想联翩”了！这样的神仙选角，不仅为《剪刀手爱德华》画上圆满句号的同时，也给予了影迷们安慰，化解了他们心中的意难平。

 3、卖点输出，传递温暖的品牌基调 

在众人眼中，埃德加和他的父亲一样，是一个孤独的怪人，无法与别人亲近、融入群体，在生活中遇到了诸多不便，例如，和同学一起打橄榄球，会戳破橄榄球，扫了同学的兴致、坐公交车时会破坏公交设施，因而也被公交拒之门外…无数被排挤的瞬间，都让埃德加郁郁寡欢。

妈妈将孩子的落寞看在眼中，直到埃德加玩的VR驾驶游戏给了她灵感，妈妈决定送给埃德加一辆LYRIQ——凯迪拉克首款纯电动车。当启动LYRIQ的智能系统时，即使双手离开方向盘，在可适用的道路上也能自信驾驶。

凯迪拉克没有灌输式地向用户介绍产品功能性有多强，而是通过埃德加的“剪刀手”，输出产品卖点，让用户感知产品的强大，更重要的是，经过与电影场景的融合，也赋予了品牌情感因子，让这款高科技智能车变得有温度起来，传递了品牌温暖的基调。

02

怀旧营销三步走策略

品牌营销大师马丁·林斯特龙说过：“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的”。对于现代人而言，怀旧是一种“救赎”。因而，“怀旧文化”风潮刮到了营销界，成为了品牌营销的一把利器。

那么，在千篇一律的怀旧风下，品牌如何才能令用户动容呢？

 1、不拘一格的表达方式 

很多品牌的怀旧营销只是翻出怀旧的“壳”，而失去了怀旧的“魂”，就像大白兔屡次借助用户的童年记忆，试图激发用户心中的情怀，与用户建立情感羁绊。殊不知这些品牌只是在单纯复刻怀旧元素，让用户在瞬时气氛下产生生理反应，过后又抛诸脑后。

真正令“回忆杀”上头，回味无穷的，需要不拘一格的表达方式。就像凯迪拉克本次为《剪刀手爱德华》拍的番外，将经典进行创意表达，既引发了大众的共鸣，又凭借番外的新立意，给了那些意难平的影迷以慰藉，让用户建立对品牌的好感度。

 2、寻找集体回忆 

一首老歌、一个旧物件、一个儿时的玩具…都有可能触动大家的心灵共鸣。但品牌想要将一场怀旧营销引发裂变式传播，必须为大众提供最合适的载体，也就是承载群众回忆的那些事与物。

例如，周杰伦作为大多90后心中的爱豆，他的音乐可是这一代人的共同回忆。奥利奥基于此，用50000块小饼干拼出周杰伦的演唱会，还还原了20年间周杰伦的经典专辑封面，当打开那一刻，让不少用户差点落泪，甚至不少网友评论：“从流行到经典，陪伴我们青春走过的BGM，都被这些小饼干带回来了。”

 3、秉承物以稀为贵的原则 

怀旧营销与其他营销最大的不同，就在于“消费”用户的情怀回忆。因此，太过频繁的透支消费，则会失去其价值。比如大白兔、娃哈哈AD钙奶等作为具有时代感的品牌，在很多80后、90后童年中留下了不可磨灭的印记，于是品牌每次的营销几乎都与童年回忆沾边，这不免让人厌倦。

其实“怀旧”也是有新鲜感的，人们对怀旧营销有一段适应过程，当适应过后，如果没有好的立意、好的创新形式，“怀旧”便失去了其魔力。

因此，秉承物以稀为贵的原则，怀旧营销只有偶尔的体会，才能体现其价值的可贵。

希望品牌们能够为我们带来越来越多“闪闪发光”的怀旧营销！

文章转载于微信公众号公关狂人