持续领跑,电竞营销赛道的头号玩家!

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

2023年,被称为“电竞大年”。5月21日晚,备受电竞爱好者们关注的伦敦世界英雄联盟季中冠军赛终于落下帷幕,在JDG拿起冠军奖杯的瞬间,各大社交圈刷屏引爆无数粉丝激情;同时亚运会赋能持续推动产业发展,电竞逐渐与足球、篮球等传统赛事项目变得同等重要,成为Z世代年轻人心中最具影响力的赛事。

电竞火爆出圈,让大众和品牌们看到电竞不容忽视的影响力,在其他品牌纷纷入局争夺市场时,伊利早已通过出圈的营销策略在电竞体育营销占据一席之地。


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蓄势体育营销,伊利因热爱加冕

实际上,在“全民体育”还未被大众关注时,伊利便早已通过奥运营销打开了自己的增量市场。通过奥运、足球营销、节日营销等不同领域一直夯实热爱的品牌主张,从奥运会、国际足联世界杯到国内顶级职业联赛,通过多元化布局,将品牌年轻、活力的标签和发展理念传递给消费者。

如今入局电竞领域,伊利延续“热爱”的策略关键词,强化品牌与电竞体育的关联度和话题度。电竞在蓬勃发展,离不开热爱的存在,热爱一词与电竞强绑定,这一点让伊利品牌主张的底层基因与电竞完美契合。 

从借势英雄联盟夏季赛开始,伊利就已展露出入局电竞的势头,从此之后一路在电竞之路上高歌猛进。MSI赛事期间,紧跟每一场赛点话题,持续形成高辨识度的营销内容。从游戏话术到选手热梗,全都信手拈来,足以看出伊利对电竞的热爱与珍视。

在社交媒体中,伊利通过传播social物料、表情包等多种方式表现活跃,与用户玩在一起,让年轻人感受品牌是与自己一同观赛的朋友。伊利深知,只有成为“用户”,才能与“用户”更好的沟通,而这也无疑让伊利的电竞形象更加深入到年轻人的心中!

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激发情感共鸣,以深度融合绑定粉丝情感

1 月 17 日,伊利官宣正式成为JDG京东电子竞技俱乐部的官方合作伙伴。如同世界杯期间伊利极具前瞻性的提前签约冠军球队一样,这次同样押宝成功在MSI赛事中表现最出色战队。在赛事期间,品牌始终围绕比赛做热点话题,产出许多不同于品牌电竞营销传统做法的创意传播物料,让电竞粉丝在社交媒体直接反馈拍手叫好,伊利借此出圈,不断在电竞赛道放大品牌声量。

拆解开来,伊利首先通过在JDG春季赛中发布一支《凭热爱开路》的夺冠视频作为整波营销的起点,以「路」为核心概念,利用素材剪辑魔性欢快的social video,深入的了解每个成员,并进行了趣味演绎。庆祝JDG春季赛夺冠,其核心目的是用足够鲜活的见闻趣事串联起伊利与JDG的关系认知,同时在电竞群体中获取伊利品牌的关注与曝光,让品牌与用户之间建立起的深厚情感联结。

在赛事期间,伊利还凭借着敏锐的品牌嗅觉,迅速将品牌宣传融入到热点话题中,通过制作JDG队员趣味表情包,让JDG粉丝进行自发种草实现二次创作传播;对前段时间爆火的“小小的花园里面挖呀挖~”《小小花园》进行改编创作,利用已有拍摄素材,迅速制作了一条JDG首战前的《推热爱上场》,在粉丝中赚足了眼球。

当然,这些只是电竞营销的切入口,为了紧贴MSI电竞赛事营销,伊利还产出了一套TVC视频,从电竞垂直玩家到同样心怀热爱的泛大众群体的不同人群,讲述了不同人群之中关于“陪伴”与“热爱”的故事,也由此巧妙带出了此次的核心理念——陪热爱上场,这也代表着伊利陪伴JDG迎战每一场比赛,陪伴每个心怀热爱的你,与大家一同在生活场上并肩前行。

最后,伊利承接赛后粉丝情绪,发布夺冠片视频和魔性庆生视频。伊利预判了JDG夺冠,在赛前提前预备夺冠物料,继续延续「路」的概念,与JDG春季赛夺冠视频首尾呼应,以“这是一条JDG在5月3日就提前录好的夺冠视频”的创意概念,讲述JDG与伊利的夺冠信念感,同时采用rap的音乐形式进行态度发声,从核心精神出发与电竞深度绑定,带来更好的传播效果;通过为knight送出魔性庆生视频,为JDG明星选手庆生,通过年轻化的营销传播,博得电竞粉丝好感度,提升品牌在电竞领域的认可度。

领跑电竞赛道,伊利谱写体育营销启示录

JDG夺冠引发全网沸腾,从赛事端来看,电竞赛事从最初的备受争议到现在的瞩目夺冠,中国赛事的崛起,为电竞的发展搭建了牢靠的根基,爱国情怀和民族自豪感是电竞夺冠全网沸腾的强大力量。当电竞被列为体育项目之一,电竞成绩就已然成为中国力量的彰显和国族荣耀的象征。对于电竞爱好者来说,电竞不是打游戏,而是热爱与坚持。

从营销端来看,伊利的电竞营销正在从简单粗暴的“直给式营销模式”进阶到“营销定制化赛道”, 理解用户的情感沟通是营销关键。赛事作为电竞的核心,伊利在赛事开启前利用高强度贴合赛事进行相关物料定制化的精神内核唤起大众情绪进行情感营销,在场内聚焦赛事,场外发酵趣味表情包TVC,场内+场外并行的模式让兴趣用户更加便捷的进行互动和种草,对电竞体育垂直人群及更多泛人群的覆盖,进一步借此机会引爆全网。

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赛事期间,伊利走幽默路线迅速与粉丝融为一体,用social视频、表情包、生日庆祝视频制造了一波反差感,视频的内容,引得不少网友会心一笑,直呼“会整活”“视频好有意思”,通过给大众带来新鲜感、趣味性的方式使伊利品牌成为被大众主动接受选择的内容,从而与粉丝之间形成更深度、紧密的联系。通过多元方式营销,维护品牌与电竞的关系,强化与电竞核心粉丝的关系,并将其转化为品牌的用户,量变引发质变,多维组合形式推动品牌营销更快“破圈”。

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2023年,电竞产业持续进阶,随着电竞赛事的快速发展,其巨大影响力使之更加出圈。在常态化营销疲软之际,伊利给到了一种电竞营销的不同解决方案,借势电竞的年轻化的基因和元素,以“陪伴”出发,以“热爱”为关键词,将品牌理念传递给电竞群体,打开品牌增长新局面!而那句#陪热爱上场,也再一次牢牢链接起伊利与年轻人之间的情感关联,让品牌形象不断积淀的同时,也能焕发出年轻的活力。


文章转载于微信公众号广告营销界

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