小编转载了一篇时间营销的文章,希望对大家有所帮助~
随着《流浪地球2》在春节档的一路爆红,由优质内容加持下的IP周边衍生产品也持续升温。在淘宝上“流浪地球2周边”相关搜索量增长超过146%,登上淘宝热搜,相关产品达358件。
其中最为疯狂的还得是赛凡科幻空间发起的三款模型周边众筹项目,从正月初一上线,原本众筹金额仅为10万,仅1分钟便达成了众筹目标,而截止至1月30日下午,只上线短短8天众筹金额就突破1亿元,成为最快破亿的影视剧衍生品周边。
除此之外,淘宝上获得官方IP授权的笨笨钥匙扣、门框机械人金属磁贴以及金属徽章等物件皆销量火爆,其中热销第一名的金属钥匙扣月销量已超两万件,整体周边销售额已经稳稳当当地超过了1个亿,甚至还在稳步上升中。
而周边热度发展到后期,画风逐渐模糊,周边创意的主导权开始从品牌方和出品方逐步向消费者转移,不少流浪地球2的忠实粉丝直接下场为品牌方提供IP周边创意。
更有甚者,直接开始催上了各大品牌,纷纷要求与《流浪地球2》跨界联动,共同为品牌们的周边产品创意“施压”。
从客观角度来说,衡量一部电影或是电视剧集是否真正出圈,关键在于公众在social空间内的讨论热度,微博微信抖音B站等诸多社交平台上的热烈讨论,加上各大电商平台中IP周边产品的大卖,无不证明了《流浪地球2》这一国产科幻巨制的成功。
更值得一提的是,《流浪地球2》的周边能爆红,除了电影本身的出彩程度外,周边产品的与众不同也相当关键,相比以往IP周边文创仅停留在钥匙扣、立牌、公仔、海报等领域的小打小闹,这次流浪地球2直接将目光对准了“星环重工”这个概念,通过将影片中的诸多未来科幻产品实体化到现实,打造出了差异化的产品吸引力。
从内容到周边
IP授权撑起的大生意
对电影、动漫、游戏等行业而言,很多时候票房与收视率本身并不是收入的重点,由内容打造出的知名IP,IP衍生出的周边文创产品,往往才是制造巨大且可持续商业价值的关键。
当然,这一切都是基于IP本身足够优秀的基础上,任何一个称得上IP的作品,赢得消费者青睐只是第一步,更重要的是在内容之下总是内蕴着能够引发消费者高度共情的普适性文化价值能量,从而助力IP持久长青。
从这个角度来说,《流浪地球》之所以能实现从影片到IP的蜕变,根本原因在于满足了广大消费者对于国产科幻大片的想象,良心的制作与高开高走的剧情以及结尾的留白都恰到好处地把握到了科幻的精髓,成为了国产科幻片崛起的一个里程碑。
而并秉承着这一美好愿景,也为赞赏IP背后的深远价值内核,消费者通过对IP周边衍生产品的“狂热消费”表达着属于自己的热爱。
通过IP本身的价值不断延展营销产业链,以实现IP长效曝光以及更大商业价值变现的玩法其实早已屡见不鲜。
以全球知名IP《哈利波特》为例,自1997年全球第一本《哈利波特》小说出版之后,《哈利波特》系列全球卖出超过4.5亿本,栖身世界上最畅销小说之列;而8部《哈利·波特》IP电影在全球一共卖出了78亿票房,使得哈利波特IP全球总收益高达322亿美元,在全球最赚钱的IP中排名第十。
而作为全球IP授权产品榜首的迪士尼更是在文创衍生领域有着属于自己的独特玩法,通过通过影视制作和衍生品售卖联动,主题乐园与媒体网络结合,迪士尼2021年的IP衍生产业营销额便高达562亿美元,其中《冰雪奇缘》的“艾莎裙”一项就获得了约4.5亿美元收入。
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