小编转载了一篇品牌营销案例，希望对大家有所帮助~
伴随着女性消费力崛起，“她营销”正在成为市场品牌重要的营销方式。但在为数众多的她营销案例中，能真正成功的却并不多。如何才能与女性消费者达成共识，收获认可，成为品牌们共同思考的难题。
近日，六爷关注到专注舒适的高跟鞋品牌7or9，以“从痛，走到痛快”为触点与女性用户展开了一次深度沟通，在网络上引发大范围热议，帮助品牌在女性用户群体中快速建立起好感认知。
下面我们就透过7or9此次营销战役，聊一聊品牌如何才能与女性用户建立有效链接：
新消费时代，女性消费意识觉醒，如今的女性用户消费更以“悦己”为主。品牌想要收获女性用户好感，需要从她们的角度出发，找到合适的传播策略，用正确的品牌理念和价值观去沟通，让女性用户把品牌当成“同道中人”。 7or9此次从女性用户视角出发，洞察女性成长之痛，通过一支走心TVC与其达成情感认同。发育期的“痛”、生理期的“痛”、学习期间的“痛”、工作期间的“痛”、独居时的“痛”、结婚生子后的“痛”...女性在社会环境中往往会经历各种各样的“痛楚”，面对旁人的有色眼镜，只能强忍苦楚，独自向前。7or9在洞察这些女性普遍痛点后，提出“最舒服的人生就是最痛快的人生”的理念，呼吁每一位女性关注自我感受，鼓励每一位女性，从痛，走到痛快。从用户视角出发的良好价值观，让品牌具备了与女性用户有效沟通的基础，但在这个信息爆炸的时代，品牌必须主动出击进入用户视野，否则很容易变成品牌“自嗨”。于是，7or9在打造短片的同时，还积极整合传播资源，助力活动影响力升级： 视频中多位女性意见领袖参演，青年舞蹈家@谢欣、知识博主@沈奕斐、作家@荞麦、时尚博主@小杨不热、旅游博主@常靖悦、育儿博主@差不多妈咪Shena... 通过这些女性代表们的影响力，7or9实现了在女性用户圈层的精准传播，以核心圈层为基础快速实现传播裂变。短片上线后，7or9联合新世相、天猫宝藏新品牌、中国妇女报等影响力平台共同传播，推动活动进入大众视野，实现影响力升级。在多方平台的带动下，短片快速在圈层传播开来，女性用户纷纷在短片下发表评论，堪称大型情感共鸣现场。除了以上这些，7or9还在全平台上线互动话题#什么样的女生活得痛快#，吸引到大量的KOL参与其中。通过KOL们以及众多品牌、IP的影响力带动越来越多的女性用户参与话题讨论，持续提升活动热度，实现活动影响力破圈。 以微博平台为例，话题上线后阅读量快速飙升，截止目前，阅读量已超过1.6亿，用户讨论达2.6W。7or9精准洞察女性用户的痛点，通过整个传播资源，将品牌理念和价值观精准传递到目标用户心智。同时通过影响力IP和平台助力，推动活动影响力飙升，引导女性用户参与到话题讨论之中，近距离感知品牌的理念和价值观，构建起对品牌的情感认同，最终与女性用户建立有效沟通。于品牌而言，理念和价值观能够帮助其吸引消费者，但消费者能否真正留下来，还要看品牌的产品和服务能否与品牌理念”对上号”。品牌理念作为品牌定位市场角色的精神内核，是品牌与消费者沟通的“桥梁”。但精神是难以被认知和触摸的，品牌的产品和服务才是承接这座桥梁落地的基石。品牌理念想要快速进入用户心智，被用户认知并认可，就需要借助产品或服务将其具象化。 7or9作为专注舒适的高跟鞋品牌，将品牌科技与女性消费需求有机结合。与传统科技感的“宏大宽广”不同，7or9将女性的科技感定位于“每一次微小的改变”，从尊重女性、理解女性出发，真正了解女性的困境与诉求，通过一点微小的改变，就能提升幸福感，打造真实而美好的“小确幸”。7or9贯彻“最舒服的人生就是最痛快的人生”的品牌理念，鼓励每一位女性，从痛，走到痛快。因此，产品的科技创新也就更多集中在“舒适”感的提升。如7or9的创新专利技术，便是创造性的将运动鞋舒适的空气棉材质融入高跟鞋里，温柔呵护双脚每一个着力点，极大地提升了高跟鞋的舒适度。不止如此，7or9还洞察到女性用户不断提升的消费需求，坚持对高跟鞋的舒适度进行升级，以用户思维为出发点，坚持每年发布一个产品迭代版本，从2018年推出1.0版本到今年五月已升级至4.0版本。不断革新体验，带给女性用户更舒适的产品。通过这些创新产品真正将7or9的品牌理念落地，让每一位女性都能从产品中切实感受到品牌所传递的人文精神。 用更舒适的产品体验，让每一位女性痛快生活，用最舒服的方式过最痛快的人生。而也正是这种将品牌理念与产品紧密结合的发展策略，帮助7or9在女性用户市场杀出重围，成为国货新品中最耀眼的明星。在天猫、小红书等热门平台多次斩获同类目销售额TOP1的桂冠。新消费时代，女性消费的自我意识在消费决策中的占比越来越重。品牌想要收获女性用户认可，不仅要有高品质的产品，还要有能被女性用户认同的价值观，并且品牌的价值观还不能是空喊口号。 这就决定了，品牌的传播策略和品牌策略必须紧密结合，相辅相成： 品牌想要深入目标用户圈层，就必须要学会从用户的视角看问题，只有这样才能帮助品牌建立用户好感认知。就如同7or9，从女性用户的视角出发，洞察社会环境下的女性处境，通过积极的价值观与女性用户沟通，在大众圈层中为女性发声，才最终收获了女性用户圈层的认可。 这种目标一致，志同道合的价值观，才是如今品牌立足于目标用户市场的根基。 品牌通过价值观能够聚拢用户，但用户能否真正留下来还要靠品牌的产品。因此，品牌需要通过创新产品承接品牌理念的落地，让品牌的理念不只是被“听说”，而是透过产品变得真正可感知、可触摸。就如同7or9对高跟鞋“舒适”的不断迭代，不仅是对产品体验的升级创新，更是对品牌理念的进一步深化和诠释。 一个完整的营销方案，需要有两个策略，传播策略帮助品牌与目标用户沟通，品牌策略帮助品牌真正留住用户。二者就如同品牌的一体两面，相辅相成，缺一不可。 新消费时代，精神消费与功能消费正在成为用户消费决策中最重的两颗砝码。因此，只有被用户认可的价值观+超强的产品力，才能真正成就被市场认可的品牌。
文章转载于微信公众号互联网营销官
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