小编转载了一篇品牌营销的文章，希望对大家有所帮助~

今年的桂花开的有点晚，也有些开的有些急，以至于当人们发现满眼的金黄桂花时，时间已然到了初冬。

 按照惯例，每年桂花盛开的时节钟薛高都会准时推出季节限定版金桂红小豆雪糕，不过由于今年桂花的不合时令，直到初冬时分金桂红小豆才姗姗来迟，不过也让品牌恰巧与各大品牌蜂拥而至的秋季营销浪潮擦身而过，以一枝独秀的姿态玩出了一场完美的错峰营销大秀。

 为配合金桂红小豆雪糕，钟薛高还特意为秋日限定新品拍摄了一支“味道十足”的品牌纪录片《今年桂花开得晚》，以充满童真与趣味的口吻将人们带回童年记忆中那个盛开着蔓延金黄桂花的大树底下。 

一个九岁孩子的日记

还原故乡最真实的记忆

 每个人的家乡记忆深处，好像都着一棵盘根错节、比老一辈人还要年长的大树，或许是如影片中一样的金黄桂树，也有可能是槐树、栀子树、柳树、榕树，而它们之所以能够深扎于我们的脑海中，往往是因为我们的童年时代里总是少不了和大树一起书写的故事。

这支影片最吸引人的点，不是在于它的色调、构图等方面有多么地高逼格，恰恰相反全片都是以一种更真实的生活化视角来进行叙述，去除了过多的所谓艺术化风格，并别出心裁地以一个九岁小女孩的日记文案为中心来进行主线推进。

故事发生在广西桂林临桂区一个叫下楠木村的地方，和多数人记忆中的家乡一样，有小溪、有大树、有交错相通的小路、有排排错落有致的民居，当然还有每一户人家屋檐上那层层叠叠象征着故乡的古朴黑瓦。 

在软糯的童音和稚嫩的笔触描写下，极为真实地勾勒出了桂花盛开的绝美场景，风一起桂花扑扑簌簌地落在瓦上的形象描绘既将无形的风声具象化，也勾勒出了金黄色桂花点缀于密密麻麻瓦砾间的强烈画面感，加上乡村群像与萦绕耳畔的童音，瞬间就将观众拉回到了那个记忆中的故乡童年时光。

 而扑扑簌簌的桂花抖落在瓦间，在孩童的世界里却像是秋天写给自己的一封信，不过或许连她也不懂秋天究竟在说什么，或许也只有与桂花作伴的瓦才听得懂得秋天这个话唠的意思。

影片中对于桂花的描写也颇有意思，品牌以孩童般口吻说出的“今年的桂花只能今年打也只能今年吃”、“哎，桂树每年都要挨一遍打，还好就打这么几天”的俏皮文案，既巧妙地点出了人们按时令劳作生息的生存法则，也借助趣味十足的描述暗戳戳地将品牌季节限定金桂红小豆的取材新鲜优势巧妙地融入故事中。

 孩子日记的结尾更是颇有几分呼应前文的升华点睛之感，小女孩自懂事以来已经目睹了四年秋天扑扑簌簌的桂花雨场面，那如诗一般美好的记忆随着时间的流逝不会消失，就如同每一个人对于故乡的回忆一样，一直存留于心间。 

对于故乡景色酣畅淋漓的收束无疑将无数人埋藏心底的故乡回忆再度打开，借助孩子般的语气进而让钟薛高以一种近距离的交互达成了品牌与消费者情感的链接，也让这场别开生面的秋季新品发布会在沉浸式的语境中悄然深植用户心底。

聚焦产品意境探索

钟薛高的中式风味升级

 纵观全片，其实不难发现品牌一直在强调着一个意象——瓦。

 从开头的桂花“落在瓦上，扑扑簌簌的”，到结尾的故乡“藏在一片扑扑簌簌的，有点甜的瓦里”，桂花是家乡的味道，而瓦则是见证着家乡一年四季承载着无数游子乡情的概念化意象。

