小编转载了一篇品牌营销的文章，希望对大家有所帮助~

对于品牌而言，周年庆是营销的必争之地。一方面，这是一个与用户深度互动，重拾与老用户之间情感联系，强化其品牌忠诚度的好机会；另一方面，借由大量的品牌曝光与口碑传播，也会带来数量相当可观的新用户。

但如何才能办好一场有节奏、有主题、有看点的周年庆，如何借周年庆为品牌营销攫取流量，却并非易事。它考验着品牌对市场和用户的洞察，也对品牌在内容创意、营销手段等多个维度提出了高要求。

最近，贡献了不少教科书级别营销创意的奈雪，迎来了自己的六周年生日，并借此营销契机，官宣品牌虚拟偶像IP，推出数字权益艺术品和储值卡优惠活动，打造了一场声势浩大的周年庆营销大事件。

迎合元宇宙风口

开启茶饮界的NFT营销

随着炒币热潮逐渐偃旗息鼓，“元宇宙”这一概念却异军突起，成为当下最势不可挡的新风口。先是Facebook公司宣布改名为“Meta”（翻译即：元），接着抖音上元宇宙概念下的虚拟美妆达人“柳夜熙”一夜爆红...

如今，新茶饮也“卷”其中，作为全球新茶饮第一股的奈雪的茶，在六周岁生日季，发布了全新的元宇宙概念视频，正是上线虚拟品牌大使“NAYUKI”。从视频中可以看出，“NAYUKI”是一个宇宙共生体，在宇宙旋涡星系中横空出世，不断在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。

为了让大众对“NAYUKI”这一IP人物形象有更深刻的认知，除了在人物造型拥有奈雪鲜明的品牌符号，头带奈雪标志性爱心塞，眼睛、着装色调都延续了的奈雪LOGO绿等因素之外，奈雪的茶还同步推出实物版IP潮玩，购买首发限量版（限量1000套）的玩家还可获得随盒赠送的1张1000元奈雪心意卡限定黑卡等首发福利产品。

与此同时，奈雪的茶还围绕“NAYUKI”这一IP形象，在线上推出了虚拟NFT数字潮玩艺术品，含隐藏款在内共7款，全球限量发行300份，只在线上以盲盒形式发售，不制作实物。

NFT是一个最近币圈流行的新概念，可以将其看作一款数字藏品，就像线下的收藏品一样，它是稀缺的、有价值的，但它存在的方式是虚拟的、线上的。 如同区块链一样，NFT距离大多数人的日常生活还很远，但它正在成为一种新的时尚风向，虽然奈雪的NFT艺术品不可以转让和交易（也不具有投资属性），但作为新茶饮里的首次尝试，探索出打通实物产品与虚拟产品的通路，给市场带来的创新玩法；同时也是借助IP打造与消费者互动方式，营造独一无二的产品体验。

运用流量逻辑带货

引爆生日季传播效应

就好像中秋节要赏月、重阳节要登高、春节要逛庙会，一个深入人心的节日，必须要有能让人参与的仪式感和体验感。所以，在今年的品牌六周年生日季，奈雪的茶直接打出#奶茶届进军元宇宙#这一tag，除了官宣品牌虚拟偶像IP和上线NFT数字潮玩艺术品之外，还精准定位目标群体的触媒习惯，借力品牌渠道和社媒阵地聚合更多的群体关注，并运用流量逻辑带货，实现生日季的周年庆“赢”销。

 1、悬念预热到官宣落地，释放生日季活动声量 

社交媒体时代，话题风向总是阶段性变化，虽说没有永远的流行话题，但有一类话题却总能引起热议，那就是带有强烈反差感、悬念感的议题。就比如，在生日季之初，发起神秘品牌大使IP的轮廓互动，提前释放六周年生日季福利信息，吊足了网友们的胃口，营造出一种期待感。

