小编转载了一篇关于春节小红书营销的文章，希望能对你有所帮助~

春节将至，大家现在都准备回家过年了吗？即便是平日里工作繁忙的人们也大多会在春节期间停一停，回家和亲友团聚。而这个时期对于品牌方而言，恰恰是重要的营销节点。中国一年中最重视的节日，春节聚集了大量的资源和关注度，春节营销成为品牌们的必争之地。

传统的春节营销，品牌扎堆发起信息轰炸，内容高度同质化，玩法枯燥单一，呈现出越来越内卷的趋势。所以，品牌在春节营销上既要重视布局又要不断创新，以适应和满足快速迭代的消费需求。

01.春节期间人们的消费驱动力远大于平时

受中国传统文化的影响，人们在春节期间有更丰富的消费动机：

 

以上消费需求在春节期间一并产生，从而在短期内带来巨大的市场需求。

02.受“走亲访友”习俗的影响，产品营销带来的人群传播效应更为明显

春节是亲友团聚的时期，人们接触的往往是自己的亲人朋友，人群间的信任度要高于平时。品牌在该时期布局种草，提高品牌知名度，能有效扩大熟人种草的二次传播效应，从而实现破圈营销、扩大用户群体。

03.春节期间的种草为后续营销建立基础

根据前面的分析，我们不难看出，春节不仅是转化收割的营销节点，更是提高品牌声量、扩大客群的好机会。成功的春节营销能为新的一年后续推广开一个好头，顺理成章地促进实现后续的收割转化。

品牌方可根据自身情况，结合春节期间的热点话题如春节穿搭、春节礼物、年夜饭等话题进行营销推广，能有效提高品牌关注度，利用好关键词打造爆款笔记。

时尚和美妆个护，在日常中，时尚更多的是指穿搭，美妆个护更多的是指彩妆和护肤，但在春节期间，这几个类目的关键都有共同的一个，就是“美”。

我们国人自来有新年穿新衣，新发型等习俗，所以这也是绝好的搭配话题。

例如以下这些话题：

（1）2023最新美甲推荐

（2）新年做什么样的发型回家？

（3）新年来一身红色惊艳伙伴们吧？

（4）北方过年皮肤怕干，用这些超好用的皮肤补水产品

（5）大鱼大肉吃多爆痘怎么办？这些护肤技巧安排上

以及春节相关的话题都可以，都合适，重点要考虑人群的痛点和内容的使用场景。

02.知识类

（1）新年朋友圈文案精选

（2）亲戚朋友面前秒变学识渊博

（3）2023年夜饭文案

（4）适合新年聚会的小游戏....

03.美食类

（1）年夜饭菜单，直接抄作业

（2）高颜值年夜菜，你也能露一手

简直太多了，美食博主在过年期间，像回到了主场.....随便就能想出来太多，就不多说了。

04.出行

由于疫情原因，出行可能会有点影响，但非疫情地区的周边游可能还是会比较火热，所以可以来个

（1）新年周边游地点推荐

（2）新年祈福攻略（各种寺庙啥的）

评论营销也是小红书品牌营销的一大玩法，通过评论关键词检索相关内容，进行适当的引导种草笔记的亮点，是品牌进一步提升营销互动ROI的良好措施。

评论营销三种基础玩法，如何通过强调内容、补充说明、评论福利等提升种草营销的传播广度和深度。

通过热门笔记检索发现出关键词“春节”评论的商业笔记，评论内容除了出现“春节”外，主要围绕春节礼物、年货、新年新衣、送礼、春节仪式感、孝顺、贴心等等进行。笔记内容和评论不仅仅围绕使用场景 ，而且围绕传统习俗 、甚至直击消费者心理的痛痒点 。

评论营销策略—强调内容，强调商品的使用场景和品牌，提高产品识别度。

评论营销策略—补充说明，通过种草笔记进行补充说明，以“课代表”对笔记内容进行高度总结。

评论营销策略—评论福利，在评论区抽取用户赠送笔记种草产品，提高互动率。

小红书种草笔记的评论区已经成为新的营销重点，好的评论营销策略能够有效提升种草笔记的权重和声量，品牌方和创作者需要注意以下几点：

小红书封面图的重要性，不用多说。一张让人眼前一亮的封面图能够极大提升笔记的点击率。

对于追求笔记排名靠前和置顶的商业笔记，一定要注意布局与笔记内容和营销重点的关键词和流量词标签。

从关键词具体选择、布局位置和搜索排名优化技巧进一步提升笔记的曝光率。

总结：

春节营销是新的一年品牌投放的第一个重要节点，考虑到春节期间用户消费驱动力远大于平时，且品牌对春节期间投放规划具有的差异性，该时期是中小品牌的一个营销机遇。

此外，品牌方应当准确把握春节相关的营销话题，结合所处垂类，准确定位品牌自身的特点进行投放布局。在蹭节日热点、获取流量的同时，也要注重树立品牌的自身形象，传递品牌调性，进而抢占用户心智，实现有效种草。

文章转载自山南营销研究所