十三余雪妃玲获过亿融资；植物营养轻医美睡眠经济再热

# 营销干货 2021-04-12 09:40 1753 来源：活动聚

本期YOUNG100 News新消费盘点，资本涌入的方向，聚焦于服饰包袋、食品饮料、美妆个护等新消费品牌。

从中我们可以非常清晰地看到消费趋势的产生和演变，包括国风文化、传统审美的兴起， Z世代逐渐成为消费的主力军，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，Z世代少女生活方式品牌“十二光年”完成数百万美元Pre-A轮融资，强调中国传统设计元素的中式木质包袋品牌“端木良锦”完成千万级A轮融资。

同时，随着社会生活节奏的加快，亚健康人群增多，减肥、营养、睡眠等话题成为热门关键词，90后、95后消费者更倾向于购买低糖低脂、营养健康类的代餐产品，以燕麦制品为主打的健康谷物食品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资。推出国内首款全谷物燕麦植物奶的植物奶制造商“植物标签”完成6000万天使＋轮融资。致力于打造科技健康生活场景的品牌“菠萝斑马”获数千万元A+轮融资。

另外，以浴室场景切入细分市场的国产个护品牌“摇滚动物园”完成数千万美元A轮和A+轮融资，国货护肤品品牌“雪玲妃”完成数亿元A轮融资。国货美妆护肤新锐品牌均以极致性价比打造爆品，专攻某一细分类目，再逐渐铺开产品线，用爆款策略为品牌赋能。

4月8日，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，由正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投。此前，“十三余”于2020年10月完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为觉资本，半年后再次完成新一轮融资。

无独有偶，Z世代少女生活方式新零售“十二光年”也在日前宣布完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。去年11月份，十二光年曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。

“十三余”成立2016年，是一家汉服古装品牌，主要为用户提供汉服全系列产品，2020年居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。“十三余”创始人小豆蔻儿为国风KOL，小豆蔻儿在B站有超百万粉丝，在微博有530万粉丝。从2016年开始在B站等平台发布关于汉服的视频内容。

“十二光年”成立于2020年1月，是国内少女潮玩及衍生品专业集合店新锐品牌之一。与“十三余”红人+电商模式不同，“十二光年”切入的是线下场景，致力于泛二次元少女生活方式的体验式集合空间，加强线下“强氛围感”的核心体验，主要为12-25岁左右的女性消费群体提供以汉服、Lolita 裙、JK 制服为代表的“三坑”产品及周边产品的试穿体验和线下购物服务。

CBN Data《2020汉服消费趋势洞察报告》数据显示，近三年来，汉服市场呈现爆发式增长。天猫上已有1800万汉服消费者，同时还存在4.15亿潜在消费者。

不论是线上“种草”还是线下体验，随着Z世代消费水平的兴起，在悦己经济的加持下，小众服饰将迎来消费热潮。

中国手工包袋品牌“端木良锦”近日完成千万级A轮融资，挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。2019年底，公司曾获得由挑战者资本和蜂巧资本投资的Pre-A轮融资。2018年完成来自汉今国际的天使轮投资。

“端木良锦”成立于2011年，最早以面向古董、艺术品制作包装为主要业务。自2016年转型成立消费品牌，主营包袋与配饰，以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。“端木良锦”各系列均选用传统中国的设计元素，更多聚焦于唐代之前的艺术形式，设计强调中式审美和全木材工艺。

“端木良锦”目前有200多个SKU，以包袋产品为主，包含手提包、单肩包、晚宴包等，定价集中在2-4万元。

无论“十三余”们还是“端木良锦”们，我们都可以看到讲述中国传统美学故事的品牌正在兴起。究其根本是中国经济的强盛和繁荣，这种经济领域的骄傲与自信，带来了中国文化的复兴，从五千年悠久历史当中挖掘、提练的文化精粹与设计元素，并开始大面积地应用于产业。

近日，新锐个护品牌“摇滚动物园”宣布完成数千万美元的A轮和A+轮融资，其中A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投；A+轮融资由创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投。

本次融资的资金主要用于研发投入，多产品线拓展，品牌建设，团队储备和扩建。

“摇滚动物园”品牌成立于2019年11月底，2020年1月天猫旗舰店正式上线，目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖。身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年，品牌入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，沐浴磨砂膏入围年度身体磨砂膏，并于2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。

