小编转载了一篇营销活动策划的文章，希望对大家有所帮助~
今天，咱们来聊聊巧乐兹。一直以来，都对巧乐兹这个品牌很有好感。
很大部分原因落在巧乐兹的品牌沟通层面上。
无论是早年用洗脑广告传递出的“喜欢你，没道理”。还是借势网综，花式植入。
它总是能用更贴近行业趋势变化的营销玩法，通过多维的品牌视角，传递出自身的品牌理念。同时利用年轻人的话语体系，搭建自身的品牌故事。
今年，巧乐兹从【放肆喜欢】的年度传播主题发力，玩转整合营销全套打法，将不同产品融入的恰到好处，又一次给到我惊喜。
巧乐兹很灵，它不是专门用或煽情或深意的片子来阐述年度传播主题。
品牌TVC中，将经典系列新品「巧榛橘」口味层次多、结构丰富和传播主题放肆喜欢结合在一起，满足消费者的多层次口感需求，同时，“放肆喜欢，尽情闪耀；放肆喜欢，坚持自我；放肆喜欢，无畏向前。”片中的这句文案，也从品牌层面给出了更明确的态度。
正如绮炫TVC，结合醇正浓郁，炫彩滋味的绮炫系列，把产品的多色特点跟传播主题放肆喜欢那一味结合在一起，鼓励大众无惧他人目光，不被定义，勇敢做自己的放肆喜欢那一味，与年轻群体产生共鸣，实现品牌和年轻人的同频共振。
具体点说，巧乐兹在精准洞察目标人群，以层层递进的传播铺排，一来让【放肆喜欢】的理念加速占领年轻用户心智，二来释放出一条年轻化的市场沟通准线。我记得，2020年，刷到过巧乐兹100%现金红包的病毒视频，视频中突出【红】包的概念，将一支支的红包隐喻成股票，不看到结尾根本get不到巧乐兹的奇思妙想。到了今年，「巧乐兹100%现金红包」已经成了巧粉们一年一度的狂欢活动，也是大家的夏日标配，每年这个时候，都翘首以盼，准备领取100%的惊喜。具体是：消费者购买活动促销装产品扫棒签或脆筒撕口内侧二维码，便可100%领取现金红包，最高可得99元。但今年不单单局限在病毒视频的传播，更是在「巧乐兹100%现金红包」的概念传递上做了升级。
首先，品牌TVC发布后，微博KOL和营销号纷纷抓住【100%现金红包】的关键词进行扩散传播，触达普通大众，达到了第一波声量的曝光。接着，为了大众能更直接get到100%现金红包，在2020年病毒视频的基础上，又融合了近期火出圈的复古风，先后释出复古海报和复古创意视频。以学业、爱情、工作这人生三大事作为切入点，将【100%现金红包】以更直观的方式输出，进一步沟通大众群体。
这种视觉和创意叠加的感受，加上文案那句“扫神马，都不如扫巧乐兹码”的强调，一定程度上能够激发用户的兴趣和参与度，从用户反馈上来看，也的确如此。
很妙的点在于，借100%现金红包活动，巧乐兹实现了品牌流量池的积累。
用户扫码领红包后可进入【巧乐兹Chocliz】小程序，畅玩主线游戏【嗷呜～放肆一夏】。游戏中设置了三个板块【不卑微打工人】、【绮天屠龙】、【 精灵之森】，每个游戏分别对应了巧乐兹的三个系列产品：经典系列、绮炫系列、脆筒系列。其中，【不卑微打工人】结合了当下热门打工人的梗，巧乐兹为焦虑的打工人打造了一个游乐场，帮助大家消除烦恼；【绮天屠龙】则洞察到了大众的英雄梦，同时融入与粉丝群体长期沟通的三小只守护兽形象元素，打造了拯救三小只的游戏；【精灵之森】将粉丝带入绿色主题化身小精灵，通过游戏自然之力魔法种子培育更多的世界之树，号召精灵们为了生活的土地和同胞们来养树。值得一提的是，巧乐兹注重挖掘话题点的互动性和可创造性，在微博上发布了相应3张物料，借内容的强互动性，有效吸引大众参与，实现二次互动。如果说小程序的主线是渗透大众圈层，那副线【奔跑吧旺旺】就是借代言人影响力，更好地延伸和粉丝之间的关系。（冷知识，李汶翰小名叫旺旺）巧乐兹深度挖掘了品牌代言人李汶翰的成长历程和人格魅力，找出代言人四个典型形象：演员，Idol，运动员，商人。通过粉丝投喂心跳值养成的形式来逐步解锁“筑梦期”和“无限期”，吸引粉丝为旺旺打call，助力旺旺放肆走花路。除此之外，巧乐兹宠粉还有自己的一套法则，它懂如何给粉丝惊喜。在第一阶段和第二阶段的解锁过程中，粉丝每助力一个代言人形象成长，品牌就相应的给出该角色在「筑梦期」和「无限期」的条漫。这一形式延续了2020年的【巧乐兹讲故事】，因为当时颇受好评，继而打造成了一年一度的条漫故事，满足粉丝的追番期待。
