小编转载了一篇品牌中秋营销的文章,希望对大家有所帮助~
从营销层面上说,天猫上演月饼「轻哲学」,是一次对于消费者需求的洞察,借软萌的画风去俘获年轻用户好感度,最大程度上借势中秋节流量东风实现一波平台站内引流。
在信息爆炸时代,消费者对各类广告营销逐渐产生了抵触心理,尤其是品牌的一类硬植入,更容易使消费者嗤之以鼻,只有软性、有趣、高质量的广告,才能最大程度上激发消费者对内容的好奇心。
这也是为什么如今的营销越来越强调“内容化”和“原生化”,可以注意到,在TVC中,品牌进行花式创意发想,萌趣的月饼外观形象、治愈系的配音,拔高整体观看上的新鲜感。
而天猫的高明之处就在于对用户需求的洞察,影片并不是单纯的“卖货”,而是隐含着对趋势的呈现,迷你、粗粮果仁、低糖、自然食材月饼,覆盖全范围人群,总有一款俘获用户内心。
配合拟人化的场景表现,月饼有了一个更鲜活的形象,更多的去考虑用户的健康、喜好,结尾的一句“轻轻的我来了”,更是将一种知心知意完美地展现而出。
这一轻松化、轻量化的情节表现,在点明月饼消费趋势的同时,也借萌趣动画侧面降低了用户对广告的抵触心理;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
用重健康的轻月饼,升级你的生活。8月29日,天猫官微发布4种品类月饼趋势,有个头小吃起来负担也小的迷你小月饼,给家人选的粗粮果仁月饼,收到的人心里甜的低糖月饼,好朋友之间一起吃的自然食材月饼,并释出《月饼的轻哲学》。
依托TVC本身所具有的萌趣感,在评论区内,就引发了不少网友的应援热潮,巧妙地用拟人化方式,将月饼话题与健康理念深度融合,深度契合用户需求,为销量转化带去助推力。
某种程度上,《月饼的轻哲学》是品牌之于消费者之间最为直接性的沟通,借助发人深思的轻哲学议题,去提升影片整体的可看性,既吊足用户胃口,也在侧面收获一波注意力。
对于品牌而言,萌趣只是引子,与消费者建立情感链接才是根本,品牌布局萌趣营销,借“萌文化”打造花式营销玩法,实际上是针对年轻群体所做的一次精准传播。
然而,拟人化画面呈现、将月饼话题与健康理念深度融合只是其一,背后更多的是借势中秋节流量东风,在抢夺用户注意力的同时,实现站内引流的营销过程。
Z世代登上社会消费舞台,“个性”、“独立”、“好玩”成为了这一群体的主要标签,相较于常规的“地毯式”卖点广宣,能否针对性的输入营销内容才是品牌突围的关键之处。
可以注意到,影片摒弃了传统的说教式广告,转向于一种“以用户为中心”的诉说口吻,配合萌趣的动画形式,最大程度上勾起用户对产品以及中秋氛围的期待;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
早在2020年,天猫就曾在线上打造了一个满满的新海诚画风“大电影”「猫的天空物语」,旨在借助日系的动漫风格,收获一波二次元爱好者的注意力。
在营销人印象中,天猫常常是一个爱“搞事”的品牌形象,创意地日系画风充分制造了营销上的新鲜感,通过花样方式助力品牌传播。
其共同点在于萌趣、治愈向的画面构思,而此次campaign则夹杂着更多轻哲学,在让大众感受到可可爱爱月饼形象的同时,也在无形中发人深省,强化了用户对营销内容的记忆度。
换句话说,天猫上演月饼「轻哲学」,本质是对于中秋节点的借势,将线上流量引导至天猫超级品类日月饼专场,用“重健康的轻月饼”概念进一步赋予站内专区以更多流量价值。
文章转载于微信公众号4A广告网