想要与年轻人为伍，品牌是否切中了这几个关键词？
# 营销干货 2021-04-21 08:54
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来源： 活动聚
如今的市场早已被Z时代群体占据，这代人虽然年轻，却人口众多， 目前国内Z时代群体已高达2.65亿人，在高GDP、低出生率的生活环境，使得Z世代生而享有远高于其他人的可支配资源。
当代年轻人遇到喜欢的东西会迅速创造出庞大的消费热潮，展现其强大的消费能力，而品牌想要站稳市场，就要真正懂得年轻人，用他们喜闻乐见的态度与之沟通，提供其优质的产品与贴心的服务，那么自然而然年轻人也会对品牌产生好感，建立起与品牌的长效链接。盲盒营销
“上瘾”+“稀缺”撩拨受众心绪
形容盲盒最为贴切的一句台词：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道”，出自经典电影《阿甘正传》。所谓盲盒，就是消费者在购买物品时，并不清楚盒子里究竟装的物品是什么，只有打开之后结果才能知晓。盲盒中的物品大多为成套玩偶手办，比如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。盲盒营销呈现爆火趋势，粉丝群体巨大，前不久天猫发布的95后玩家剁手力榜单：“近20万消费者一年花2万集盲盒，购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元”。盲盒就是以其未知性和不确定性，拿捏住用户的猎奇心理，从而激发出强大的探索欲，不断刺激用户去消费。消费者凭运气拿到的商品，获得的是随机化的体验效果，这种上瘾性与稀缺性的方式让用户欲罢不能，疯狂痴迷，成为当下最热门的营销方法之一。获得盲盒时的期待，拆开盲盒后的兴奋，简直让人上瘾，这种惊喜感觉能够刺激大脑分泌多巴胺，也是让人产生上瘾的生物学依据。就比如人气Molly盲盒，每套包含12个不同造型的玩偶，其中还神秘设置了隐藏款和特别款，且抽中概率比较低，“物以稀为贵”，这种“上瘾”+“稀缺”特征，让网友们止不住的剁手，只为抽中特别款。近几年，“吸猫撸狗”成为常态，宠物已经从原来的看家护院变为家庭中的重要成员，宠物更多的被当做“家人”、“朋友”来对待。随着大众收入的增加，人均消费水平显著提高，消费主体也趋向年轻化，他们乐意为自家宠物进行消费，由此宠物经济势头越发强盛。艾媒数据显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。宠物经济如此受消费者欢迎，资本也注意到了这个潜力巨大的市场，以“可爱”和“治愈”元素开启萌宠营销，一直被誉为“设计公司的”喜茶，以萌宠为灵感，打造了一间创意感十足的喜茶宠物友好主题店，引爆了全网的关注热潮。还有星巴克设计的一款樱花季限定产品猫爪杯被大众疯抢事件，这款原价199元的杯子被炒至近千元，甚至出现了人们自带帐篷睡在门口排队等待购买的场景，连星巴克自身也未曾料到一款猫爪杯能掀起如此疯狂的消费事件。近年来，国潮之风愈演愈烈，这主要的底气来源于综合国力增强，大众的民族自豪感也空前强盛，国货通过互联网和电商平台提供的强大助力，纷纷出圈。老字号重新焕发青春，赢回生机，深得年轻用户的喜爱，新品牌则如雨后春笋般冒出来，快速蹿红至整个网络。根据天猫发布的中国品牌榜单显示，从入驻天猫到成交额累计破亿的阶段，花西子只用了12个月，认养一头牛只用了15个月，三顿半只用了17个月，如此迅速的崛起速度，超过半的收入都来自95后的贡献，足以可见年轻人对国货的喜爱程度和“民族骄傲”的意识多么强烈。国货品牌不止在中国风生水起，也逐渐“进军”国外市场，力图在全球范围内激起海浪。安踏、李宁、青岛啤酒等率先抓住这一趋势，在海外市场大放国货光芒，屹立于世界之林。在国货品牌不懈努力下，2019 年入选《财富》 500 强的中国企业有 129 家，首次超越美国（121家）。
