汇丰留学通带你走近异国生活的另一面

一提到金融品牌,人们脑海中出现都是高精尖人群和CBD写字楼这些形象。为了破除隔阂感,很多金融品牌都不约而同走起了“接地气”和“走心”的路子。


尤其是在留学金融产品这个维度,由于家人之间天各一方的处境,很容易触动学子和留学生父母感性的神经。于是,很多品牌更是把营销玩成了煽情的催泪弹,放大了离愁、亲情这些因子,对于求学本身积极意义反倒弱化了。


最近,汇丰留学通的一波营销就为行业调整了一番风向,既直面留学可能遭遇的种种困境,又把年轻人积极求学、探知世界的向上面貌展露出来,以满满的态度让留学产品营销脱离了一味的煽情戏码,为行业打了一个样。


汇丰留学通这波营销,围绕一条TVC展开。在这支片子里刻画了留学生的几个典型生活场景,抛出了他们所面临的真实困境。


生病无人监护和签字、遭遇租房纠纷、offer被拒......这些问题几乎每个有留学经历的人都不会陌生,真实的场景也很容易击中留学生与学生父母的内心。


但学子们在现实生活中所遭遇的困境并不是全部,当他们试着在网络上探讨这些问题、寻求帮助的时候,得到的往往不是温暖的安慰和建议,反而是网络舆论的二次伤害。



汇丰留学通从这个一直被忽略的问题切入,本着不回避问题、亦不放大问题的真诚态度加以探讨,让人们看到了汇丰留学通对于留学生活困境的洞察。



“人生意义”态度宣言

看见不一样的新世代学子

在描画学子们的困境后,汇丰留学通却没有放大留学生活的焦虑、急着推销产品,而是将思考带入了更深层的维度,回归国外求学、探知世界的初心,提出#人生的意义都是自找的#这个观点,让人们看到学子们积极向上、百折不挠的内心。



offer被拒有什么关系?总会有一间向她敞开大门、让她茁壮成长的教室;



租房出问题又如何?正是他锻炼自己、学习独立解决问题的好机会;



笑着说一句“I'm feeling well”,足以驱散疾病与孤独的愁云;



即使遭受质疑,也不会影响年轻人初生牛犊不怕虎的信心。


在片尾,汇丰留学通更是作出结语:

“这一路虽然艰辛又充满未知

如果不去探寻,世界怎会前行

人生的意义,都是自找的”

鼓励留学生们不忘求学初心,勇敢探知世界。


并以此为题在社交平台上释出了一波态度海报,让人们看见新世代学子积极向上的精神风貌。


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社交平台话题发酵

改善留学生舆论处境

视频与海报之外,汇丰留学通还做了一件可能对留学生的网络处境有所改善的大事:在社交平台上发起了一场关于留学问题的讨论,邀请相关微博微信KOL阐释自己对于留学的观点,为留学生正名,尝试让更多网友改变对留学生活的刻板印象。



微信平台:

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以KOL为触点,大量网友加入到了讨论中来。其中有往届留学生回顾自己有笑有泪的海外生活经历,有正在留学中的学子们倾诉在海外遇到的困境,也不乏原先对于留学了解较少的网友发表新的感悟和观点。满屏的“加油”与“坚持”让学子们感受到了社交平台的温暖,为他们坚持追求梦想注入了一剂强心针。


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在网络的发酵和网友的声援下,越多的网友改变对留学这件事的认知,留学生们未来在网络上遭遇二次伤害的可能性也就越小,学子们在国内社交平台的舆论处境很可能得以改善,当他们在海外遇到困境时,将拥有一个更安全、温暖的倾吐空间。


古人云,“取法乎上,得乎其中;取法乎中,得乎其下。”本次汇丰留学通这波营销最高明的地方,在于没有着急打品牌、卖产品,而是将一次营销做成了社会话题,真正从用户的角度出发、关心用户的处境,洞察他们的内心并试图给予声援和帮助。作为一个以信任立身的留学金融服务品牌,家长与留学生的信任与认同感意味着一切,为品牌获得更多的新用户,自然也是水到渠成的事。


图文转载于微信公众号广告营销

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