骂得越狠卖得越火？瑞幸新品营销玄学 - 营销干货 - 活动聚

骂得越狠卖得越火？瑞幸新品营销玄学

# 营销干货 2023-04-12 09:03 796 来源：活动聚

小编转载了一篇产品营销的文章，希望对大家有所帮助~

瑞幸又推新品了！

怎么说呢

是一款光听名字

就踩在我雷点的咖啡

先声明

本人不是瑞幸黑粉

也不是骂它不好喝

就是单纯不爱

“倒吸一口凉气”的感觉

但是昨天隔壁同事对我疯狂安利

“你快尝尝，味道还不错的”

今天对面同事也买了一杯

“凉凉的，很适合今天这个气温喝”

离职的前同事也发来消息：

写到这里

我看到又有一位同事

捧着瑞幸新品回到了工位……

本人：

我寻思薄荷清凉感+拿铁的组合

也不是什么大创新

怎么就把打工人一个个勾走了呢

直到我翻开小红书……

逐渐意识到

网友才是推动瑞幸新品销量的神

对于一款饮品的味道

我只会运用

“好喝”“难喝”这些贫瘠词汇来评价

而网友这一张张嘴

却让味道有了具体画面

甚至有了使用场景

像喉咙贴了ABC卫生巾：

金嗓子喉宝=平替

疫情润喉必备：

在咖啡里刷牙：

喉咙里扇风：

被冰箱制冷：

隔着肠壁也能感到清凉：

拿着吹风机往嘴里灌风：

像掺了风油精：

男的喝了都得宫寒：

相比难喝好喝之争

这些评价的指向倒是非常统一

总结一个字

“凉”

同事甚至在厕所发来吐槽：

嘴、喉咙、肠壁、后庭……

冰吸生椰

一款让人畅通无阻

清凉到浑身舒爽的饮品

怎么样

是不是被勾起探索欲

想打开小程序买一杯了？

看完网友这些评价

精选君有个合理的猜测

这些人是不是瑞幸请来的段子手啊

专门通过生动评价来引起新品话题度

从而引发大家的猎奇心

自发产生消费行为对此验证

不过话说回来

瑞幸每次一出新品讨论度都不小

比如偷心西梅拿铁

就被网友吐槽“开塞露”功能

回归的初恋青提拿铁更惨

被网友称“和初恋一样恶心”

对于新品口味的吐槽

瑞幸官方也从不避讳

反而会借势网友UGC大胆玩梗

截至目前

瑞幸对冰吸生椰的评价暂无回应

精选君先搬个小板凳前排占位看戏

在精选君看来

瑞幸已经抓住了

新品的爆款秘诀

在口感上

与当下的奇葩食材组合咖啡相比

瑞幸擅长的是

将合理的食材味道融入咖啡

做出猎奇的口感

青提、西梅、清凉因子

西瓜、开心果……

这些看起来和咖啡没什么关系

但加进去又似乎无伤大雅的元素

对于想尝试但又怕无法接受的人来说

既能带来新鲜感，又削弱了尝试门槛

在颜色上

不少饮品的颜色上

与其名字做到了相呼应

比如此次的新品冰吸生椰

就透着淡淡的冰蓝色

之前的抓马西瓜拿铁

搅匀后则是淡淡的粉色

一方面

贴合名称的颜色能够加深对味道的印象

另一方面

也能通过颜值激发大家的购买欲和打卡欲

在营销上

瑞幸作为联名大户

常常与不同属性的品牌、IP合作

像此次的新品就是和叮当猫的联名

此前

其还与椰树椰汁、悲伤蛙、线条小狗等合作

可以说是很懂年轻人的喜好了

再加上

每次上新后网友的评价段子助攻

声量引爆简直是水到渠成的事

作为生椰拿铁普通版爱好者

精选君秉持的态度是

简单就是幸福

看着瑞幸把一杯拿铁玩出那么多花样

我只想说

创新虽可贵

但还得考虑顾客的接受程度

比如

刚刚那位拿着新品回工位的同事

已经向我发出了哀嚎

完了

听她说完

我更好奇口感了

文章转载于微信公众号营销案例精选

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