小众品类也能圈粉无数,掌握品牌年轻化的流量密码

小编转载了一篇品牌年轻化的案例,希望对大家有所帮助~

对比仍在大学校园中的00后,90后、95后年轻群体已踏入社会,有了一定的经济独立能力。随着这批年轻人的消费力量逐渐扩大,他们更成长为这个时代的消费主力。

如今,圈粉90后、95后,加速品牌年轻化早已成为不少品牌亟需解决的营销问题。但是,不少品牌都还只是停留在喊口号的层面上,难以巩固年轻粉丝。

这就引出了一个难题:

品牌年轻化该怎么切实培养这批年轻人的品牌忠诚度,使品牌不但拥有一群忠实的年轻粉丝,而且还能将他们的注意力从品牌层面过渡到产品层面,提升产品转化力呢?

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此前,国内知名智能家居品牌好太太正值上市四周年庆,并以“肆意美好生活”为主题推出一系列品牌营销活动。

过“入圈吸粉-出圈刷屏-造圈种草”的逻辑层层递进,好太太成功打入90后、95后年轻人的圈层,加深品牌年轻化,为行业内品牌营销做出了很好的示范。

入圈吸粉

上市四周年专题片,多维塑造形象

“4年、1460个日夜、35040个小时,对你而言意味着什么?”

4年,足以让一个人从初入职场到独当一面、从独自打拼到组建家庭,也足以让一个智能家居品牌不断突破,为千家万户创造美好的家庭生活。

与常规死板的品牌宣传片不同,在好太太于12月1日重磅发布的定制四周年专题片中,好太太从年轻职场人日常生活的角度出发,通过抛出这样一个生活化的问题。

这样一来,好太太将年轻用户的生活和自身的品牌发展绑定在一起,快速拉近品牌和消费者之间的距离。

这让用户认识到好太太是一个会陪伴在旁,一同成长、一同收获、一同突破、一同进步的品牌,在潜移默化之中提升品牌温度。

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紧接开头,好太太定制四周年专题片回顾了好太太在过去四年取得的重要成就。

如研发了极致超薄的智能晾衣机、牵手迪拜世博会、荣获众多知名明星推荐、喜获无数用户好评等,在短短3分钟之内多维度地向人们展示了好太太的强大实力。

一直以来,品牌专题片就像是一个品牌面向消费者的窗口。

这次,好太太透过这个窗口,能让年轻用户快速而又清晰地看见好太太一直坚持在做的事,加深消费者对好太太实力的认知。

同时,这还能让他们准确接收到“好太太为人们创造更美好的家庭生活”这个信息,让大众更好地感知好太太的品牌形象,更引起了年轻用户的广泛关注和热烈讨论。

出圈刷屏

趣味活动有共鸣,引发现象级刷屏

当然,好太太定制四周年专题片只是个开始,让品牌引起年轻用户的广泛关注。要让热度持续发酵,实现品牌出圈,可不能止步于此。

下一步,好太太通过在微博和抖音上发起一连串趣味活动,引发用户共鸣,引导全民共创,将品牌声量推至高峰。

1微博发布“四周年” 体海报,建立情感沟通

好太太微博官号率先发起话题#好太太肆意美好生活#,发布“四周年” 体的潮流风格海报。

在海报中植入出门、生活、宅家等日常生活场景,加强年轻用户的代入感,更将美好生活与智能家居牢牢结合,激发年轻一代对“肆意美好生活”的向往。

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另一方面,好太太还结合产品卖点创作海报,通过海报的设计风格,宣扬品牌的科技内涵和潮流态度,在颜值上非常养眼,并且将产品的亮点高效地传递给消费者。

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以创意海报拉开活动帷幕,其后好太太发起抽奖活动,联动40+家微博蓝V纷纷转发品牌话题,共同加大事件热度,进一步扩大传播影响力,引导用户踊跃转发和分享个人对于美好生活的观点和看法,令品牌热度居高不下。

