随着各类电商平面视觉的露出，人们忽而意识到，尽管整个2020年的大环境让人一言难尽，我们还是迎来了双十一！从09年到20年，今年也算是迎来了双十一的“本命年”，经历了线上狂欢到线上线下融合，今年双十一的营销关键词显然离不开“下沉市场”。

俗话说，兵马未动，粮草先行。如何在下沉市场做好营销？与电商等极力营造的狂欢式平面视觉不一样。面对中国最广泛的中小企业主而言，他们更看重的是实效。天下秀旗下的红人广告投放平台WEIQ这次就做了教科书式的“下沉式”营销示范。

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话术再重塑:说人人都听得懂的卖点

常规的营销包装套路，离不开打造新的概念。通过一些“新概念”，“新话术”来营造价值感和差异性。但是作为链接中小企业组与网红的价值桥梁。WEIQ本次把“卖点”简化，让人人都能听得懂。这是基于对本土市场的深刻洞察得出的回归本质的操作思路。同时也是真正基于对价值本身的自信，给到用户的承诺。比如“双十一网红推广就上WEIQ,简单、便宜、效果好！”。拒绝包装和套路，使用场景，使用理由一目了然！

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投放事件化:深入货源地，刷出存在感

此次WEIQ的“投放”充满了顶层设计的能力，多场景多维度多渗透，比如下沉市场的传统刷墙行为，比如对门头广告的合理利用和各大公交站等媒体资源的联动，并且最终通过rap短视频来实现完美整合。让硬广实现了事件化，成为一种社会现象。每一个硬核文案背后，是对不同广告主群体的深度理解与认同。不同媒体，不同圈层，但是指向了一个社会的最本质需求:带货与增长。让营销不再属于头部玩家的专属！因此引发了广泛的关注与讨论。

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创意多元化:系列趣味TVC，创意生活化

随着各类视频平台的深入发展，短视频TVC是不得不重视的传播手段。同时也迎来了全民创意时代。本次WEIQ传播的病毒TVC从不同的场景切入，趣味生动的演绎了WEIQ的不同产品亮点。与此同时，四则病毒TVC实际上又有很多小心思。比如：有的是从多人嘴里说出WEIQ的不同优势，强烈反差中引发大家对这一卖货神器的期待；借地摊老板之口述说出当代中小老板的真实痛点；针对智能预测这一点，构建了一个勇于做白日梦的老板；而最后一部，你以为是一部狗血剧情，最后也成功反转。目前而言，至少平衡了有趣与卖点输出的关系。

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素材再发酵:让WEIQ成功破圈

素材的二次加工属于营销中的常规操作，但是本次WEIQ的传播完成了一次成功的破圈，从营造对象上，完成了2B 到2C的扩大。虽然产品的直接使用者是中小企业主，但是实际上“网红带货”早已是全民话题。当这些内容已成为c端的谈资，能成功影响辐射到真正的B端用户。

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商业价值评估，一切以数据为基石

当然，无论传播如何“破圈”，被大众认可和使用的永远是“产品力”。而WEIQ被行业内认可的关键，是依托母公司IMS（天下秀）强大的技术实力，以及对“大数据”的积累与挖掘 。

行业中的痛点显而易见，在红人数据的处理维度单一，割裂和缺失。而要想把这件事做成，是既要懂得数据挖掘，也要懂得营销传播甚至还要懂得内容价值的评估。同时，这些数据并非“整合”而是要在一个可衡量的数据模型中才能发挥其应有的价值。WEIQ就是基于这样的基础储备打造而成。通过对媒介平台、媒介形式、内容评估、用户反馈等多个维度对深度挖掘，实现了更加全面立体的评估模型。基于此，才能够实现网红与品牌，网红与产品对高效对接。

这种破除了“营销大师”的黑匣子的升维做法，才是可迭代的，拥有生命力的产品。

小结:

在拥有过硬产品力的前提下，本次营销把握了主打下沉市场的三要素，实现营销大渗透！首先，语言的解码，让卖点清晰直白易吸收。其次，对场景的链接，在多元化场景中获得有效沟通机会。最后话题的契合，让WEIQ成为社会性议题。

作为拥有海量大数据并拥有自动进化功能的红人广告投放平台，我们可以期待一下WEIQ未来更大的想象空间。WEIQ用强大的数据能力使得商业价值可评估，未来整合吸纳更多的新的媒体平台，让营销效果更加可控且可调节。

文章转载于微信公众号营销品牌官