“摇滚动物园”用“关上浴室门，就是摇滚动物园”为口号，以高颜值、高性价比为卖点，在短短一年多时间里迅速攻城略地，跻身天猫磨砂膏、身体乳两大单品第一。

4月9日，国货美妆品牌“雪玲妃”正式对外宣布完成A轮数亿元融资，本轮融资由凯欣资本独家投资，华兴资本任此次融资的独家财务顾问。本轮融资资金将主要在品牌升级、核心原料研发、供应链夯实及人才梯队建设。

在众多护肤产品中，“雪玲妃”选择先入局洁面细分赛道，以“高性价比氨基酸+烟酰胺洁面”作为产品卖点，旗下产品百合高保湿洁面乳在2020年凭借2.13亿的交易额获得天猫国货洁面类品目销售指数第一的位置。国货护肤品在近几年不断打破销售记录，跻身各个护肤榜单，立足国人肤质创新研发产品，形成口碑效应，让消费者不断回购。

在很长一段时间里，国内护肤品市场都被欧美等海外品牌占据，海外品牌以成熟的营销和优良的品质占据了消费者的心智，但其高昂的价格令很多消费者望而却步，主打性价比是避开与海外品牌正面竞争的策略之一。

“雪玲妃”创始人戴丽华认为，中国的化妆品市场仍处于高速成长期，对比海外人均消费，还远远未到天花板，大众价位仍代表了国内护肤品消费的主流价位，“雪玲妃”一直致力于为数亿级的普通用户群体提供好的、高性价比、能够代表中国文化的优质护肤品。

家居品牌“菠萝斑马”近日完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资，指数资本为财务顾问，本轮资金将主要用于产品开发和升级。

2016年“菠萝斑马”以自媒体起家，2018年下半年上线家居产品，开始做垂直的家居类直营电商，包含护颈枕头、护脊床垫等产品，完成了从自媒体到品牌的转型。2018年底曾获得千万级A轮融资，发力舒适技术型公司。

据了解，其睡眠产品线在2020年销售额过亿。睡眠产品线外，“菠萝斑马”今年新推出了穿戴产品线，首个产品是一款腰带，针对因工作久坐、怀孕伴随有腰疼问题的消费者。“菠萝斑马”的主要用户群体是亚健康人群，以天猫渠道为主。创始人宋冰表示，“菠萝斑马”的定位不止是家居品牌，而是结合“新材料+新技术+新设计”打造一个科技健康生活场景品牌。

“菠萝斑马居住指南”是一个家居装修类自媒体，全网拥有数百万粉丝。“菠萝斑马”的自媒体是品牌和用户互动的重要渠道，相比硬件企业直接做toC产品，“菠萝斑马”的优势在于凭借DTC渠道和粉丝群体，设计出的产品能更贴近用户日常生活的需求。

近日燕麦制品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资，本轮由嘉御基金独家投资，融资主要用于品牌建设和渠道扩张。

“欧扎克”品牌诞生于2013年，在即食燕麦制品赛道已经深耕了8年，其麦片产品的天猫旗舰店复购率为32%，长期盘踞天猫榜单“代餐饱腹麦片”榜销量第一，“健康营养麦片”榜复购率第一等位置，2020年获得“MAT2020天猫冲饮麦片TOP品牌”。

据CBNData发布的《2020线上健康谷物消费趋势洞察报告》显示，近两年线上冲饮麦片消费持续上涨，近一年增速超60%，麦片在整体健康谷物食品人群渗透率也逐渐增加。相比发达国家，中国消费者人均麦片消费量还有巨大的增长空间，预计2024年中国麦片市场规模可达120亿元。

随着人们健康理念的加强，人们对健康生活方式的关注度逐渐提高。越来越多的人选择购买低糖、低脂、绿色、即食、无负担的健康食品。谷物食品作为维系人体能量的重要来源，在人们的膳食结构中有着举足轻重的地位。五谷杂粮，燕麦为王，以麦片为代表的健康谷物食品尤为受到消费者的青睐。“欧扎克”能够获得连续8年的稳定增长，也得益于选对了谷物麦片这一趋势赛道。