90后的“中年危机”与养生焦虑，最肉眼可见的莫过于越来越高的发际线，就脱发危机来说，据国家卫健委公布数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发困扰，也就是说平均每5个人中就有1人存在脱发问题。而在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占据了57.4%，年轻人植发的队伍竟如此庞大。脱发最大原因是熬夜元凶，这也侧面反映出90后的生活常态：“熬最深的夜，掉最多的发”。年轻人的健康危机还不止于此，心血管病逐渐年轻化、失眠的高危人群、颈椎病成职业病，越来越严重的情形让年轻人开始担心起来，于是，养生风潮由此掀开，但不同于老年人的养生习惯，这届年轻人发明了一种新的方式，那就是“朋克养生”。朋克养生被网友戏侃：啤酒加枸杞，可乐放党参；涂最贵的眼霜，熬最长的夜；喝最烈的酒，坐最贵的救护车。虽是戏侃，但也是真实的生活写照，一边养生一边放纵，这是一场年轻人“自救式”的心理安慰。于是，关于养生的品牌也逐渐活跃起来，根据阿里健康公布的双11相关数据，2020年双11期间，天猫医药95后活跃用户同比增加了102%，95后购买健康商品的人均金额增加了18元，00后购买健康类商品的人均金额也相应增加了近10元。其实，年轻人想要保持健康并非难事，不需要用多么昂贵的药品维持健康，只要养成习惯改变不健康的生活方式就能心想事成。在“颜值即正义”的时代，好看的商品总能快速达到吸睛的目的。对颜值的追求，根植于人类的天性之中。如今产品已开始发展为从实用导向转化为精神导向的消费习惯。同一种类型的产品，用户总是会偏向于高颜值的产品，并心甘情愿为之付出更高的价格。根据Mob研究院《2019中国颜值经济洞察报告》显示，颜值经济受众广泛，整体活跃用户规模接近4亿，而移动网民规模基本维持在10亿量级，即接近40%的移动网民都为美学经济的受众。品牌之所以被大众熟知，都有其吸引受众的独特调性，苹果当初之所以能够起死回生乃至走向巅峰，有赖于乔布斯顶尖的艺术品位及嗅觉。乔布斯极致追求产品设计，最终创造出简约素雅的iPhone等一系列产品，在产品包装上，保持其一贯的特征，要让消费者打开包装时产生内心愉悦感。颜值之所以被如此看重，还得益于在社交媒体时代对于颜值的看重，一款好看的产品，年轻人都十分乐意分享在微博、朋友圈、抖音等社交平台，这样一来，品牌推广的目的也就达到了。星巴克曾推出“独角兽星冰乐”，少女系配色，出彩的颜值一度风靡全网社交圈，成为达人追逐的打卡明星单品。饭圈，就是“粉丝的王国”，是指由某一明星的众多支持者组成的小团体，也是如今风头正盛的“粉丝经济”。自2018年国内偶像文化风口涌起后，应援、控评、反黑、打榜……等常见饭圈用词出现在大众视野中，饭圈文化也开始由“圈内自嗨”向“圈外输出”的趋势。古人云：“爱人者，兼其屋上之乌。粉丝经济就是如此道理，对于偶像的强烈认同感，正是构成受众成为“粉丝”的心理基础。粉丝圈层范围极广，现实明星、网红；虚拟二次元人物都拥有极大的粉丝群体。于是，众品牌们也都开始向流量级明星抛橄榄枝，赋予他们品牌代言人身份，成功带给粉丝都与自家偶像全新的体验，成功吸引其注意力。王饱饱在上线后不仅限量礼盒10000套在25分钟迅速售罄，明星同款商品也被粉丝疯抢，销售额超160万。为何能取得如此成就，背后是王饱饱品牌懂得运用粉丝经济的缘故。品牌基于综合考察后选择了最符合品牌要求的艺人—翟潇闻。翟潇闻可谓是一匹“黑马”，数据表现远超一些大家耳熟能详的艺人。其核心粉丝数量可观、粉丝消费力强，粉丝结构完整，与品牌的目标人群也高度重合，最终才助力品牌成功进阶。当新一代消费者成为了消费主要力量，品牌营销方式也势必要紧随其后。其实品牌与年轻人沟通并不难，只要洞察好年轻人的“喜怒哀乐”，把握好营销的几个关键词，便能引起年轻人的注意，进而赢得他们的心。
图文转载于微信公众号互联网营销官
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