小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

如何与年轻人对话并打入他们的心智？这是一个老生常谈的话题。以Z世代95后为代表的新兴消费力量的崛起，他们喜好广泛，个性鲜明，整体消费呈现多元化的趋势。于是，活跃在营销一线的品牌们，经常面临一个难题：面对Z世代的年轻人，如何才能找到属于自己的营销跑道？

然而，在迎合年轻人这件事上，努力者甚多，拿到结果的品牌寥寥无几。其中，平安银行信用卡近两年的年轻化打法就令刊叔印象深刻。从牵手迪丽热巴，发起“全城寻找热8”营销活动，到联合B站电竞、携手国漫之光”《哪吒之魔童降世》，开启全域整合营销新玩法，再到平安悦享白金卡喊出“年轻不设限”的价值主张，引发众多花钱总是不被理解的年轻人的共鸣...敢玩、会玩的平安银行信用卡成功打破了金融品牌“传统、稳重”的刻板印象，向我们展示了一场品牌年轻化的新范本。

最近，平安银行信用卡再次联手演员孙天宇、大锁，推出行业年轻态吐槽喜剧，以自嘲的姿态还原办卡过程中的一系列“套路”，让不少年轻人直呼“道出心声”。追逐年轻客群的品牌那么多，为什么独独平安银行信用卡能够从年轻化浪潮中脱颖而出？

直击Z世代年轻人痛点

让品牌的心智侵入度更高

如果说评选「一句话暴露年龄」关键词的话，那被吐槽为中老年人专用的“信用卡”绝对是能排得上名次的。究其原因，大概是基于核卡流程复杂、额度给的小气；动不动就推荐分期，一不小心就掉进“消费主义陷阱”等...

面对年轻人办卡的这些“痛点”，平安银行信用卡推出了一支情景剧短片，以“自嘲”自己开篇，通过喜剧演员大锁和孙天宇的娱乐化表达，把信用卡让人不爽的各种套路逐个吐槽：一键办卡实则是“亿键办卡”，不亚于查户口的办卡信息；还传说中的最高30万额度批下来的却是只够买零食的3千；不仅如此，信用卡某种程度上还会引发超前消费问题，用户分分钟感受到何为“刷卡一时爽，还账火葬场”……

说出来你可能不信，作为一家办信用卡的银行，“自己花钱”请演员来吐槽办信用卡的槽点，平安银行可能是独一家。短片一经上线，很多网友表示平安银行的这波操作有点离谱但又那么真实，真的有被狠狠共鸣到！

而这，恰恰就是平安银行信用卡这波“自嘲”营销的绝妙之处所在。

一方面，平安银行敢于直击年轻人的办卡痛点，用娱乐化的表达方式将大众茶余饭后的“槽点”变成爆笑梗，很好地打通了品牌和年轻用户之间的情感同好“入口”，让品牌在和年轻人频繁的互动中，成功抢占年轻人的心智空间。

另一方面，随着年轻人超前消费意识的普及，越来越多的年轻人开始出现“刷卡一时爽，还账火葬场”的尴尬局面，超前消费问题非常严重，而平安银行用喜剧自嘲消解办卡焦虑的同时，也是在提醒大众理性办卡和理性消费，极具社会意义。

搭载多元内容场景

平安银行成为最懂年轻人的金融品牌

据不完全统计，从2020年开始，Z世代将成为全球最大的消费主体，也意味着他们已成为品牌营销的重要目标。这也是平安银行信用卡近两年频繁开展年轻化营销的根本原因，通过构建多元化的内容消费场景，针对不同客群用户推出了多样系列卡产品以及爆款营销活动，沉淀出一条实现品牌年轻化及提升品牌销量的新通路。

 1、牵手迪丽热巴，上演明星营销新玩法 

提到明星营销，大家一般都会想到明星代言、流量收割....但面对营销玩法不断升级的局面，这种单纯停留在流量收割上的明星代言，早已让消费者审美疲劳。而平安银行信用卡在官宣迪丽热巴为品牌推广大使的同时，也开启2020年“全城寻找热8”的消费盛宴，示范了信用卡等金融品牌与明星合作的正确打法。

首先，平安信用卡上线了为期一个月的“全城寻找热8”的活动，然后通过线上线下的多元化营销打法，其将整个活动势能汇聚在平安信用卡的88超级直播盛典中，以创新式明星营销玩法使迪丽热巴“品牌化”。从活动名称、到话题营销、互动活动、再到明星直播，平安信用卡的每一步并非简单的明星借势，而是借明星影响力将天天88系列业务串联在一起，并以海量商户和超大优惠力度不断刺激消费者对品牌的认知，实现粉丝留存。

