9月开学季，作为品牌营销的一个小热点事件，各企业尤其是教育品牌自然不甘寂寞纷纷开启营销攻势。

科技发展消费水平的提高，促使在线教育成为学校学习之外家长的首要选择，开学季也就成为了各机构抢占生源的重要营销节点。而众多在线教育机构，在品牌借势营销这件事上，玩出新意似乎还比较有难度。

不过在一众大同小异的营销中，vipJr这波开学季营销操作如同清流划过，让人不禁发出“原来教育还能这么玩”的感叹。

开学“玩”起来

教育是一件严肃的事情，而营销却是要好玩有趣才能引起用户共鸣，达到宣传效果。如何在相对严肃的行业利用热点制造生动的内容，成为在线教育机构品牌营销面临的挑战。在新学期开学攻略的营销推广中，vipJr摒弃说教主义，借势热播剧《延禧攻略》在微博发起了一波宫廷式开学攻略，通过幽默的文字搭配对应的角色，让学生在不知不觉中完成一次宫廷开学洗礼。比起教条式劝说，这种寓教于乐的方式显然更容易被学生接受。

品牌借势热点，创意需精准触达用户，营销才能发挥出该有的效果。在教育发生过程中，教育机构、学生、家长三方鼎力存在，缺一不可。然而大多数时候，作为消费的真正实施者的家长，却总被品牌忽略。对此，vipJr特地在知乎发起针对家长的营销话题。以#每次开学孩子都不能很快地进入状态，该怎么调整恢复#为话题，戳中家长痛点的同时引起广泛讨论，并吸引了大V们的持续关注。

一直以来，知乎都是品牌营销难以占领的高地，vipJr此次知乎话题营销精准洞察用户在开学季这一特殊时间节点的心理需求，用实用的干货内容吸引用户关注浏览，官方账号互动频频，赢得用户好感。话题一度登陆多个话题榜榜首，引得多名知乎大V参与其中，可谓以小博大，取得意想不到的效果。

营销要用实力说话

当前，衡量教育成功与否的标准不再仅仅是成绩单上的数字，在提高考试成绩的同时，真正帮助学生实现学以致用，成为在线教育机构核心竞争力。从用户需求出发，设计产品制定品牌传播理念才能从根本上占领用户心智。

这点上，vipJr拒绝自嗨，通过打造“vipJr开学第一课”亲子教育系列公开课，特邀两位大咖就英语数学两门课程开讲，让更多的潜在用户参与进来。在共享经济时代，公开课的形式被大众追捧，成为快速获取优质内容的最佳途径。vipJr推出免费公开课，用家长和学生最关注的内容，用最直观的形式让家长和孩子感受vipJr的课程优势。简单、直接、高效。

同时，对于品牌来说，每一次的营销最大利益点是引导用户消费，教育行业也不例外，帮助用户消除购买前的疑虑也是品牌营销重要的一部分。对此，在本次开学季活动中，我们可以看到vipJr与亲子教育类KOL深度合作，将品牌用户视频融入故事性的文章，在用真实故事打动消费者的同时也做到有效引流。

教育也能玩跨界

在品牌营销中，跨界已经不是新鲜事。通过跨界联合，打破行业边界，树立品牌新形象的同时传递品牌理念。而对于vipJr来说，跨界联合海尔、康佳、深圳航空、机械工业出版社等百家知名品牌的营销活动，其规模之大、涉及领域之广在教育行业实属罕见。不仅创新教育营销模式，同时让人们看到教育品牌营销的新可能。

在这波由百家蓝V助力的 “闪耀新学期”活动中，话题热度持续升温，并一度位列微博话题榜前三，成功实现跨界活动“1+1>2”的效果。

好的营销是要将用户需求和品牌诉求结合，在开学季各个品牌大打亲情、怀旧等感情牌时，vipJr另辟蹊径，从实用的开学攻略、开学公开课入手，对准用户需求，出手快准狠。而深耕教育领域20年的积淀和对教育的理解，使其更能找准用户诉求，为其探索教育品牌营销新玩法提供更多可能。