数据显示,本次活动话题#好太太肆意美好生活#、#好太太上市四周年#的总阅读量共突破1943.8万+,总话题讨论量高达13.6万+,成功在微博上打造刷屏事件。图片

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抖音“年底大片放肆晒”挑战赛撬动流量

当代年轻人追求活得精致、重视精神需求、喜欢仪式感,他们已习惯每逢一年即将结束时,以一场仪式好好告别过去的一年、展望新的一年。

这场仪式往往不限制形式,也许是一首歌、一封信、一张照片,也有可能是一个纪念视频。

结合年底节点,瞄准年轻人的喜好和习惯,好太太在另一营销战场抖音上,推出“年度大片放肆晒”的抖音挑战赛。

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借由这场抖音挑战赛,好太太让人们能够通过晒出个人的年度大片,细细盘点过去一年自己的变化,给自己定下目标,迎接新一年里更好的自己。

多位百万级KOL率先发力,晒出个人的年度大片,以强大的影响力和号召力,触达超千万粉丝群。

配合上好太太推出的现金瓜分的奖励机制,这一波操作有奖励+有趣味,成功带动年轻人群相继化作品牌自来水,蜂拥前来参与,实现全面裂变,在抖音上引发“现象级刷屏”,真正做到了“投其所好”。

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本次好太太“年底大片放肆晒”话题总播放量超2.1亿+,参与用户数突破6.6万+,在抖音上强势出圈。

同时将“好太太肆意美好生活”的信息植入年轻用户的心智,从情感角度上全面提升品牌好感度。

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造圈种草

夯实体验,让用户成为“自己人”

通过以上一连串的品牌活动,好太太极大地吸引了年轻用户的关注。

而要用户注意力从品牌热度转移至产品上,仍需要加深年轻用户对好太太智能产品的认识,方能让他们真正地种草产品,从品牌“圈外人”的身份改变为“圈内人”,成为品牌的“忠粉”。

按照AISAS消费者行为模式,当消费者注意到产品,并对其产生兴趣(Interest)后,下一步将会进行信息搜索(Search),通过查阅品牌及产品口碑来决定是否进行下一步的购买行动。

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当前,人们搜索信息的主要渠道有熟人介绍、线上垂直平台、社交平台、电商平台、搜索引擎等。

为精准触达目标用户,优化好太太智能产品的口碑,好太太在“家居界的大众点评”一兜糖上,发起品牌定制话题#分享提升家居幸福感的智能好物#,邀请用户晒出自己的智能单品,同时开展"轻众测”产品试用活动邀请用户一同感受好太太带来的晾晒体验。

通过真实的用户好评,好太太打消用户的选购疑虑问题,以品带效,用实力推动用户购买种草。

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凭借积累用户好评,提高用户的忠诚度,好太太进一步还能借此成功打造属于自己的“粉圈”。

另外,好太太在上市周年庆期间,在全国广州、长沙、临沂等地,邀请达人到线下终端直播带货,打造终端万店联动促销大事件。

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这不但探索门店直播新方式,还让用户通过现场直播,更了解到好太太产品的性能和优势,精准引流线上用户到线下购买,解决当下年轻人不喜欢没有目的性地逛线下卖场的问题。

总结

品牌年轻化需兼顾营销和产品层面

作为中国智能家居行业的品牌名片,好太太在这次上市四周年庆的活动上,打出了“行业龙头品牌+全民流量平台+创新互动玩法+优质内容输出”这一整套组合拳。

好太太用更加新潮、有趣的玩法引起更多年轻人瞩目,加深他们对品牌的好感度,为产品种草引流,真正做到将品牌势能转化为种草动能,凭实力肆意圈粉。

从一根晾衣杆出发,好太太通过多年持续的技术创新,开辟出了百亿级的细分市场,为千万智慧家庭带来美好生活。

在品牌年轻化这件事上,好太太可说是全方位,不但致力于在品牌营销上“搞事情”,频频打造独具创意的营销活动。

更难得的是,好太太的智能家居产品也在不断地进行年轻化。从超薄多功能的智能晾衣机,到多重智能告警守护居家安全的好太太智能锁,再到智能光感、智能健康生活系列产品的横空出世,无一不是在紧跟当代人们的家居喜好和需求,来进行迭代更新。

相信未来好太太将会继续从年轻人群的角度出发,为品牌注入更多年轻活力,在营销上打造更多引爆全网热度的品牌事件,在产品上为更多家庭带来更智能、更便捷、更科学的家居生活。


文章转载于微信公众号广告营销志

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