小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
从故宫到敦煌，从李宁到王者荣耀…不可否认，过去这两年，国潮这一文化复苏现象在众多品牌的强势加入下，迎来风生水起的时代。随着国潮营销的方式越来越多元，新兴年轻消费群体逐渐成熟，如今国潮营销早已经从早期的借力国潮文化输出品牌的1.0时代，步入文化+品牌双重赋能的2.0时代。因此如何真正占据国潮营销C位，重构文化影响力引发消费者长效共鸣，极大地考验众多品牌的破圈实力。这一点，不得不提及丸美。在抖音“大美中国”系列活动的推动下，以汉代爱情故事为线索，推出国风限定版小红笔眼霜礼盒，连接东方美学与国货美妆，给予传统文化全新的现代化表达，让国潮文化跨圈层流动，让国潮因子在品牌互动中得以沉淀。从花西子将苗银技术融入彩妆开始，以传统文化赋能品牌的方式，逐渐成为国货品牌的“高阶营销手段”。然而，传统文化成为潮流，最大程度获取年轻人，需要的是以内容决定，配合与时俱进的“新鲜血液”。在丸美的营销活动中，联合河南卫视、抖音电商美妆D-Beauty，推出大美中国系列开篇特别节目《一眼倾心凤求凰》，就在优质内容的基础上为传统文化提供新的表达方式。
近些年的美妆市场早已经不再是“大牌至上”，越发看重性价比的消费观念使得国货产品迎来增长机会。同时，越来越多的品牌正将国风特色融入货品中，独特的东方美学文化已经成为给国货品牌的闪亮标签。丸美其名，源于“以圆为美”的东方哲思，从诞生之初便深深根植东方情怀。
可以说，丸美打造的《一眼倾心凤求凰》正是以此对于传统文化的挖掘和接力。相契合的理念使得传统文化有了新的支撑点，同时也促成与品牌更多的合作空间。配合当下的文化崛起，传统文化的营销内容在用户端有了更大的接受度。丸美的高明之处在于对时代风向的洞察，将国潮元素应用于内容中，以丸美小红笔眼霜作为穿越古今的连接点。从一幅画联想起手，穿越回汉代见证司马相如和卓文君的爱情故事，用一场极富传统文化色彩的歌舞，去彰显一场独特的东方文化美感。
具象化演绎的爱情故事，不仅潜移默化的凸显品牌的现象与功能定位，对“一眼倾心东方眼”做出一个新的诠释，无形中拔高品牌质感。
注意力离散化的年代，酒香也怕巷子深。再好的文化故事，也需要由足够的宣传力度以及讲述方式。无论是惊艳世人的《唐宫夜宴》，还是《洛神赋》，秉承着重新赋予传统文化盎然生机的河南卫视，正以一场场精彩绝伦的奇妙晚会赢得满堂喝彩，将文化创意玩转到了一种前所未有的高度，成为热门IP。
丸美此次与河南卫视的合作，不仅为品牌提供一个创意出口，也打通与用户沟通的支点，其所聚集的流量为品牌打开一扇被用户看见的窗口。作为国内中高端的护肤品头部品牌丸美，创意的以传统文化作为切入点，在收获好感度的同时，达成国潮文化与国货品牌的双向奔赴，从而聚拢国潮产品的兴趣用户，为品牌声量爆发奠定基础。优质内容所带来的流量加持的层面下，丸美不局限于此。而是通过定制化的传播策略，用大众更易接受和感知的方式传递品牌及产品信息。不单单将抖音电商作为流量入口，更多的是以全方位的布局助推品牌实现突围。
品牌做传播，关键在于是否与消费者建立起互动沟通桥梁。常见的抖音挑战赛以一种恰到好处的方式达成玩法上的趣味性。因而，丸美携手品牌代言人AngelaBaby发起“一眼倾心东方眼国风变装”挑战，联动美妆圈层KOL构建传播矩阵，放大话题声量。相关领域达人，围绕“一眼倾心东方眼”进行变装挑战，完成以此精准的互动。
其中，在明星代言人以及@楚淇等KOL的流量加持下，吸引用户自发参与挑战赛，通过低门槛的精巧设计，品牌达成在互动中吸引消费圈层，并逐步向外扩散形成两仪式的传播效果。
作为新锐品牌，先在大众心目中建立记忆感知，再落到产品层面进行宣传，才是打破用户心理防线的有效方式。在此次传播事件中，丸美合作抖音电商美妆D-Beauty心动日推出“大美中国”专栏内容，在传统文化的演义中为品牌注入更多文化内涵，沉淀长线活动价值。
聚焦于大美中国”的包容性，丸美等国货美妆品牌获取更为优质的品牌内容、更大覆盖面的流量关注以及更为健全的导流机制。集合明星达人对于“一眼倾心东方眼”的花式演绎，抖音电商得以撬动大众传统文化以及丸美产品的关注，助推品牌出圈。
从商业层面看，品牌营销最终所为的就是产品价值的实现。在全民直播的背景下，直播以极短的成交链路成为品牌种草消费者，促使消费达成的有效手段。丸美基于此连续打造专场直播间。分别丸美好物推荐官@陶金等惊喜空降直播间，更有完美企划副总裁上线直播间送上千元福利。
基于抖音电商的生态优势，丸美官方发直播间直链品牌内容与消费路径，缩短用户从内容-商品的转化路径，减少种草-购买路径中的资源消耗，从而达成品牌销量增长的效果。不难看出，从挑战赛开始，到电商引流再到直播推流，丸美已经塑造其极为完备的营销链路，形成闭环。让大众了解到丸美国风限定版丸美小红笔眼霜所具有的效果和特性，促成品牌与消费者之间的“同频共振”。消费升级时代，能够满足消费者自我主张的产品和蕴藏文化价值的国风新货，越来越成为主流消费者的首选。当大多数品牌沉醉于国潮文化借势的时候，丸美就已经开始更深层次的营销思考。随着社会物质水平的提升和审美文化的变迁，美也衍生出多种风格。丸美的“大美中国”国风礼盒，以传统国潮文化中的凤凰等元素，强化产品的东方美。而丸美经典产品小红笔眼霜对每一双东方眼的紧致提拉作用更传递出品牌对于东方美学的深度思考，从而打造国潮美学，赋予品牌国潮文化底蕴。文化活动与兴趣电商结合所形成的“化学反应”，也让丸美开辟出一条不可复制的营销路。与抖音电商深度合作的“大美中国”，联动明星、达人打造的站内热门话题等，多方声量共振将丸美“一眼倾心凤求凰”打造为爆款活动。深挖传统文化的内涵，以全新形式进行表达，无疑精准切入年轻人的生活态度，拓展品牌的社交圈层。国潮文化不属于任何一个圈层领域。我们惊叹于丸美“一眼倾心东方眼”所蕴含的文化魅力的同时，也不得不佩服品牌创造一个圈层多元活动的营销载体。不仅有抖音电商等众多国货美妆品牌支撑，更有其背后的圈层扩散。海量的优秀国货品牌以内容精准触达潜在消费者，也使得品牌与消费者建立起更加紧密牢固的关系，强化了品牌对消费客群的心智占领。
丸美的案例不仅仅是一个国货品牌的出圈，也让大众看到看到国潮文化下的国货美妆能力。在国潮传统文化下的内容创新、传播节奏等，无疑为国货美妆品牌提供营销新思路。
文章转载于微信公众号首席营销门
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