电商小程序母亲节营销策略盘点

小编转载了一篇电商平台母亲节营销策略合集,希望对大家有所帮助~

一年一度的母亲节来临,各大电商小程序营销活动如火如荼,母亲节哪种品类更受欢迎呢?想知道他们的营销策略是怎样的吗?我们一起来看看~

1、京东购物营销策略:面面俱到

优点:优惠力度大,品类多,充分满足用户需求

缺点:重点不突出,容易分散用户注意力

京东购物小程序作为流量较高的电商平台,母亲节的策略是面面俱到,品类齐全。优惠力度较大,满 300 减 30,快赶上双十一了,几乎涵盖母亲所需的全部品类,从 banner 到母亲节专题页面,主会场,分会场,宣传力度非常大,但是在目前市场整体疲软的情况下,营销效果有待检验。

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来说一下品类,从服饰、珠宝、家居、护肤品应有尽有,其中护肤品偏抗衰系列,大牌专区锁定了追求品质的年轻人,给妈妈的一份爱心。

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珠宝类以黄金首饰和玉器系列为主,符合母亲身份和年龄段需求,而且相比服饰的非标品,更好把握购买尺度。
2、唯品会营销策略:重点主推刚需品

优点:与大牌联手,营销品类突出,折扣力度大

缺点:品类相对较少,推广力度一般

唯品会作为女性服饰为主的电商平台,母亲节推出服饰和黄金饰品为主的两大品类营销活动,策略以低价营销引流为主。
唯品会此次母亲节活动,妈妈装主打经济实惠策略,以几十元到二百元以内的妈妈装为主,以量取胜的话数据还有待考察,但是妈妈装对用户在尺寸选择上会有一定的难度,可能会产生退换货问题,从而进一步降低利润。

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除推出妈妈服饰外,主推黄金饰品,更是与周大福联手采用低价营销引流策略,黄金饰品低至五折、百元以上特价黄金饰品等,折扣非常有吸引力。对于平台以女性用户为主的现状来说,大大减少了服饰作为非标品的短板,黄金首饰具有保值和装饰的双重价值,作为标品,用户选择更容易,也是妈妈们需求较多的产品。还可以叠加优惠券等,非常有诱惑力,但是宣传和推广上,还没有看到很大的力度。

3、云货优选营销策略:品牌和品类同时推广

优点:品类多,重点宣传,用户基数大

缺点:品类分散,品牌参差不齐,优惠力度一般

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作为大型分销平台,云货优选母亲节专题品类和品牌很多,比如内衣,鞋类,服饰、家居等都有参与。增加了母亲节开屏引导,用户直接可以进入母亲节专场。但是母亲节专场以内衣为主,品牌层次不齐,对品牌要求不高的小伙伴可以看看。
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妈妈装和鞋类、童书也参加活动,但是优惠力度各不相同,没有特别统一的优惠,对于追求品质和大牌的年轻人来说,可能会增加挑选难度。

作为传统的母亲节营销活动,电商小程序应该根据自己的平台调性和用户属性,制定适合自己的营销策略,由于营销周期较短,跟下一个 520 活动日期较近,重点突出,针对性强的营销策略也许更加适合。看了这几个电商小程序母亲节的营销策略,你觉得哪个更好呢?如果你有喜欢的电商小程序记得留言给我哦~

另外,母亲节,你们的营销活动采用了什么策略呢?

文章转载于微信公众号阿拉丁指数

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