在第二阶段结束时，所有角色解锁完成，即可开启梦想礼物盒，为代言人解锁福利，进一步加深了粉丝和代言人、品牌之间的连接。这种开盲盒式策划带来的惊喜感和参与感，很显然能够助推粉丝转发评论互动，收获了大批粉丝好感。而且，巧乐兹还以“沉浸式体验+穿越探案”的主题，策划了【巧了，我也是萌探】的直播，开创了前所未有的创新直播玩法，引发全网好奇的同时，也能够让粉丝面对面和爱豆沟通互动。与以往所见的直播不同，巧乐兹本次策划的直播绝不是简单的带货，而是在「探案」的主题之下，上演了一场沉浸式穿越探案秀，实现流量+销量的双重突破。直播开始前，官博就曝光了一系列超有「探案」风格的物料，代言人+快手主播的KV，神秘的探案地图……每一步都有新奇玩法和超多神秘大奖，可以说吊足了粉丝胃口，也让我对这场直播的期待值拉满。直播现场，李汶翰化身李·福尔摩斯·翰，贡献超多金句和趣味效果，和巧乐兹的同框环节也别出心裁，粉丝成功下单超17220件，解锁了李汶翰的TVC独家花絮。这种品牌+代言人+头部主播的形式，为品牌带来了极大的流量，实现了品牌高度曝光的同时，也赋予了宠粉营销更多的想象空间。巧乐兹洞察到年轻人对咖啡味冰淇淋的喜爱，和COSTA展开了一场颇具态度的营销。里面藏着一个很有趣的梗：COSTA=cos TA。围绕这个有趣的点，巧乐兹成功cos COSTA，释出全新口味合作款冰淇淋，并上线新品视频。不管是巧乐兹的忠实受众，还是被辐射到的圈层路人，都会说一句：这个联名太可了。同样可的联名，还有巧乐兹小V筒，联合大润发及上海慈善教育培训中心的#放肆喜欢有V笑不孤单#。这个联名，巧乐兹关注到自闭症儿童群体，希望通过这样的公益行动，让这个特殊人群也能尽情【放肆喜欢】。其推出小V筒8支装公益定制产品，每售出一盒小V筒公益定制产品，巧乐兹将向上海市慈善基金会捐款0.1元，助力自闭症青少年健康成长。说实话，小马我其实蛮佩服巧乐兹的营销眼光。因为它总是能选对综艺，借势内容给自己的品牌曝光推波助澜。比如之前的《喜欢你，我也是》，还有现在的《萌探探探案》。先介绍一下《萌探探探案》，它是全国首档IP沉浸式推理真人秀。巧乐兹作为IP管理局长，和实习探员们重回经典IP中，查找线索，恢复时空秩序。传统的植入环节我就不多赘述了，这里跟大家分享两个最令人印象深刻的，其中一个是经典IP《西游记》中的小游戏环节，产品毫无违和的露出和黄子韬搞笑的配合十分有梗，也不显生硬，甚至让人有隐隐的期待。可以说，从第一期的《谍战》到新一期的《破冰行动》，无处不在的巧乐兹给大众留下了深刻的印象。观看弹幕的朋友就能知道，巧乐兹的巧妙植入，唤醒了大众对巧乐兹的记忆，引起“想吃巧乐兹了”的共鸣，这就是综艺植入的成功。通过IP的创新植入，更多释放出的是品牌的有趣信号。可以使年轻用户更快、更直观地建立起对品牌的认知，将IP力量转化为品牌力量，让品牌有声量的同时也有销量，从而实现营销闭环。那英和黄子韬拍摄的中插广告，也同样实现了产品和综艺恰到好处的结合，助力品牌声量传播。
巧乐兹不仅建立了“有趣的、青春有活力的“的品牌调性，也不忘在节目中植入关键信息： 巧乐兹100%现金红包活动。可见，品牌的整合营销是环环相扣，互相助力的，这是更深度的营销解决。从内容场景、娱乐场景到社交场景的打通，能够进一步放大营销价值。总结来看，巧乐兹很好实现了品牌、综艺、用户的三方共振，能够有效传递品牌价值，强化品牌力，加速品牌消费者沉淀，最终实现综艺流量向品牌私域流量及产品销量的成功转化。巧乐兹深谙整合营销的全套打法，并通过不断的创新传递品牌理念。今年，巧乐兹在【放肆喜欢】的大主题下，精准洞察年轻人群，从创意发想到多矩阵social传播，再到代言人营销和粉丝互动，都采用年轻受众群体更加能够接受的方式表达自己，实现了硬资源的软着陆。对巧乐兹来说，其实“爆红”从来都不是目的，能够紧跟行业趋势并贴近目标受众，焕活品牌形象才是首要。
文章转载于微信公众号策划技能学习
返回顶部
