互联网时代，“爆品”思维盛行。品牌运用深层的商业策略与竞争法则打造 “爆品”，让其打赢市场，迅速横扫竞争品牌，以显著优势实现品牌销量猛增。

那么，怎样的产品才算是合格的爆品？近日，康巴赫就用强大实力将爆品营销展现得淋漓尽致，康巴赫产品已到供不应求的火爆程度。于是，品牌迅速制定应对策略，在政府支持下，率先启动武义“交地即发证，拿地即开工”的项目，紧锣密鼓进行产能扩张。

产品供不应求

推动康巴赫产能不断扩大

2012年，康巴赫就已开始布局蜂窝锅，如今它已成为蜂窝不粘锅细分产品领域的创始者和领军者，并且始终坚守初创理念 “最好的厨房，最好的家”，用“硬实力”吸引着每一位消费者。

康巴赫作为全球销量第一的蜂窝锅品牌，凭借过硬的产品实力，销量一直处于领先地位。自2017年开始，销量连续三年都稳坐天猫炒锅品牌宝座，一跃成为广大家庭最喜爱的炒锅品牌之一。

2019年天猫双11战报中，康巴赫同比2018年销量增长336%，开售一小时就已经破千万，大众欢迎度极高。

2020年康巴赫天猫双11总成交额率先突破1.88亿，占据天猫厨具行业总成交五分之一，同比去年爆增600%，品牌用口碑积聚了庞大的流量基础。

2021年货节康巴赫再度荣获厨房/烹饪用具类目店铺销售额排行榜第一名，同时还将炒锅类目、煎锅类目、奶锅类目以及菜板类目这四大细分品类单品销售额第一通通收入囊中，火爆程度呈爆裂式增长。

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以上的数据，仅仅只是康巴赫战绩中的冰山一角。

如此火爆的销量，康巴赫产业链供不应求也在预料之中。于是，在政府大力支持下，建地政策得以快速成型，早在今年2月3日康巴赫便成功签订交地确认书，项目建成后规模预计将实现年产1000万套智能厨具的高效生产能力，年产值可获16亿元。另外，品牌还积极投产于智能现代化工厂，生产效率较之从前提升了近10倍之高。

康巴赫面对市场迫切的需求，迅速做出应对策略，扩大生产模式，更新设备技术，在深耕产品生产速度的同时仍继续升级产品品质，以求用更好的服务积极回馈消费者。

康巴赫产品爆火的背后

根源究竟在哪里？

每款火爆的产品，都有其火爆的原因，但是归根结底都离不开产品价值与用户需求。多年来，康巴赫销量持续猛增的背后，是品牌始终在产品与用户之间用心耕耘的结果。

1、 改良产品痛点，倡导健康生活理念

康巴赫深入洞察市场现状，不断优化产品功能，以解决用户痛点问题为品牌重中之重，致力于带给消费者最佳的消费体验。

首先，面对传统不粘锅锅底涂层在锅铲反复运作下，容易脱落，一旦被消费者误食，有可能对人体健康造成伤害的痛点。康巴赫使用蜂窝蚀刻工艺，在锅底雕刻出凹凸不平的蜂窝结构，实现食物、锅铲与不粘涂层的物理隔绝，不接触涂层，极大降低了涂层易脱落的现象，还提升了锅的使用寿命，完美契合了品牌倡导健康生活的理念。

其次，传统不粘锅为了节约成本，大多采用304不锈钢材质，康巴赫则采用升级版316L不锈钢。在耐腐蚀、耐高温、耐酸碱性等方面316L不锈钢都更优于304锈钢，是大众公认的健康材质。在进行食材烹饪时，既能够保证食材口感不被破坏，独特设计还让受热更加均匀，最大限度保证食物的美味。

2、 根据用户需求，打造新产品

康巴赫根据用户需求量身定制产品，始终保持不断创新，不断进取的品牌精神。

在大众认知中，传统锅具一贯沉重，对于女性来说使用较为困难，于是康巴赫精心钻研，设计出 “轻厨系列”锅具，整锅重量轻至1.4kg，女性也可轻松驾驭，自由享受烹饪乐趣。品牌既知轻重，又懂人心。

