物换星移几度秋，几家欢喜几家愁。在变幻莫测的市场中，有品牌崛起就有品牌倒下。

为了稳定发展，品牌们不断创新，升级产品、换包装、加大产品线布局，争相斗艳，只为吸引消费者注意力。

然而，却有一个品牌特立独行，几十年不升级包装，单靠一个小红瓶，不仅没衰落，还越活跃滋润，它就是养乐多。不禁让人疑问，养乐多凭的是什么？

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一个小红瓶

  走遍全天下！

养乐多乳酸菌酸奶最初来源于1930年代日本代田稔博士的实验室。代田稔博士在实验室成功进行了乳酸菌的培养，培育出的菌株可以经受人们胆汁和胃液的考验，顺利到达肠道并发挥作用。

于是，1935年，小红瓶问世，以促进人们肠道健康为使命。

1964年，小红瓶首次进入中国市场。四年之后，小红瓶包装更换为环保可降解材料，然后沿用至今，从未改变。

不止包装从未换过，连瓶子规格也未换过。据说，曾经有68000个菲律宾人民在脸书上请愿，希望养乐多可以多生产1L，然而，养乐多品牌以一天一小瓶，补充人体所需的活性益生菌数量完全够用，而大瓶喝不完，容易滋生细菌，活性益生菌数量也会下降为理由拒绝了。

68000个人请不动养乐多就算了，但在竞争激烈的市场上，各大奶制品牌都在花样升级产品，例如，伊利、蒙牛旗下针对消费者睡眠、餐后等不同场景，对出许多款产品，而且每款产品还不止一种口味，包装更是多种多样，只为留住消费者。

反观养乐多，依旧岿然不动，不升级包装、不更换口味、更没产品多元布局，凭借一个“小红瓶”，打遍天下无敌手。

在我国内陆，养乐多没有伊利、蒙牛强大的草原文化资源；在台湾，没有味全强大的资金资源支持…但养乐多在许多城市，销售额依旧遥遥领先，从2002年的每日5.9万瓶上升到如今的750万瓶，坐稳低温乳酸菌市场的龙头宝座。

简直是个奇迹！

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主攻单一产品

养乐多的底气从何而来

随着天喔蜂蜜柚子茶、汇源果汁、碧生源等品牌的黯然退场，越来越多的品牌意识到，好产品不能单打独斗，大单品的时代已经过去，品牌方要用多个好产品形成合力，而不是靠一个明星产品来支撑。

明知山有虎，偏要虎山行，养乐多历经86年的风雨变化，不可能不知道这个道理。那么，到底是什么给了养乐多主攻单一产品的底气呢？

 1、益生菌品类开创者，且有清晰的定位作为支撑 

不可否认的是，作为第一个吃螃蟹的品牌，可以享受到其他品牌没有的待遇、红利。

养乐多作为益生菌品类的开创者，具备先天优势，在长时间的营销推广下，已经被消费者视为这个品类的代表。而且，其产品定位于调节肠道健康，且定位较为清晰，无论是当时还是现如今，都很受消费者青睐。要知道，功能性饮品也是最近几年才大面积兴起。

 2、坚持单一产品，规模效应较强

不同于一般饮料的250ML-500ML规格，养乐多产品规格多为100ML的小红瓶，包装辨识度高且简洁，方便消费者挑选，减少决策时间。

更为重要的是，养乐多坚持单一产品，在开拓新市场时，一方面，可以减少成本，将更多的预算投入在营销方面，提高宣传推广的效率；另一方面，单一产品规模效应较强，方便大量生产。

 3、“养乐多女士”渠道，利于新市场的开拓及客户维系 

养乐多的销售渠道比较特别，除了商超，它主要依靠“养乐多女士”这支直销团队，帮助品牌解决最后一公里的难题。“养乐多女士”类似于国内保健品直销，这样的模式在产品进入市场初期时，不仅可以对消费者进行教育，利于品牌新市场开拓，还可以依靠自身口碑为养乐多背书，帮助品牌进行客户维系，并带动商超业务增长。

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佛系“奇葩”养乐多

还能继续“潮”多久

其实，养乐多并不是一点未变，2019年，养乐多推出新品——Yakult 1000，相比大家熟悉的100亿活菌养乐多，新品的活菌数量增加到10倍。

而且，在中国市场，养乐多准备进军三四线城市。不过，比起蒙牛、伊利等品牌，养乐多这些举动太佛系了。那么，养乐多能够凭借它的单品策略以及“保守求变”，继续“潮”下去吗？在狂人看来，它面临着诸多挑战：

首先，养乐多益生菌技术未必可以垄断市场。例如，伊利推出乳酸菌每益添、蒙牛也推出了知名度很高的优益C。另外，伊利和蒙牛还在推出350ML、900ML等不同规格以及黄桃、芦荟等不同口味的乳酸菌。

这只是两大巨头推出的产品，还不包括君乐宝、光明以及一些新崛起的品牌，对于养乐多来说，竞争就已经很激烈。

况且养乐多只有一个大单品，又怎能满足需求日益个性化、多元化的年轻人？培养用户忠诚度？

其次，根据相关数据显示，除去商场、超市和零售等传统渠道，在全世界每天销售的2800万瓶养乐多中，“养乐多女士”的销售业绩接近三分之二。这恰恰是养乐多即使所掌握的市场很少，营业额却不容小觑的原因。

但是对于当代较为叛逆的一代主力消费人群来说，受微商的荼毒，他们对上门推销是比较抗拒的，再加上这两年中国电商、外卖等互联网行业的发展势头猛进，都对养乐多女士有一定的阻碍。

最后，养乐多想要进军下沉市场，深耕三四线城市，自身供应链还是一大瓶颈。由于养乐多产品需要全程实施冷链管理，考虑到运输成本因素，产品无法大面积铺开。这将是巨大的问题，因为对于饮品行业来说，产品供应链是核心竞争力，也是品牌的永久护城河。

纵观养乐多的发展历程，凭借数十年100ML不变的红色小瓶子，独特的“养乐多女士”配送队伍，以及日本企业特立独行、不疾不徐的匠心精神，让86岁的养乐多风光无两，百年企业的梦也近在咫尺。

文章转载于微信公众号公关狂人