小编转载了一篇情人节营销的文章， 希望对大家有所帮助~
在信息碎片化时代，节日营销已经成为品牌吸引消费者注意力，与消费者建立联系，打造品牌力的重要方式之一。对于出海品牌而言，海外节日是一个不可错失的营销契机。借助海外节日自身流量，结合其背后所蕴含的生意，打造富有创意并且深度契合的节日营销玩法，不仅可以强化品牌自身海外市场形象，还可以助力产品销售转化，最终实现品效合一。根据Mastercard一项涵盖超53个国家的分品类消费研究显示，自2017年以来，情人节的消费总支出增长高达17%。根据NRF（美国零售联合会）调研显示，2022年情人节消费达239亿左右。众多消费者在亲友或配偶的礼物上保留了更高的预算。面对高速增长的爱情经济，情人节已经成为出海品牌重要的营销节点。作为出海品牌，在情人节百花齐放的营销玩法中，如何在创意和营销上突出重围，引爆社交热度，在国际舞台上借势甜蜜营销分得一杯羹，成为关键问题。作为全年第5大消费型节日，情人节凭借其高关注、高流量、高话题度等优势成为了出海品牌的必争节日之一。在社交平台中，情人节内容甚至早在12月就成为热门内容。截止至2023年1月10日，在TikTok上，#valentinesday视频浏览量为299亿。随着大众对情人节的关注度不断提高，情人节已经成为全民消遣、消费的载体。面对如此巨大的消费力，品牌出海如何“闯情关”？近日，TikTok for Business官网节点营销能量站上线的情人节营销专题，包含营销策略、内容玩法、达人营销、选品指南等内容。或许，美妆、食品、科技等行业品牌可在上面获得制胜出海的情人节营销灵感。TikTok for Business情人节营销专题上线据数据显示，超过一半的美国消费者在2022年庆祝情人节。很多消费者提前一个月为今年情人节做准备，通过TikTok平台寻找购买礼物灵感，在节前一周出现下单高峰。因此，出海品牌需要提前开始规划情人节营销，抓住消费者下单的爆发期，实现爆发转化。对于礼物种类的选择上，糖果、贺卡和鲜花等经典礼物仍然是今年情人节最受欢迎的礼物。为表达永恒的爱，珠宝首饰也颇受青睐。此外，更具纪念价值的定制礼物受到越来越多年轻人的喜爱。品牌在情人节营销中要突出商品的纪念价值，为消费者打造独一无二的礼物。如果不能实现商品的完全定制化，品牌可以让消费者在订单页面为选购的礼物写上寄语，这样获得礼物的人就可以感受到来自对方的爱。TikTok for Business情人节选品指南此外，情人节期间人们不仅会为另一半准备礼物，而且还会为孩子、宠物以及其他所爱的人准备礼物。数据显示，消费者在情人节期间总花销的45%将被用于非恋爱关系的朋友、家人等。如今的情人节已并非情侣专属，多元化已经成为庆祝情人节的重要趋势。在TikTok社群上，#GalentinesDay（2月13日女性友谊日）、#SelfLove（悦已）以及 #PetsOfTikTok（宠物的情人节话题）都已获得非常高的浏览量。这为不同行业提供了触达更广泛消费群体的机会。在购物渠道上，网上购物仍然是最受消费者欢迎的购物渠道，访问率为41%。作为新兴短视频娱乐平台，TikTok上记录“爱”的内容火爆出圈的同时，也为品牌创造了销量的增长。例如，#DateNightOutfit 拥有3.82亿的视频浏览量。在该话题下，TikTok用户展示各类情人节约会穿搭秘籍，相关的开箱视频用户参与度非常高。品牌可借势该话题热度，在视频中巧妙带入产品的同时，打通用户的购物旅程，提高商品转化率。此外，CP挑战在TikTok上异常火爆， #CouplesChallenge 已达137亿播放量，品牌可参与到某个CP挑战或者创立一个属于自己的品牌CP挑战，邀请用户与达人参与挑战，促进品牌的知名度与曝光度。节日营销需要品牌捕捉消费者心智变化、不断突破同质化的考验。显然，面对海外市场、消费需求以及购物环境的三重变化，品牌在情人节等重大节日节点中，需在洞察当地市场的基础上，制定有节奏的营销策略，借助有效的创意玩法，才能激活消费者购物需求、实现品效合一的营销效果。当然，对于不同行业的出海品牌，借助该专题获得情人节的营销思路的同时，也要基于不同的用户特征采用不同的策略与玩法。或许下面四个TikTok for Business情人节营销案例，可为出海品牌带来情人节营销实践启示。以美妆为例：美妆用户更爱尝新，关注品牌“她”力量。美妆品牌想要在众多情人节营销中突围，可通过创意内容强调品牌价值观和生活态度，与用户建立情感链接，并通过达人和用户分享、以及大曝光产品快速提升品牌声量。美妆品牌Burt's Bees为宣传新品Truly Glowing 系列产品，在情人节期间发起TikTok #TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛，并邀请达人参与互动，不仅鼓励用户使用品牌产品打造精致外表，更鼓励消费者认可现在的自己，最终品牌挑战赛浏览量达到101亿次，加深了用户对品牌的信任和共鸣。
