品牌玩跨界,无非是想要实现自身资源利用最大化,在借助合作品牌的流量与知名度的基础上,为自己进一步打开市场与赢得年轻用户的方式,更是品牌探索营销新方向的契机,在实现传播之余,助力品牌焕发出新的生命力。
在这波营销中,充满了喜茶的喜茶的小心思。「洗前摇一摇,释放双重功效」,这一简单的引导,实现了用户与品牌之间的互动,将用户的思绪带到了产品使用的场景中,这种互动性拉近了品牌与用户之间的距离,也建立起了具有品牌标识的互动场景。
同时,在颜值经济时代,粉色更容易引起女性的注意,而喜茶将粉色作为营销的主打色,让那些对粉色泡泡浴充满好奇的人,能够有机会对自己的产品产生浓厚的兴趣,而助力品牌实现营销转化,达到精准获客的目的。
其实,7喜原本是一个很有故事性的品牌,有着特立独行、个性化的气质,在人们心中有着一个时尚的年轻化形象。而喜茶与7喜的合作,在某种程度上,是想要拒绝平庸之余以更为积极向上的氛围进行营销,实现不同气质与韵味相互融合,让具有层次感的味道带了独特的味觉体验之余,助力品牌实现了气质上的焕新。
跨界是一种获得流量形式,而实现转化才是营销的目的。于是,喜茶与7喜还推出了极为实用的手机壳、水杯、T恤等,让那些被品牌吸引的人能够实现把潮流搬回家的愿望,也给那些想要在七夕买同款的情侣提供了购买的契机。
喜茶 X QQ音乐:灵感音乐公司
跨界营销,就是想要跨界到不同的行业去获取更大的流量,才有机会实现营销声量的最大化,而喜茶与QQ音乐打造的「灵感音乐公司」就在脑洞升级的基础上,来了一个不同以往的营销玩法。
在QQ音乐与喜茶制作的趣味H5中,用户可以根据自己的日常喜好来制作个人喜欢的专辑风格,将两大品牌的特色结合,给人们展现了音乐营销探索的新可能,也让「灵感之茶,与音乐共生」的品牌主题得以彰显。同时,两大跨界品牌还推出了具有音乐风格的周边产品,以便实现营销转化。
通过制作H5的方式来实现品牌与用户之间的互动,将用户的灵感变成营销的媒介,在定制属于用户的灵感专辑之余,实现了品牌与用户之间的互动,在拉近品牌与用户之间的距离之余,也构建起了品牌与用户之间沟通的桥梁。也让那些喜欢品质化、多元化的年轻人,能够在品牌的营销中找到令人愉悦的新鲜感。
将喜茶称之为网红鼻祖,可以说是毫无违和感,为了能够打通不同用户圈层并扩大营销面,喜茶还与运动品牌阿迪达斯、提供以字体为中心的全类别场景服务品牌汉仪字库、国外著名饮料品牌阿华田、同为奶茶品牌的茶颜悦色、用户受欢迎的国风手游《江南百景图》等品牌合作,以便焕发出品牌不同韵味的气质。
喜茶作为一个以年轻消费者为主的品牌,想要被更多的用户认可,就需要凭借了解他们的日常喜好而抓住消费者的心,才有机会在同类产品中脱颖而出。从喜茶的跨界案例中就能够很明显的看出,喜茶深谙年轻人的营销之道,在跨界产品的颜色、品牌类别、节日等多元素中能够找到年轻人喜欢的点。
有人说,喜茶玩跨界上瘾,而在兵法先生看来还是流量的驱使,让喜茶乐此不疲。喜茶作为茶饮界的网红,原本就自带流量,而与不同风格、类比的品牌合作,既能在营销上产生化学反应,成功吸引年轻人的注意力,又能助力品牌成功出圈,实现1+1>2的传播效果。
在这个市场瞬息万变的今天,品牌想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就需要用户自己的方式去不断吸引用户,而喜茶选择用跨界的方式,就是想要给消费者留下一个更年轻时尚的品牌形象,或这是让喜茶一直保持高流量的原因之一,也是喜茶玩跨界上瘾的根本所在。
图文转载于微信公众号营销兵法