随后，官方微博连续6天的官宣悬念设置，让新朋友NAYUKI多了几分神秘感，也进一步激起网友的关注、猜想和讨论，直到真面目的公开，大家的好奇心才得以满足，也让品牌的生日季活动得到了高效的曝光。

2、150%的高福利诱惑，刺激粉丝购买欲 

如果你是奈雪的会员，就会收到小程序发出的储值100得150的福利短信；这两天刷抖音，奈雪的茶直播间里也一刻不休息地介绍储值卡充值优惠。 这次储值的大力度折扣，让广大消费者得到了肉眼可见的优惠，不论是自己消费，还是当做礼物送人，都让人很难拒绝。

 3、汇聚品牌站内渠道资源，72小时卖出2亿 

此次生日季能制造出如此大的势能，是基于奈雪的茶自身的渠道传播优势，通过直播、小程序等平台巧妙将储存卡福利和虚拟代言人捆绑推广，充分释放IP人物的带货能力，72小时售出2亿的销售额。以奈雪月店均100万来算，这一销售额相当于奈雪全国700多家门店近一周的销售成绩。

从官方披露的数据可以看出，奈雪官方渠道的销量占比达97%，其中官方小程序占比达68%。另外，在同一ID限购6张的规则下，共售出190万张卡，其中老用户占比89.5%，新用户占比10.5%。这也意味着，奈雪在自有渠道的传播中，既保持了高复购，又实现了引流拉新的效果。

从营销层面看，奈雪的生日季创意玩法和元宇宙概念的突破与创新，不仅实现了新式茶饮行业的强占位，真正做到了注意力转化为购买力的品效二合一；而且再次向投资人展现了奈雪的长期投资和成长价值，提振他们对于奈雪品牌的信赖感。

奶茶红利见底

奈雪的营销思路值得借鉴

万物皆可奶茶大背景下，奈雪生日季系列营销手法，不仅在圈内搅动了消费者涟漪，更在强化品牌心智之外，为品牌带来更多曝光实现破壁，有创意有突破有转化，最终成为全网关注的品牌周年庆营销事件。

在消费者注意力及流量红利耗尽的大背景下，奈雪营销思路，值得整个行业借鉴。

 1、产品层面 

社交媒体时代，产品是消费者最直接的传播触点，是品牌与消费者最直接的沟通介质。一个好的产品可以承载更多的内容，为品牌增值。奈雪依托于创新的品牌文化基因，在基于奶茶的场景延伸上全面开花，不断拓宽奶茶的场景空间，带给消费者无限的创意体验，也让品牌形成口碑裂变。

 2、用户层面 

互联网传播时代，品牌与用户成功交互，则能更好地反哺品牌，延展品牌内涵，实现品牌共建。新式茶饮所代表的已经不再是一杯简简单单的饮品，更是Z世代年轻人展现自我态度，享受和热爱生活的一种方式。显而易见，奈雪顺应与拿捏了消费者的心，无论是产品还是营销总能不断给他们带来惊喜，从而让用户与品牌建立更亲密的链接。

 3、营销层面 

对于奈雪而言，想要把“127生日季”植入进消费者的心智，除了从打通自有粉丝圈层外，还要能渗入不同圈层，引发全民热议效应。因此，对于奈雪言，此次打通元宇宙概念和NFT营销玩法，就是为了在短时间内吸引更多年轻人的注意力，实现最大限度扩散和圈层突围，激发出社交传播的多米诺骨效应。

如今，你很难去定义奈雪，一家奶茶公司？一个艺术公司？一家茶文化公司？都是，又都不是。而这恰恰是奈雪拿下“新茶饮第一股”的底气所在，也是奈雪和整个新茶饮的想象空间所在！

未来，在“NAYUKI”新故事的延伸下，还有更多故（产）事（品）可（能）讲（卖）。而奈雪这套数字营销组合拳，对于其他新茶饮品牌，甚至是所有品牌来说，也可以进行参考与学习。

文章转载于微信公众号互联网广告门