“所有女生请注意咯！”

随着一声让所有女生上头的口头禅！3月8日晚，天猫联合李佳琦开启了#3.8琦喵夜#天猫服饰风尚专场直播，除了各种style的大牌服饰展示女生们的千面之美。值得一提的是，天猫次元虚拟偶像喵酱还做客李佳琦直播间，带来了跨次元时尚首show，为所有女生奉献了一场跨次元的女生嘉年华！

#3.8琦喵夜#直播不仅让女生们填满自家衣橱，更让女生们懂得如何做自己，勇敢释放天性！

今天，007就来聊一聊李佳琦直播间如何实现与次元偶像喵酱跨次元首秀，天猫是如何塑造“天性全开”价值主张，打开年轻世界。

跨次元破圈年轻女性

强化品牌好感度

随着 90 后、 00 后崛起，并逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。而“女性消费浪潮”崛起的背后，不仅是女性经济实力的崛起，更是女性意识的觉醒。如今的她们更乐于展现自我的多面天性。有人天性热情奔放、有人清纯可爱、有人又酷又飒……可以说，女生的天性是多元多样的，每一种风格的女生都值得被宠爱，每一种天性都值得被鼓舞！

这个天猫3.8节，天猫塑造的次元虚拟偶像喵酱携手李佳琦开启了一场以#3.8琦喵夜#为主题的直播首秀。喵酱是一个面向年轻ACGN人群、与年轻潮人共同成长的新形象。早在去年12月便借势B站舞台出道，首次亮相便惊艳全场。而这场直播活动则是喵酱第一次尝试以击破次元界限的方式，与三次元（现实世界）人物同框互动。其以年轻女生喜爱的次元文化为切入点，通过#3.8琦喵夜#这一特色内容的搭建，给广大年轻女生架构了一个传递多元天性的空间场所，让女生们在喵酱与李佳琦的破次元互动中感受到展现天性的魅力，从而实现与品牌的有效沟通。

过程中，天猫立足于深层次的情感洞察，借助直播界标杆人物热度，将大促社会热度最大化。打造喵酱与李佳琦直播首秀，将二者进行跨次元整合，为常规的直播带货打开了一个新思路。同时借助喵酱的二次元形象迅速与年轻女性用户实现心智绑定，在实现天猫品牌与广大年轻消费者的无缝连接之外，更制造消费者心中的超强品牌记忆点。从而实现传播破圈并赢得目标群体的普遍好感。

首届跨次元女生嘉年华

多维营销重塑

实现“任天性全开”价值主张全面渗透

作为一场跨次元的女生嘉年华，3月8日当天，天猫发布了一支超燃的3.8任天性全开动画大片。短片中，喵酱联合初音未来、阴阳师、Hello kitty、暖暖、芭比娃娃等众多次元女星为女生的每一种天性打call，结合时下流行的电音风格和女团舞，共同演绎了女生天性全开的姿态，展露女生放开自我，无惧束缚的态度。

时尚炫酷的动感画面中，陪伴不少女生成长的次元 IP依次与喵酱梦幻互动，加上实力vocal喵酱的献声，用歌声鼓舞和赞美女生的每一种天性，如此梦幻的集结方式不仅打开了女生们“任天性全开”的小宇宙，这些虚拟世界角色的力量更在不少女生心中打下深刻烙印。

除此之外，天猫还联动超50位次元女性IP联合发布海报，一起为女生天性全开打call，在“天性全开，xx即正义”的金句点题之下，为不被定义发声，既成为女性价值的自我宣言，也强化了品牌态度的表达。

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精准洞察女性用户需求点

天猫以服饰诠释主题

传递包容性和多样性，实现品效合一

任何一个品牌，产品与服务都是吸引用户与之发生关联的第一触点，也是品牌理念最直接的落点。天猫在借势38节赞美女生的每一种天性、鼓励女生勇敢表达自己之余，更精准洞察女性用户需求点，以服饰承接传播主题，通过联合服饰商家以“承包你的全年衣橱”利益点为“任天性全开”的理念提供了有效的落脚。

通过参与微博#3.8琦喵夜#“承包你的全年衣橱”话题活动，让目标用户在天猫次元偶像喵酱与福利大奖的双重刺激下，形成裂变传播的态势。

值得一提的是，喵酱在李佳琦直播间还穿上了Teenie Weenie和H’s品牌服装与网友互动，以完美虚拟偶像之姿为品牌赋予了破次元的魅力，为品牌的破圈销售导流，沉淀私域流量池。

为了扩散出更大的话题价值，天猫通过邀请时尚KOL分别演绎不同风格的女生天性，借助KOL点燃粉丝热情，以UGC内容共创二次传播。并将发声权交给每一位女性，鼓励女生们讲述自己的“天性全开”故事、勇于释放内心与自我价值。

而在声量转化上，喵酱 x 李佳琦直播有效承接了传播声量，让线上内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，实现品效合一。

但007看来更为重要的一点是，天猫借时尚千面服饰具象化呈现女生的万种天性，将天猫服饰的包容性和多样性有效传达给女性用户。

作为一场全网的营销盛宴，天猫的这场#3.8琦喵夜#campaign无疑是较为成功的一个。凭借跨次元的话题事件，成功吸引了用户的关注。走心的需求洞察让品牌的系列营销动作颇具成效，也为行业带来了新思路。

1、“次元IP+跨圈层式沟通”合力

     打造价值认同与传播效应双赢 

在传播的深度上，以次元文化切入，天猫打出一套营销组合拳，让“任天性全开”的理念在年轻女性群体中实现传播层面的多点触达，将“不被定义、千面多样”的万种天性与广大年轻女性实现了有效的情感认同。

在传播的广度上，相关话题在社交平台通过优质创意内容和有共鸣的话题互动实现多点引爆。截至目前，#3.8琦喵夜#话题阅读高达6.3亿，讨论53.8万。其中3.8任天性全开动画大片上线就在网上炸出了一片好评，全网已收获千万播放量，在喵酱X李佳琦直播当天观看人数达3135万。借此天猫不但让这场次元感十足的campaign有了更深层次的内容探讨空间，更以次元IP坐拥流量高地，通过破次元爆点打造，实现了跨圈层式沟通。

2、物质需求与精神需求双管齐下

    打通行业营销新路径 

相对其他平台的营销而言，天猫这次的#3.8琦喵夜#不止于单纯的从服装需求层面的多样化、年轻化、个性化来诠释女性的多样天性；更在物质需求之外，在精神层面鼓励更多年轻女性不要在意那些既有的条条框框，传达天性全开，做自己的理念。将女性营销从以往将物质需求与精神需求的割裂状态提高至“精神需求与物质需求融合”的新维度，用满足其物质+精神需求的破次元方式为广大女性发声，打破了女性营销的次元壁。

文章转载于微信公众号公关界的007