很多实体老板跟我说，我的产品很好啊，我家的口味很不错呢，我家的服务很棒呢。但是，我想问一句，你的生意好吗？

如今的商业竞争，不单单再是产品和服务的竞争了，而是转变成商业模式的竞争。所以，你想要在你的细分领域突围崛起，那么你就必须要升级你的商业模式和思维逻辑。

刘培在济南某社区开了一家超市，面积有300平米左右。周边除了他的这家超市之外，和他类似规模的还有6家，可谓竞争非常激烈！

面对这种情况，刘老板焦头烂额，后来通过朋友介绍，找到我，我帮他做了一套营销方案，让生意出现了转机。

接下来，我就把这套营销方案分享给大家：

01

聚客

水是生命的源泉。我们做生意，顾客就是我们的水，所以，我们第一步就是——聚客。

推出了3个聚客主张：

1、将活动转发朋友圈，原价8元/斤的正宗东北五常大米（稻花香2号）免费赠送，每人限量领取1斤。（每天限量100斤）

2、转发活动信息到朋友圈，集30个赞，赠送15元牙膏一个（每天限量500名）；集60个赞，原价60元的酸奶只需30元一箱（每天限量200名）；集满120个赞，原价120元的花生油只需60元一桶。（每天仅限50名）

3、蒙山土鸡蛋，免费赠送，每人限量领取1斤（每天限量200斤）

当顾客来到店里，无论是参加哪个活动，排队是肯定的了。排队的同时，顾客肯定是会消费其他产品的。因为顾客会这样想，你都搞这么大的活动了，其他产品肯定也会打折，索性就逛逛吧。

这里，我们为了激励顾客购物，还增设了一个抽奖活动。奖品有：购物卡、加油卡、电饭煲、日用百货等，凡是购物满128元，可抽奖一次，购物满199元可以抽奖两次。

这样一来，我们就能不亏，甚至微利！

02

培育、社群维护

接下来 ，我们把引流过来的1800名顾客，分成了6个群进行培育，每个群300人。

1、每天晚上9点的时候，我们会在群里发这么一个消息：就是今天有一些葡萄和蔬菜（根据自己情况来设计）没有卖完，如果有需要的可以打5折，并且给你送货上门。之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了。

这样一来，顾客就会认为你家的东西好，而且是一个有良心有责任的商家，这样一来就建立起了信任。

2、每周1、3、5的时候，我们会在群里说：各位亲们，明天店里会有宁夏的硒砂瓜（根据自己情况来设计）要到，因为没有摆柜，如果有需要的，提前预定可以享受1元1斤，原价是2元1斤。

3、每天在群里发1个红包，但凡抢到最大的，第二天去超市，全场商品可以打8折。

有些老板会说，你这么做有什么意义呢，不赔钱吗？我想说的是，我们这么去做，不是做的生意，而是交的朋友。你只要用心去经营你的顾客，顾客一定会回报与你！

03

第三步、成交锁客

当前两步做完以后，其实我们的生意就已经很好了。之所以做这第三步，是因为我们要进一步的牢牢的把顾客锁住，让他持久的在我们这里消费。

所以，我们推出了2个成交主张：

1、充值1000元送1399元全智能电饭煲

这里的1000元充值以后，不是无门槛消费的，是每次来店里消费可以抵扣10%。这里其实就是给顾客打了一个9折而已，我们用的这一招就叫做“利润腾挪，前置让利”！

顾客为什么会买单呢？因为这个电饭煲是不需要你刷锅、淘米、加米的，都是全自动的。并且这款电饭煲市场价就是1399元，顾客自己单独去天猫或者京东去买，也是这个价，而在我们这里还能便宜399元，并且以后消费打9折，这个买卖划得来。

（ps：这里我们的电饭煲是直接对接的厂家，批量拿货只需800元，所以这里每成交一位顾客，我们还可以有200元的净利！）

2、充值1000元得5000元

⑴ 充值1000元，卡里会有1000元消费额度

⑵ 可以享受无门槛免费送货

⑶ 送399元儿童摄影套系一次

⑷ 送599元儿童乐园年卡一张

⑸ 送298元美容院洁面护肤一次

⑹ 送1000元加油卡一张

⑺ 送168元烤羊腿一只

⑻ 送198元美发店烫染卡一张

⑼ 送98元头部理疗体验一次

⑽ …还有很多不一一列举（储值的1000元+福利共计5000元）

两个充值主张都 推出后，我们的办卡率高达80%，有的顾客2个活动 都参加了。此次充值活动结束，刘培算了一下，共计收款126万！

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！