在明星营销已经进入了同质化僵局的当下，品牌在进行明星营销时，不妨参考平安信用卡的打法：通过明星效应推动粉丝群体对品牌的关注、线上线下娱乐化营销加强与粉丝互动，借明星流量助推私域流量构建，实现粉丝流量到品牌留存，达到明星营销1+1＞2的效果。

 2、跨界到电竞、国漫等领域，引领行业进入“金融+”时代 

大部分品牌的年轻化营销思路其实走的都是“年轻人在哪里，品牌就去哪里”这种被动路线。事实上，比起跟着年轻人走，真正理解年轻人所需所爱，并找到品牌与年轻人之间的交汇点更重要。从平安银行近两年的年轻化路径就可以看出，品牌彻底的考虑到了年轻人对于亚文化的内容消费需求，构建了趣味且有活力的沟通体系，引领行业开启“金融+”时代。

比如平安银行信用卡在去年8月份与哔哩哔哩电竞成功达成战略合作，通过品牌层面联合、配套产品服务、2020 BilibiliWorld线下联动、成为电竞上海大师赛首席合作伙伴、赞助BLG战队，成为英雄联盟职业联赛首支战队冠名商等形式，让品牌在电竞圈层刷足存在感，以“电竞+金融”满足年轻用户的电竞情怀与金融需求。

今年，在《哪吒之魔童降世》成为“国漫之光”后，平安银行再次将营销战场放在热爱国潮、国漫的“Z世代”群体之间，以新潮的表达方式、多元的互动形式为品牌活动“全城天天88”营销造势，既快速搭建起与年轻消费群体的沟通体系，打开了品牌国潮IP营销的新思路，又将“金融+国潮”模式玩的十分尽兴，给年轻人创造更新颖的金融体验和全新金融消费场景。

 3、用年轻化的品牌态度，与年轻人产生深度情感共鸣 

知名营销人包•恩和巴图曾经说过：谁能够抢占用户心智中的C位，谁才是最后的赢家。面对越来越个性的年轻人，品牌只有用他们喜闻乐见的态度与之沟通，并提供优质产品与贴心服务，才能使之产生好感，建立与品牌的长效链接。

因此，面对平日里总是不被理解的年轻人，平安银行站在不同的年轻人角度，深度还原新时代年轻人的世界，用年轻人的方式为年轻人发声，扭转他们的人设标签。比如在《年轻不设限》的品牌短片中，谈论了年轻人的消费观与价值选择，在标准答案之外，呈现了年轻人“不设限”的生活态度。

而在此次的情景喜剧中，平安银行更是突破行业规则，与年轻人站在同一“吐槽阵线联盟”上替年轻人发声，展现行业真问题，既全面改观了年轻用户对平安银行的品牌认知，又打上了“最懂年轻人”的金融品牌标签。

平安银行信用卡的年轻化营销

给金融行业打了个样

一直以来，金融行业都在宣称要与时俱进，而抱着固有思维闭门造车地琢磨年轻人喜欢什么权益，倒不如像平安信用卡这样，直面年轻人的好恶，以互动化、场景化、趣味化的营销传播方式，让品牌进入年轻消费者的决策名单中。

从平安银行信用卡成功实现年轻化转型，不难看出，即使是形象相对传统和固化的金融行业也有改变的余地。而在平安银行信用卡的年轻化案例中，刊叔认为有几点值得大家借鉴的思路。

首先是品牌要对当下年轻人个性化的消费需求和消费观念有精准的洞察力。很多品牌的年轻化动作都流于表面，典型的就是“年轻人要锤子，品牌就给锤子”，但却没有真正想过年轻人要锤子来干嘛？而平安银行能轻松搞定年轻人，就源于品牌的洞察力，无论是对电竞、国漫等亚文化的喜好，还是对消费观念、生活态度的共鸣，都能一击即中。

其次是要与年轻人真的玩在一起。年轻人天生好奇、热情，热衷新鲜事物，这就注定了面向年轻用户的品牌不能一成不变，从产品创新、营销传播、品牌打造等方面都要主动迎合年轻人的喜欢，和他们玩在一起。正如平安银行的这一系列营销玩法，让品牌始终保持年轻的态度，深受用户青睐。

总而言之，平安银行信用卡在年轻人群体当中所激起的品牌声量与优质口碑，不仅让其扎实的营销功底与出色的营销能力得以验证，更为品牌带来从营销到发展增长的多维想象空间，值得我们拭目以待！

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