“变则通，通则久”，一语点出营销的最高境界。在如今这个大经济环境之下，只有谋定未来，为快而变，才能抓住机遇，甚至可以实现四两拨千斤的传播效果。然而在众多企业之中，变的快，变的准的少之中又少。

但总是有的，像男神收割机的海澜之家之前宣布新的代言人：周杰伦，帮助品牌实现了自我的变化；高高在上的茅台，也都在B站做起了新次元的营销，对年轻人下手。而作为最具传统风格的汽车产业中，哈弗应该是极具代表性的，现在也开始变了，而且有种哈弗≈哈佛的味道。

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寻上火星造势 定义营销新高度

哈弗品牌的变，可以说是翻天覆地的。在许多熟悉哈弗的人中，哈弗以前更多是一个低调、古板、可靠的形象，至于行销谈不上，甚至有一些营销免疫体。不过哈弗自2017-2018年就开始改变，但是变的并没有那么快，毕竟从传统转型到新营销差别还是挺大的。

然而到2020年，哈弗仿佛突然顿悟了，一夜间哈弗大狗、哈弗初恋，每一次发声都是自带流量，哈弗简直成了车圈网红MCN。人红是非多，关注哈弗营销的人也就多了，想要突破，也就变得更难了，怎么变，如何变，成为摆在哈弗面前的一道难题。

事实，我们还是有些低估了哈弗，这次哈弗差点上火星了。

2021年是人类征服火星的圆梦之年，也是中国火星车的首次征名，这标志着中国航天已经走在了世界的前列。如此的大事件，必然会引发各种人群的关注，全行业的报道，无论是话题，还是流量都将是顶级的，并且在火星车的众多征名之中，赫然有着“赤兔”。

作为“网红”的哈弗自然懂得其中的价值，于是紧随火星车的征名，哈弗赤兔进行了一系列的微博话题助力，#送赤兔，火上星#成功搭上了这个流量火箭，热搜直线上升，这也奠定了哈弗赤兔的网红基础。

短短几天#送赤兔，火上星#的话题就达到了1.3亿的流量，讨论更是达到了5万，并且引发了一大堆金V大咖的转发。在这里面，哈弗赤兔深谙当下互联网用户的互动习惯及“碰运气”的心理，准备了两辆车，送给参与用户，这从侧面反应出哈弗赤兔舍得付出营销成本拉近与用户之间的距离。一句话，哈弗，有诚意！

所以，在这里不禁有些羡慕获奖的两位网友，随手一转小车到手，就这样获得了免费的哈弗赤兔，成为人中吕布。此举让哈弗赤兔成功地获得了大量曝光，实现了营销的新突破，也定位了新的营销高度。这里，我情不自禁的想说：哈弗，真高明！

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巧用私域流量 突破流量围墙

当代的营销，其实是有套路了，网上有着各种的节日营销地图，看着像一个开卷考试，但是做好的，又有几个呢？就譬如前不久的正月十五，大家知道吃元宵，猜灯谜，但是做的多了，也就成为了套路营销，如何破局呢？另外一个就是，随着公共流量的成本越来越高，如何获得流量成为每一个企业的课题，进而催生了私域流量的高关注，并上升到了新的营销课题。

这两个课题放在任何一个企业面前，都有些头大，但是哈弗却巧妙的解决了这个问题，而且成功引发了新一轮的热议。哈弗赤兔借势正月十五，搞了一波有趣的灯谜活动，并送上了“山河如故，岁月静好”的灯谜祝福！这不仅勾起了更多人的祝福，毕竟送上祝福话，谁会拒绝呢？关键的是，哈弗赤兔妙用规则，让朋友@下一个朋友，刺激了朋友的创作欲，于是就引发了新一轮祝福+传播。此外，哈弗将赤兔的名字暗含其中，随着私域流量的数次裂变发酵，哈弗赤兔的名字已经深入人心。再紧随一波正式定名的官宣，无论是话题，还是形式，哈弗赤兔都给人留下了深刻印象。

营销的裂变不仅限于朋友圈，随着私域流量的爆发，必然会引发公众流量的大涨，于是我们会在微博、百度等资讯阵地中，看到哈弗赤兔各种明星的话题和传播的文字。私域流量做到这里已经成功突破了固有流量池的围墙，哈弗赤兔玩的高。

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转型车企“MCN”哈弗的硬实力

透过哈弗赤兔及进期其他车型的营销玩法，我们仿佛嗅到了“哈弗娱乐公司”的味道。从名字的曝光节奏和维度来看，给人一种犹抱琵琶半遮面的感觉，让粉丝和用户一直对哈弗赤兔念念不忘。这样的玩法，让哈弗彻底突破了传统车企的营销套路和营销边界，成为行业的新标杆，实现了引领行业潮流的年轻品牌。

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《宋书·符瑞志中》所书“赤兔，王者盛德则至”。当下就是最好的时代，哈弗赤兔也就如约而至。并且从赤兔在坊间的传说来看，它不仅是马圈的顶流，更是所有马的巅峰，相传赤兔马两眼有神、四蹄如盆、身如烈火，渡水登山如履平地，能日行千里、尾扫残云。而这都暗示这哈弗赤兔，将会是一辆高颜值、高性能的激擎座驾。

事实也正是如此，哈弗赤兔作为柠檬平台的第四款车，继承柠檬平台的所有优点，这就让它在智能、性能、安全和空间上有着超越同级的产品优势。

除此之外，哈弗赤兔采用全新的“潮力觉醒美学”设计理念，整车风格凌厉，俨然最俊俏的“马儿”。它搭载了全新高功率1.5T发动机，其热效率38%，最大功率为135kW，峰值扭矩可达275N·m，零百加速仅需7.7秒，实力在同级产品中属于顶级。正是哈弗赤兔这些卓越产品力的支撑，迎合了消费者对产品的情感诉求，并产生远方驰骋无界的情怀共鸣。

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产品力的拓张，离不开品牌营销的张力支撑。但是营销根本，还是要回归到探察消费者深度需求，激发消费倾向，进而为其呈现多维的场景化体验和未来出行全新方式，达到品牌+产品+用户同频共振效果。显然，哈弗赤兔已将这些营销方式运用自如，即便是经济下行，在有限的挤压生存空间中表现力都是丰盈的。如此一来，哈弗赤兔的同级产品们势必会如临大敌，但也只能看着哈弗赤兔在新生代用户的追捧下，兴风作浪！

文章转载于微信公众号黑马营销