德国美妆品牌gitti conscious beauty，在情人节期间以“爱总是从内心开始”为主题，在TikTok社群传播其爱与保持真我的商品信息，邀请德国本地头部达人出镜TopView开屏广告。这支广告素材在展示浪漫爱情故事的同时，更传递了悦己自爱，庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。视频中出现的“即刻下单 Buy Now" 商品卡片有效地将用户直接引流至 gitti 网站，直接缩短购买路径，提升转化。最终，其TopView广告达到了观看次数超过 2100万次，点击率达19.84%，成千上万的用户成功实现转化，前往 gitti 网站进行消费，实现了品效合一双丰收。
gitti conscious beauty开屏广告而在食品行业，由于同质产品居多，食品饮料品牌在情人节营销当中，可谓竞争十分激烈。想要在众多品牌中脱颖而出，可通过创意内容提高品牌辨识度，并借助有达人营销强化品牌记忆点，扩大品牌及产品的知名度。英国食品饮料品牌M&S与TikTok上的三位英国达人合作，重现M&S在当地家喻户晓的搞笑广告，展示了情人节期间，可以在家中享用的无负担食物、甜点与饮料，将庆祝情人节的喜悦，外出就餐的美好体验转移到家庭环境中。最终M&S视频浏览量超过1850万次，平均观看时间超过4秒，广告点击率超过15%，扩大产品的知名度，为新品带来源源不断的流量。
与美妆、食品等相比，科技用户换新频率较低，购物更理性。科技品牌想要在情人节营销中吸引用户注意力，可邀请达人共创广泛覆盖潜在人群，或通过明星代言的形式实现“破圈”触达。同时，品牌还需要注意产品传播要契合情人节氛围，借势情人节流量增大曝光。比如OPPO在2022年情人节来临之前，签约拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品代言人，并在 TikTok 上进行宣传造势。正式活动期间，OPPO在TikTok上发起#BailaConMaluma挑战赛 （与Maluma共舞），定制品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与 Maluma 标志性的舞蹈唱跳并拍摄视频，在互动中粉丝会“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和 OPPO 手机，营造了热情狂欢的节日氛围。最终#BailaConMaluma品牌挑战赛观看量超过10亿 ，投稿数高达72.3万。在墨西哥、哥伦比亚两国，OPPO吸引了年轻一代消费者的注意力，企业号共计增粉超过12.7万，达到了“破圈”级效果。
可以看出，有效的节点营销解法，对于出海品牌的生意增长至关重要。除了情人节节点营销专题，TikTok for Business官网的节点营销能量站专题页面上还包含全球各个市场中的重点节日营销洞察，出海品牌可借助上面的营销洞察寻找节点大促的解法。此外，出海品牌想要实现长效健康经营，需要的不止于节日营销洞察，还有对海外市场全方位的营销洞察。日前，TikTok for Business发布的《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》，将引领2023年品牌出海营销的整体趋势。借助其趋势洞察及全方位的营销打法，出海品牌可在2023年撬动更多海外消费力，扩大产品转化的同时，实现品牌力的塑造。
文章转载于微信公众号Vmarketing成功营销
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