小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
好的广告和电影其实很相近，都需要精巧的构思和杰出的戏剧效果。在这个电影电视剧粗制滥造层出不穷的年代，广告的“威力”不容小觑，一个个脑洞清奇，创意十足，在故事架构和台词上一点都不比某些投资几千万的电影逊色。 然而，区别于常规的品牌“讲故事”，京东在近日却意外的将广告做成了一出“默剧”，引人入胜的肢体表演之下往往令人意犹未尽，无形中吸引了一波用户眼球。 在品牌营销中，趣味化的TVC是综合表现能力最强，最具冲击力和感染力的手法之一，它能让用户最直观地感受品牌传达的信息，从而在消费者心智中留下深刻烙印，而京东此次则做到了“创意出奇”随着综艺《一年一度喜剧大赛》的热播，京东特邀默剧演员王梓担任东跨院好物推荐官，带来「一场无声无息的促销」，在传达“好物无息”核心诉求点的同时，制造了一波强烈的视觉与听觉上的盛宴。
短片以默声表演的方式，演绎不同的免息好物，与观众形成一场「你演我猜」的互动，在默剧新星王梓的灵魂演绎下，通俗易懂的肢体语言宛如被活化，一股形象感和趣味感油然而生、同时，活动以无声无息为主题，诠释「热爱无声，好物无息」的寓意，从而引出12月2日京东超级免息日购物节点。在此期间，逛京东搜索「东跨院」，即可享受活动福利。
不难发现，绝大多数广告，都在试图通过各种表达方式，让消费者尽可能多地get到品牌想要传达的信息，“填鸭式”的手法往往却让用户审美疲劳。
其巧妙之处就在于与常规“讲故事”的营销方式做区隔，另辟蹊径地用默剧这种无声无息的表演形式，制造出营销上的新鲜感，即使片子中主人公不说话，但却能给人以别样的印象留底。 从营销层面上说，将人和物品之间的戏剧性最大化，以默剧的形式带出，用夸张的动作来体现品牌力，即是一次大胆的尝试，相对于同质化的营销创意，「一场无声无息的促销」恰到好处地撬动了大众注意力。
如何运用创意的营销形式，引起用户的关注和讨论是广告营销的核心所在。不得不说，京东在广告手法的选择、以内容吸睛上具有一定的创意想法。营销上涉及金融话题，创意往往就如同戴着镣铐的舞者，品牌通常也只会选择直给利益点的同质化方式，而京东的高明之处就在于形式上的创新，恰到好处地让京东超级免息日的促销变得可感知，传递“免息”的活动信息。尤其是让免息用“无息”来表达的另辟蹊径，在制造出强烈营销新鲜感的同时，也在侧面实现了一波用户心智占位，强化卖点记忆度；除此之外，TVC背后艺人的人设与表演力同样起到了至关重要的效果。 对于王梓而言，他的默剧表演在整体的视觉呈现上充满了魅力，丰富的表情和肢体语言，无需任何布景道具都可以给你表现出充满漫画感的情境，让人不自主地代入其中。舞台上除了他什么都没有，但是充分发挥了默剧的各种可能性，感觉舞台上只要他在，一切都可能出现，一切都可能发生，可以说是具备了口技演员一般的素质。
观众们被他的表演所引导，在剧场里发挥想象力，各种各样有趣好笑的故事扑面而来，夸张与幽默交错，观众也容易理解，即便之前没有看过任何剧场作品也都会快速进入到捧腹大笑的状态。 从TVC中也不难看出，王梓的演绎本质上是将“无声无息”从契合的层面落到实处。就如依靠语言和肢体动作无实物表演五大核心品类，电视左上角的24频道与24免期相呼应，每一个细节实现无声传递。
某种程度上，此次营销做到了内容与主题之间的强契合，“无声无息”的默剧对应「热爱无声，好物无息」的寓意，把“无息”的核心诉求点演绎地淋漓尽致。 与品牌“讲故事”原理相同，能够把故事叙述得有趣丰富，引人入胜是一件打动受众群体的重要技能，也是引发现象级传播效应的一大有力方式；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。 为进一步触达消费者，京东官微联合海尔、费列罗、老板、福临门、A.O.史密斯、凯迪仕、海信、倍轻松、vivo、爱奇艺-奇遇VR等10个品牌，在线上组起了产品CP，进一步覆盖多元化用户圈层。 这种涉及快消、触点、互联网领域的品牌组团发声，一方面激活了消费者购买欲，同时也将站内站外的活动相互连接，促成站外流量向站内导流的营销闭环。
然而，与其说此次「一场无声无息的促销」campaign只是单纯的一个场景代入感强化，不如说是构建营销内容与卖点的强契合，借以艺术性的方式来打破常规，赋予站内京东超级免息日以更多流量价值。任何形式的品牌营销，归根结底必然是为销售负责。聚焦于讲故事的品牌广告，往往塑造的是品牌的特定形象，短平快且好玩有趣的效果广告，本质是对站内外流量的收割与导流。 京东的讨巧之处就在于并不一味地以“填鸭式”手法刺激销售，而是抓住品牌与平台的痛点，选择艺术性的方式来打破常规，让默剧本身特征上的“无声无息”，关联到「好物无息」的寓意。与此同时，品牌还打通了免息日品牌会场与《一年一度喜剧大赛》会场，将综艺流量实现一波巧妙引流，变相为品牌提供了一个“品效协同”的渠道，达成认知与转化的双重提升。
换句话说，品牌摒弃了“说教式”、“填鸭式”的广告风格，转向一种趣味化、幽默化的默剧形式呈现，在为大众呈现一场「你演我猜」互动的同时，充分为站内京东超级免息日带去一波流量价值。
文章转载于微信公众号4A广告网
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