不知大家是否发现一种现象，就是如果让你说出几个自己熟知的企业品牌，再对这些企业按照to C或to B来划分，可能得出的结论是to C企业居多。为什么会出现这种情况呢？难道是to B企业都在闷声发大财，不重视品牌宣传吗？

近几年来，国内to C企业，各行各业都有大批竞争者，呈红海之势，发展遇到瓶颈。很多企业想要寻求增量，纷纷开拓to B业务，to B企业大规模爆发。走在时代前沿的互联网两大巨头阿里和腾讯，加快布局to B市场步伐。

to B企业增多，势必带来品牌营销岗位需求的增加。很多营销小伙伴可能有这样的疑问，公司在宣传上做了常规的推软文、微博、微信、直邮、展会，但知名度没有明显提升，该怎么做才能更有效呢？

1to B企业做品牌宣传难点

不能立马带来销量增加

投放品牌广告，带来销量增加，是每个企业都想达到的效果。消费者看过广告后，不一定会立马下单。to B企业一般客单价高，成交周期较长。消费者可能不会立马下单。有些老板缺乏足够的耐心，短期内销量没有增加，可能认为广告白投了，会减少广告投入。

成交涉及的决策人多

to B企业产品的使用者、购买者、拍板人，可能涉及多个决策人。比如，企业想采购一套财务软件，可能涉及到使用者—财务部、购买者—采购部、拍板人—老板，需要同时达成一致意见，才会下单，导致成交周期较长。宣传时，要考虑到不同决策人所关注的点。

2精心策划内容

to B企业需要源源不断地输出内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货。

解决方案

公司产品应该面对不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决方案，交给市场部进行润色和美化。

案例

挑选出一些经典客户，进行案例包装，打造标杆客户，吸引同类客户合作，标杆客户很有说服力。

干货分享

编写有价值的行业干货，比如行业白皮书、行业发展动向等，吸引消费者关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为客户。

核心优势

包括公司层面优势，比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等，解决方案或产品层面优势，比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

公司新闻

当公司有重大事件时，如融资、上市、获奖、参加活动等，可以编写新闻稿，在网上进行宣传，扩大品牌声量。

宣传册

公司需要设计一些纸质物料，如公司宣传册以及产品彩页，用于线下市场活动，还可以邮寄给客户。

公司简介

设计公司简介PPT，内容包含公司简介、解决方案、客户案例等，发给潜在客户，加深对公司和产品的了解。

宣传片

对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与视频公司合作，精心制作公司宣传片。

3搭建好内容载体

有了内容后，接下来，就是需要硬件来承载这些内容，硬件主要包含以下几点：

官网

人们一般通过搜索的方式，去了解一家公司。如果网站做的好，会给访客留下一个好印象。其实，网络推广的很大一部分工作都是在推广网站，网站承载着企业内容，通过推广渠道展示在消费者面前，to B企业很有必要策划营销型网站。

微信公众号

公司需要注册微信公众号，微信公众号有两个作用，一个是可以打造成手机端网站，另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。

其他自媒体号

除了注册微信公众号之外，还可以注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等，一篇推文在各个平台上进行分发，扩大传播力度。如果做内容营销的话，知乎很值得深耕。

4可以尝试的推广渠道

to B企业由于涉及的决策人多，采购周期长。需要线上线下各推广渠道协同发力，才能达到良好的宣传推广效果。

比如，访客通过微信推文了解到品牌，又通过推文中预告观看直播，从而对产品产生兴趣，接着参加展会现场接触产品，最后通过百度来到官网，留下联系方式，业务人员进行跟进，从而达成合作。

自媒体发稿

主要通过精心筹备内容，然后在各个自媒体渠道进行发布，提高公司品牌曝光，间接促进订单达成。

社群运营

可以把一些潜在客户拉到微信群里，请一些讲师在群里持续分享干货。比如，你是做营销自动化的企业，面对的人群是企业市场部。可以通过持续分享一些干货，让访客留下联系方式才能查看。在推文中插入微信群二维码，以交流学习为诱饵，让潜在客户入群。

行业论坛和展会

每个行业都会有一些知名论坛和展会，聚集了同行业的人士，客户群比较精准。多露面和发声，可以提高在行业内的知名度。展会是联络现存客户关系的好地方，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。向市场展示阶段性的产品新成果，宣传企业品牌形象。

第三方行业网站

行业网站聚集了特定行业的人群，人群相对精准，这类网站适合做品牌宣传。保险起见先选择几家网站尝试，先看下效果，然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号，聚集了目标人群，在上面打广告比较精准，一般按年合作。

经销商大会

通过举办经销商大会，加深和代理商的关系。在大会上可以传达公司的战略方向、渠道支持、市场支持等。比如每年分别在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北举办一场合作伙伴大会，召集对应地区的经销商。每个地区会议主题保持一致，演讲主题也一致。

新品发布会

向代理商讲解新产品的优势，能够给客户解决啥问题。代理商参加完会议后，顺便把新产品推广给客户，让客户试用，遇到问题还可以反馈给厂家，厂家对产品进行升级迭代。借助代理商的地推优势，新产品能够更快地在当地提高知名度。

搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎包含百度、360、搜狗等，是以关键词展开的，效果快，但是需要花钱。客户在搜索框输入搜索词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。如果以品牌曝光为目的的话，可以开通品牌广告。

搜索引擎优化(SEO)

主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和SEM形成优势互补。公司需要有专业的人才，而且需要时间和耐心，才能达到良好的效果。

新闻发稿

主要是在各媒体网站付费发布新闻，可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿，新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率，可以与一些自助发稿平台合作，流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

营销自动化

对于一些大型to B企业，可以借助营销自动化系统，以微信为入口，把各渠道所获取的行为数据，抓取到整合的数据库，建立各个场景之间的自动化管理逻辑。比如，通过系统可以确定访客的意向程度，并发送对应的内容，做到精准营销。

此外，可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道，毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的，效果更有保证。

文章转载于微信公众号数字营销攻略