椰树集团,开始卖男色了?

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

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椰树集团,开卖男色?
阳春三月,春招开启。椰树集团一张培养正副总经理的招生海报再次引发网络热议。
“入学就有车、有房、有高薪、有前途,能致富”。
“毕业后包工作,升任集团副总后年薪108万,有贡献奖励600万海景房,奖励1000万别墅,奖励分红股权。”

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 图源:海南椰树集团官微
海报上的每一个字,即使职场老油条,都忍不住怦然心动。纵然你知道这是椰树集团画的大饼,但总比某些高校招聘会月薪2000元的酒店洗碗工更有诱惑力,显得诚意十足。
当然,海报中令人无法忽略的,还有代言人徐冬冬反手举椰树椰汁的经典pose,以及那句深入人心的slogan“我从小喝到大”。

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 图源:网络
大胸美女,可以说已经成了椰树集团的一个营销符号。从包装到宣传海报,再到招聘海报,没有大胸美女出现的椰树集团,会让人怀疑是山寨品。
即使2021年曾因在招聘海报中打出“肯定有美女追”的福利,被以“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”罚款40万,对大胸美女的执著,椰树集团也从未放弃。
不过,一直走女色营销的椰树集团,最近开始转性了。
这是椰树集团放出的另一颗炸弹,招聘直播间男模特。
工作内容,是配合直播拍摄展示产品,每天工作约6小时,薪资约500元至800元一天。轻轻松松,月薪过万。
应聘要求,身高180cm以上,有腹肌有肌肉,健康阳光帅气大男孩。
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 图源:椰树集团抖音
这标准,不知道的还以为是征婚广告呢。
而走进椰树集团的直播间,确实已经画风突变。
不再是大胸美女在展示产品,而是一群肌肉发达的男模特在大秀身材,其中一位男模特还介绍自己是国家二级运动员。

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 图源:抖音
阳光帅气,青春逼人,椰树集团的直播间,简直是为女性消费者谋福利。

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向“她”低头
万年铁树开了花,椰树集团终于开始改变了。
回到去年国庆节期间,椰树集团在抖音直播首秀,主播还是四女一男的阵容。“阴盛阳衰”的直播间,更多是女主播们一边跳舞一边展示产品,当时还引起了“擦边”“低俗”的网络争议。

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 图源:椰树集团抖音直播间
不到一年时间,如今椰树集团的直播间已经充满了阳刚之气,荷尔蒙爆表。

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 图源:抖音
从大胸美女到肌肉型男,开始卖男色的椰树集团,显然开始讨好广大女性消费者了。
这是从“他营销”到“她营销”的营销思路转变。
很长一段时间里,椰树集团都是站在男性视角下进行价值输出。
无论是早期“能使乳房饱满”、“白嫩丰满”、“白白嫩嫩”等宣传字眼,还是slogan“我从小喝到大”,都是通过软色情来满足男性对女性的某种欲望。

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 图源:网络
这样的广告迎合了男性消费者的喜好,但在“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的消费市场价值排序下,男性消费者为椰树集团贡献的销量却并不理想。
野心十足的王光兴曾定下目标,椰树集团要在2020年前完成100亿产值,但据公开消息,椰树集团已经有至少7年的产值,卡在40亿左右。
椰树集团营收进入瓶颈期的几年,正是女性消费主义思潮崛起的时期。
追求独立、自强的女性消费者,对椰树集团的擦边营销嗤之以鼻,也让椰树集团深陷负面的舆论漩涡。
尽管在2022年初发的一则喜报中,椰树集团将2021年销量逆势增长的原因归功于当年被罚款的“肯定有帅哥美女追”招聘启事,但通过负面新闻博关注、促销量的做法,显然不是长久之计。

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 图源:椰树集团2022年发布喜报
难得的是,椰树集团终于开始转变思路,希望从女消费群体中探索新增长。
女性的购买力,椰树集团从去年和瑞幸咖啡的联名中已经尝到甜头。售罄的联名产品,引爆的网络声量,让很多女性消费者刷新了对椰树集团的品牌认知。

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 图源:瑞幸咖啡官微
本着“食色,性也”的古人教诲,椰树集团提升直播间男性主播的比例,也是为了更好地留住女性消费者。
而这样的男色诱惑,女性恐怕没有抵抗力,喜欢冲动消费的她们,也更乐意下单。

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无惧“中年危机”
当然,有人会说,椰树集团其实“江山易改,本性难移”,其营销底色依然是浓浓的土味、低俗,只不过用“男色”营销,色情擦边并不那么明显。
对此我深表赞同,并且坚决支持。
椰树集团的椰历,早已经更新到了30+,再加上徘徊在40亿的营收魔咒,椰树集团逃不过“中年危机”。
不少国货品牌应对“中年危机”的方式,是给品牌“减龄”,玩跨界、出联名、进军元宇宙,不错过任何一个爆火的营销玩法。
但从时间给出的答案来看,年轻化的营销玩法并非百试百灵。
就拿“国民辣酱”老干妈来说,玩过国潮,拍过《男人装》,俨然一个新时代的弄潮儿,结果,营销玩得飞起,销量却逐年下滑,直接跌出了贵州民营企业100强名单。

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 图源:华商韬略
砸钱玩营销赚热度,却在产品质量上节省成本,热度上去了,口碑下降了,老干妈的教训是惨痛的。
相比之下,椰树集团更懂得产品是王道。
依托海南的生产优势,椰树集团30多年来一直坚持选用新鲜的椰肉生榨提取制作。

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 图源:网络
尤其是王光兴带领团队研发的“椰子水油分离技术”专利,保证了椰树牌椰汁不加任何香精、防腐剂。
天然的口感体验,让不少人对椰树集团又爱又恨,即使不认同其营销画风,但依然是产品的忠实用户。
产品之外,椰树集团的服务也相当人性化。比起很多企业永远打不通的400投诉电话,椰树集团包装上的号码24小时都有人接听,连短信也会回复。
或许正是对产品和服务有足够自信,椰树集团的土味、低俗营销,可以做到30多年如一日,即使“中年危机”,也没有大刀阔斧去缓解“中年焦虑”。
更何况,凭借着持之以恒的精神,椰树集团已经把品牌的“负面争议”扭转成了“社交符号”。
现阶段它需要做的,是取其精华去其糟粕。守住法律和道德底线的擦边,不失为一种男女通杀的“椰树牌style”。


文章转载于微信公众号互联网品牌官

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