小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
大浪淘沙的洗牌中，“用户为王”已经在无数品牌营销的成败中成为一条黄金定律。如今消费者的消费路径和消费需求都已经发生了重大的变化，面对日趋变化的消费环境，不懂消费者的品牌终将在激烈的竞争中淘汰！如今品牌的营销内容不应该再是“我是谁”，而是告诉用户“你是谁”，营销的核心也不应该是围绕品牌自身，而是回归到人的价值。在此基础上，品牌仍需转变流量思维，形成消费者思维，用强有力的品牌信息突破噪音，形成对消费者的有力引导，形成品牌与消费者的深度连接。那懂消费者的品牌营销应该如何做？苏菲自创的超熟睡IP营销就是一个典范。以用户需求为主，营销传播为辅，实现了消费者对品牌从浅认知到强认同的过程。当下营销面临的普遍问题是品牌与用户无法建立长期的情感连接，将品牌姿态呈现给消费者。究其原因，品牌缺少与消费者沟通的触点。而，洞察消费者需求，则可以创造沟通触点，帮助品牌实现与目标受众的深度连接。就像苏菲的超熟睡IP，落点到人群的心理变化，在产品层面给予支持的同时，在心理层面帮助品牌与受众建立深度连接，增强彼此之间的亲密感。女性思潮的解放使得“月经羞耻”已然成为过去式。再加上女性对于卫生巾的需求是非常细分的，因而对于品牌来说，硬核的产品力能增强用户的消费触点。据调查显示，女性在经期的身心压力会增大，心情也会焦虑、明暗，尤其是在夜晚入睡阶段无法安心入眠。苏菲的“超熟睡”系列就考虑到女性经期夜间的痛点，给出用户解答方案。不同的产品对应每一位女性的个性需求，引导“安心”的印象帮助品牌收获用户好感，创造消费达成。最能打动受众的并非是产品利益点，而是最终带来的“精神价值”。对于个护品牌来说，产品是卖点，用户的使用感受是根本。苏菲的“超熟睡”IP，将品牌特性与消费群体的经期熟睡需求完美融合。在提供解决方案的同时，着重建立用户的心理感受，让用户在体验过程中享受“自由睡到天亮”的感知，也让用户在面对选择时可以毫不犹豫的选择苏菲的产品，达成用户与品牌之间的双向奔赴。
自创IP在内容层面的输出为苏菲开了一个好头。将女性群体经期熟睡的需求与产品安心的特性进行完美融合，在给到产品支持的同时给予精神层面的支持，从而帮助品牌与受众建立起深度连接，实现心智上的精准触达。自创的IP在营销传播层面为品牌营造一波流量。但仅仅依靠IP所带来的影响力并不足以支撑品牌真正在消费者心中留下更加长远且深刻的记忆。因而，苏菲在营销传播方面进行全方位的布局，通过一系列social营销动作，带起了“熟睡”风潮。信息离散化时代下，短小而又内容充足的短视频受到用户的青睐，因而品牌纷纷借助短视频平台实现第二增长曲线。深谙此道的苏菲也一抖音为“基地”，发起#321超熟睡#贴纸挑战，在代言人关晓彤的“光晕效应”，提升品牌影响力。
关于贴纸挑战赛的设置，苏菲颇具巧思：打哈欠+黑眼圈的动画效果，增进用户对“困”的感知，其次，贴纸背景融合品牌元素：月亮、星空等紫色调元素，强调睡眠质量的重要性，营造舒适的身心状态。
明星关晓彤的参与不仅带动其粉丝圈层的参与，更引起广泛关注；低门槛的抖音挑战赛更是面向多圈层消费人群，充分刺激大众参与热情，获得1.6亿的高曝光数据。说起年轻人的圈层聚集地，非B站莫属。在B站，苏菲进行了强内容布局，邀请不同领域的UP主推出不同风格的视频，立体化呈现品牌暖心的品牌气质。尤其是UP主二二酸酸以“穿越”为引，讲述从古至今卫生巾的发展历史。形式上符合年轻用户的喜好，垂直触达消费者。内容上，打破“月经羞耻”，输出品牌关怀。该视频在B站更是达到108w的播放量，收获一众好评。
由UP主延展的原创内容风格，能让品牌在传播上实现不同人群的触达。此外，一些真实的个人经历分享，也帮助品牌建立走心、温暖的品牌气质。KOL作为一种新兴的传播力量，为品牌提供多个曝光窗口。基于“超熟睡”IP的可拓展性，不少KOL进行多维度的内容产出，拓宽品牌话题维度。包括“为什么有些人可以睡的很少？”“你应该怎样睡好觉”…等多个层面的解读，或专业或趣味性的解读，收获大规模的粉丝群体共振，刺激UGC内容产出。同时，基于KOL的调性及影响圈层，延续话题度，实现多圈层的声量共振。
一系列的social营销动作，苏菲以强社交、立体化、多维度的输出，吸引圈层受众，让“超熟睡”IP有了更深层次的内容探讨空间，传达品牌最深的关怀以及“懂”消费者的品牌形象。“互联网+”下半场，IP打造收获的价值流量是品牌营销的本质。品牌要在注重消费者需求的基础上，更要注重精神层面的价值理念认同，如此才能真正做到“懂”消费者。而苏菲“超熟睡”IP不至于借助IP的影响力将消费者分散的注意力集中起来，更注重消费者对于品牌自制的IP的认同。苏菲的超熟睡IP不仅将视角困于专属的321睡眠日，更将目光放在国庆等营销节点，与受众群体不断沟通。
如，在国庆长假前释出文案“最后1天，今晚超熟睡”，不仅是对用户群体的关怀，更是传递睡眠健康的重要性。长期的营销，不仅洞察受众的心理，更让受众对于品牌关怀用户睡眠问题形成深刻的印象和价值认同，帮助强化“懂我”、“安心”的品牌形象，创造长期的营销阵地。
不得不说，苏菲在每个环节都让超熟睡IP得到了最大程度的价值发挥，让其从单一的产品角色进化成能够为消费者带来精神价值的互动IP。
文章转载于微信公众号首席营销门
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