网上流传着一个这样的说法，当你坐上了下面这辆摇摇晃晃、颠簸起伏的小型巴士时，就证明你真的离家不远。

作为在全国乡镇都通用的交通工具，坐上它往往就意味着踏上了回家的最后一段路，而那个小小的温暖的家或许就在前方的不远处，因此这辆乡村巴士就成了家乡的代名词。

 同理，在影片中钟薛高也为人们记忆中的故乡打造了一个鲜明的标签，不是乡村巴士，而是更有历史厚重感与中国乡土情怀的瓦檐。

这对当今终日生活于钢筋水泥构筑的大都市里的人们而言，成片成片的白墙黑瓦不仅代表着记忆里已经有些模糊的故乡，更代表着人们对于自由自在田园生活的无尽畅想。

 而钟薛高通过对人们记忆里故乡桂花盛开时节的全方位记录，更是一种对于大众情感思绪的有效洞察，在乡音与童音中不断治愈抚慰着被快节奏生活压得有些喘不过气来的观众。 

另一方面，一贯主打着中式雪糕的钟薛高之所以能够瞬间吸引大众眼球，关键就在于其别致如瓦片状的雪糕产品，凭借着这样中国风十足的差异化产品风格得以在同质化的雪糕市场一举成名。 

一语双关的设定，既有效聚焦了人们的故乡情结，又有效地将品牌元素植根于人们的记忆深处，凭借一场沉浸式充满乡情的秋季新品发布会，将季节限定的金桂红小豆雪糕以一种更生动趣味的方式呈现到了大众眼前。

 而细挖影片在撩拨人们乡情和新品传播之外的更深层次思考，或许还能看见钟薛高对于优质产品、优质原料的执着。

今年秋日限定姗姗来迟的原因在于原产地的桂花延期开放，片头“10月25日，天气晴，桂花才开”的记录中一个“才”字其实就将品牌急迫又惊喜的心情展现得淋漓尽致。

而即便是再渴望桂花盛开，但就如影片中“今年想吃桂花，只能今年去打，今年打的桂花，也只能留在今年吃”说的一样，等待花开才能做出真正让人满意的产品。

从中不难感受到钟薛高对于自然时令的尊重，如古人所遵从的日出而作日落而息一样，顺其自然等待事物最完美时刻的出现，远比揠苗助长急于求成来的有效，品牌对于产品品质把关的严苛思考也借此高效具象化地传达给了消费者。

钟薛高

基于东方审美的品牌升级

 前不久，钟薛高因产品定价问题在网络上引得大众议论纷纷，其实到最后总结出网友们热议的关键问题：品牌的产品品质究竟配不配得上它的定价？

 或许在这场秋季新品发布中，钟薛高就已经做出了回应，遵循自然法则的力量，不急切地追求产品的量而忽视产品品质，而是静静地等待着桂花在天然催生下的成熟时刻，通过筛选香味最浓最优质的桂花作为原材料进行产品加工，致力于为大众带来最好的产品体验是品牌潜藏在影片深处的核心诉求。

更值得一提的是，钟薛高的金桂红小豆雪糕不仅在产品本身上具有着浓浓的东方风味，在承载产品的内容上同样寻找到了人们内心深处的故乡情愫，并以此为嫁接点不断拉近着品牌与消费者的距离，在让人们体验到味蕾上的满足之外，也用一场心灵之旅持续治愈着无数身处异乡的游子。

 剥开新品营销的外衣，这其实更像是一场以沉浸式体验交互为核心的用户心智抢占，一场用来回应大众质疑声的实力大秀，一场不断夯实品牌东方价值底蕴的形象升级之战，人们熟知的网红钟薛高正在极速蜕变。

而以传统意象中“瓦”为核心布局点，值得期待凭借着中式雪糕这条差异化赛道，钟薛高将持续突破大众想象。

文章转载于微信公众号烧脑营销