据悉，康巴赫未来还将持续创新产品，给予消费者极致的消费体验，比如面对单身经济热潮，为单身人士定制小而精的锅具，以便更适宜用户需求，给予其贴心呵护。

3、精细化布局，全面覆盖消费市场

为了更好地满足用户需求，康巴赫还在产品、渠道、营销传播上进行全面创新：

其一，产品分级设计。康巴赫将产品分为高、中、低端精细化布局，高端产品主要以2020年收购的德国Carl Mertens产品为主、中端产品便是倍受消费者喜爱的康巴赫、而低端产品则以早期中康厨具为主，各个类型各个击破，更好的覆盖用户需求。

其二，渠道分级布局。康巴赫对应不同人群喜好，将产品合理分布在对应的渠道平台上。低端线布局拼多多，中高端产品布局到天猫京东等，产品属性与平台属性完美结合。

其三，积极拥抱时代变化。康巴赫结合互联网时下最流行、见效最快的营销打法，快速锁定消费主力军——年轻人的心智。不但快速把握直播风口，在2020年薇娅的感恩节带货名单充当重要角色，利用其强大的带货能力，快速跻身到“网红锅”行列，而且还邀请了顶流明星李易峰作为品牌代言人，将蜂窝锅的“蜂”巧妙与李易峰粉丝统称“蜜蜂”进行强关联，无形中加深了粉丝对品牌的好感度。如今，康巴赫产品的销量，有80%都来自于线上，将互联网打法运用到了极致。

三处布局策略遥相呼应，力求全面覆盖康巴赫的需求人群，最大化辐射各个圈层，以一口蜂窝锅撬动传统锅具市场。

科技、用户、责任

三位一体构建品牌核心竞争力

康巴赫连续三年销量登顶，如此骄人的业绩背后，离不开品牌三位一体的品牌核心竞争力构建：

1、 以科技为基础

如今年轻人已经成为市场主流消费群体，在这样的背景下，科技成为品牌营销的关键元素。品牌有了科技的加持，不但能打造技术壁垒，在同质化严重的市场中脱颖而出，同时“科技”标签，也会使品牌更具趣味性与高级感。

康巴赫始终坚持技术创新，提升产品的核心竞争优势，在2020年就与中国科学院进行了“无涂层不粘锅专用不锈钢应用技术指导”的合作，进一步提升产品品质。未来双方还将继续开展合作，研发黑科技产品，以更加先进的技术颠覆全球锅具行业的发展。

2、 以用户为中心

一个成功的洞察能让品牌更加接近目标用户的所思所想，而这就需要品牌以用户为洞察对象，开启目的—观察—推导—行动四步走的方案策略。

康巴赫首先确立洞察用户思维为目的定位，然后观察到用户生活中的真实痛点问题，比如传统沉重的锅具对女性来说体验感差，于是推导出解决的方案：再不改变产品品质的同时减小锅具重量，最后推出“轻厨系列”，解锁应对女性烹饪烦恼的密码。

始终以人为中心，基于用户痛点、用户需求、用户喜好深耕产品力，只为让受众享受到最佳的使用体验，品牌用心之处显而易见。

3、 以责任为导向

往往有责任的品牌在收获大众认可与支持，慢慢积累出强大品牌力后，就会反过来回馈用户，回馈社会，渐渐形成一个有益社会的良性循环。

公益是品牌直观表达社会价值责任，与用户建立好感链接的有效方式之一。

秉承“达则兼济天下”信念，今年1月28日，康巴赫向武义县中银小学捐赠10万元，积极展开爱心助学活动；2月4日，又积极响应政府“留金过年”的防疫倡导，为金华市金东区英达学校捐赠10万公益资金置办了电脑、课桌椅以及学习礼包等物品；此外，还联合学校一起开展冬令营电脑培训班……

通过这些举动，康巴赫与用户建立起牢固的情感认同，在用户圈层中形成自来水传播。也将带动更多企业参与到公益事业中来，建造一个更加和谐美丽的社会。

康巴赫用科技打造高品质产品，以用户思维做出让受众更加满意的产品，用责任感树立品牌有温度的形象，真正在用户心中建立起一个拥有强大产品力、附带人性化温度的力量品牌，为品牌构建起强大的核心竞争力。

打造一口锅简单，能一直做一口好锅却不是一件易事，康巴赫用实力做到了！未来，也将期待康巴赫能继续钻研，在锅具行业乘风破浪！

图文转载于微信公众号黑马品牌