《灌篮高手》今晨院线上映，线上线下一片狂欢，且不说是否覆盖全部人群，但至少貌似70、80、90的各年龄段都在谈论、分享、转发。

先看一下市场反响吧，豆瓣评分9.2，预测票房超过6亿人民币。

作为一部由描绘日本中学篮球的漫画人物而改编的电影，为什么它能如此俘获人心，形成强势声量，并引流巨大商机，其中有什么经验可供旅游营销人士参考呢？

原著《灌篮高手》刻画了一系列个性鲜明、感染力强的篮球少年，尤其以湘北高中为代表的流川枫、樱木花道和赤木刚宪等。在一路的青春成长中，一步步登上全国大赛的竞技场。

这部动画电影版《The First Slam Dunk》由原著作者井上雄彦亲自担纲导演和编剧，用他自己的话说，“这部电影将围绕痛苦和挫折展开，讲述如何克服困难的故事。”

那么，为什么它如此风生水起呢？

“很燃、励志、回不去的青春，比赛还没结束”，网络上关于“当我们看《灌篮高手》的时候，我们在看什么”的提问下面，这是出现频率比较靠前的几种表述。

先理解心智这个概念，心理学的解释中，它是指人们对已知事物的沉淀和储存，并通过生物反应实现动因的一种能力总和。简单点说，它就是一种惯性心理认知。

当这部作品在将近30年后以电影的方式重现于观众面前时，这些久违的运动男孩让我们想起的不仅是日本动画的光辉时刻，更是我们每一个人当年所受的鼓舞，久违的热血，相伴的青春，以及激情澎湃的bmg。

如何占领别人的心智呢？其实做到三条就够了：展现真实的一面，呈现热爱的本源，体现十足的特性。如此一来，哪怕是不熟悉内情的新面孔，也容易被招至麾下。有些没怎么接触过《灌篮高手》的95后看了电影表示，宫城良田当主角真不错，因为“他很像一个努力的普通人呀。”

思考：在旅游行业，如何占领顾客心智，并提供他们所需要的情绪价值？真实、特色、沟通，拥有这三样利器，尽可能在细分市场成为领头羊，并不断重复核心价值，才是脱颖而出的王道。

毫无疑问，影院票房飘红，相关衍生品大卖，说白了，就是消费者心甘情愿为自己喜欢的东西买单。你可以说它是怀旧，也可以说是冲动，但取悦自己的消费行为，确实是造局者乐见其成的。

这一切都需要用心设计，需要不断触发消费者动机，从内容到形式，缺一不可。就这部电影而言，构建让观众心满意足的情节比比皆是：樱木花道和流川枫在比赛最后阶段互相传球；三井寿在体力透支的情况下超越自身极限，投中三分球……

仔细想一下，奢侈品店设置的氛围、博彩业提供的尊享服务、主题公园惯用的情境安排，都让顾客甘之如饴，心甘情愿地慷慨消费。

思考：旅游市场的悦己需求早已呈现多元化场景，不断的新需求催生演化更多的新场景。对大多数游客而言，旅行新体验和仪式感是比较突出的需求。比如滑雪爱好者会要求在偶像的训练场深度体验同款的项目，而火车爱好者会要求体验高端奢侈列车穿梭秘境的全新感受。

好的产品内容也需要有技巧的营销节奏，关键在于把握时机，不断引发好奇，引导热议，如此才能消除普遍的认知厌倦。

电影《灌篮高手》的传播过程就掌握了很好的节奏，不断出现新元素，并被放大加以讨论。一开始是剧情的保密，让大家都在猜测故事会不会围绕最终的全国大赛？等这个热点持续一阵之后，又有意识地刻意营造关于电影中画风的渲染效果，引发“塑料感”动效是否表现僵硬等话题。接着是将日本观众的观影反应用人工智能AI制作成图片呈现出来，引发新一波的讨论。

包括井上雄彦今天第一时间在社交媒体上向中国粉丝喊话，也成功迎来新一波的关注。

思考：旅行目的地产品和服务的传播异曲同工，节奏把握和热议话题的独特挖掘和引导，是一门学问。比如将《灌篮高手》的各个情节发生地串联起来的“圣地巡礼”，在社交媒体和旅游平台上吸粉无数，效果绝佳。