在市场竞争日益激烈与后疫情时代冲击的双重背景下，各大品牌纷纷将营销锚点放置于明星效益上，以蒙牛伊利为代表的快消行业，更是以抢占流量来争夺年轻消费群体的目光，可以说，这是当下整个消费行业的趋势，也是各大品牌营销战役的新阵地。而聚焦以往更依赖于线下渠道营销的啤酒行业，作为占据啤酒行业第一的华润雪花啤酒，在这场流量战役中率先做出营销反应，从而跻身全明星时代，并直接触达当下年轻群体的情绪共振，完美地打出夏季营销的第一战！
囿于疫情冲击的各行各业，随着社会隔离逐渐解封，经济逐渐复苏的后疫情时代的到来，作为行业龙头老大的华润雪花啤酒，在后疫情时代成为行业“逆行者”，将市场占有率提升至31.2%，得利于其出色的3+3+3战略指导，以3年为限，分三步走，通过3个3年规划将雪花之前的规模优势转变成质量优势。在3+3+3战略指导进入第2个3年的过程中，主打品牌高端化与年轻化战略的落地，已成为华润雪花啤酒下一步战略行动的决定性因素。在高端化与年轻化的战略指导下，作为逐步构建了“中国品牌+国际品牌”的高端品牌组合群主力军的勇闯天涯superX，从雪花各品线聚焦不同年轻圈层中，精准主攻新一代年轻群体，在契合年轻群体富有挑战等品牌价值的共振下，达成雪花高端品牌组合群四大金刚品牌的战略地位，并成为当下支柱最大量的品线。因此，选择携手顶级流量王一博成为品牌代言人，以核心粉丝圈层为切入点，通过层层传播带动庞大路人盘，从而引爆品牌活动声量，提升品牌知名度与好感度，渗透当下年轻群体圈层，可以说是品牌指导战略影响下的“全力一搏”，也是品牌年轻化战略的“快人一步”。在各行各业抢占年轻群体目光的激烈竞争，与以碎片化为主导的媒体环境中，勇闯天涯superX如何通过自身品牌优势与代言人明星效益，有效构建出与年轻群体沟通的良好场景，并将【生而无畏】的价值点营销出去，实现用户清晰认知到品牌的年轻化，是此次勇闯天涯superX官宣营销的一大难题。尤其是，通过以往案例可以看出，年轻群体对于明星代言早已熟知，并在无甚新意的营销行动中趋于冷静的严峻形势，勇闯天涯superX结合自身的品牌价值主张，做出以下四点营销策略：选择作为在赛车、滑板、街舞等当下年轻人喜爱的街头潮流聚集文化中取得成就的王一博作为品牌代言人，一是因其自身展现的高超街舞水平与不服输的态度标签，高度契合勇闯天涯superX的品牌调性；二是勇闯天涯superX线下活动，也早已将赛车、滑板、街舞沉浸式融入消费场景当中，最大程度地调动消费者的参与感和融入感，进一步加深消费者对品牌的感知，产生品牌消费好感，彰显品牌年轻价值。在签约王一博前，勇闯天涯superX已经连续几年赞助街舞类爆款IP《这！就是街舞》，深耕泛极限运动文化圈层，有对消费群体和粉丝圈层熟悉的结果导向。通过爆款IP的圈层覆盖，将啤酒带入了更加多元的消费场景，不断深化年轻的品牌形象。
三、深挖真爱粉，以粉丝喜爱的物料制作与品牌活动为主导。5月29日上午10：18发布全新TVC广告片，王一博以品牌蓝色挑染的酷炫造型，与契合代言人自身标签的摩托车与舞蹈功底的超强表现，收获粉丝圈层好评如潮。并于线下11城开启品牌线下活动，数千终端店铺联动，区域营销花式打call，吸引众多粉丝群体前来打卡，以为真爱粉带来实际福利的态度，获得粉丝圈层的认可与好感，让品牌信息从粉丝圈层的社交媒体，渗透至用户的社交关系链中，从而实现了单点的深度沟通与辐射面的广度覆盖。四、精准触及年轻群体聚焦渠道，渗透用户生活场景，用年轻人熟悉且喜欢的方式，进行有效传播。借助品牌与代言人的推广势能及场景渠道，从TVC投放到话题讨论全方位覆盖年轻人日常生活场景，并在传播过程中，重点把控三个维度：一是代言人自身态度标签与勇闯天涯superX相关联，传递品牌价值主张；二是精准选择目标人群聚集的渠道，通过线上双微一抖的物料投放与线下生活圈场景双联动，形成品牌传播闭环；三是打通站外社交媒体流量与站内电商流量的串联，实现流量相互流转，提升营销效率，为品牌销量持续赋能。此次明星营销的大获成功，也从侧面证明了作为啤酒行业龙头的华润雪花啤酒，已掌握了全明星时代下消费市场的特点与消费群体的需求，相信生而无畏的勇闯天涯superX，将在未来的发展中大步前行，为我们带来更多极具中国文化与中国力量的品牌高光时刻！
图文转载于微信公众号黑马营销
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