从品牌们抱团营销,聊聊新品牌破局的营销打法

小编转载了一篇品牌营销案例的文章,希望对大家有所帮助~

2021年被誉为新消费元年,毫无疑问,这是新品牌崛起最好的时代。

随着全球消费升级,中国消费生态正在重塑,新生代消费者对商品品质的要求越来越高,这让一些找准消费痛点、切入细分赛道的新品牌迅速崛起,比如三顿半、钟薛高、完美日记、元气森林等。

消费的崛起必然会对品牌营销方式提出新的要求,仅仅靠功能性就俘获用户的时代已慢慢终结,传统那一套叫卖式的营销方法已很难打动如今的消费者。当下消费者最喜欢的是怎样的沟通方式?这是所有新品牌都必须去思考的问题。

每个成功的新品牌都有自己差异化的产品优势,同样,他们的营销方式也自成一派。譬如,完美日记坚持用“粉丝营销”走出一条国潮新路,钟薛高用“跨界营销”在短时间内迅速蹿红,三顿半用高互动的“包装营销”找到自己的精准消费人群……

最近一种新的营销方式让我耳目一新,“抱团营销”你听说过吗?

谷维多这场“躺着听的稻田音乐会”,值得聊聊。

图片

一场“躺着听的稻田音乐会”背后

离不开对消费者精准的洞察

如果品牌营销脱离与消费者的沟通,就注定会曲高和寡,没有人买账。

如何成为大众熟知并喜欢的品牌?7-11创始人铃木敏文说过,“零售哲学在于读懂世间的变化。”那些牢牢抓住消费者的品牌,无一不对社会发展的重大变化作出敏锐的洞察。

新消费人群普遍追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动,更强调产品的体验价值和社交价值。在这种背景下,高明的品牌,尤其是新品牌,需要把产品与美好生活方式捆绑起来,将营销重心从对产品卖点自说自话的输出,转变为对生活观念的倡导,通过有效触达的营销形式和更好的内容共鸣与消费者保持沟通。

谷维多稻米油这场“躺着听的稻田音乐会”也是遵循此道。

图片

图片

对许多都市人而言,快节奏的生活让各种压力和焦虑迎面扑来,他们渴望逃离城市,回归自然,田园牧歌是心中最向往的生活。基于这个洞察,谷维多将这群人从城市中“解救”出来,用一场让人放松身心的“躺着听的稻田音乐会”,让每个人放下焦虑,暂时“躺平”,回归自然的自己。

或许正是被这个精准的洞察所打动,才有了众多品牌跨界的“抱团营销”。此次谷维多与钟薛高、五芳斋、理象国,家乐氏,养乐多,品客,乳玉皇妃、老娘舅、丸庄酱油等在内的近十家知名食品品牌联袂打造的“稻田市集”,便是一种创新的跨界营销。

图片

图片

“抱团营销”背后

是一场新晋网红与“国际网红”品牌的资源置换

所谓成功的营销方式,就是找到一个与消费者合适的沟通方式。这个沟通方式对于三顿半来说是“包装”,对于五芳斋来说是“恶搞”,对于钟薛高来说是“跨界”。

近年来,跨界营销已经是品牌营销的惯用手法,两个或多个品牌走到一起,除了志同道合,“谁红跟谁玩,谁红谁抱团”,在营销界也是心照不宣的秘密。

在国内,钟薛高、五芳斋的名头似乎比谷维多大,但其实谷维多来头也不小,除了是食品行业的老大哥益海嘉里旗下的子品牌,它还是一个低调的“国际网红”。

早在钟薛高爆红和五芳斋翻红前,谷维多已经“火”了。作为第一个走出国门进入海外市场的中国稻米油品牌,谷维多“出道即爆红”。

2016年谷维多稻米油在日本斩获国际米油品质大奖,并获得日本国宝级天妇罗大师近藤文夫的青睐,2018年在日本上架更是引发市民排队抢购,北美、欧洲市场同样对谷维多青睐有加,在业界风头无俩,说是“国际网红”一点也不为过。

图片

可以说,这场稻田音乐会,是一场“抱团营销”,更是国内网红品牌与国际网红品牌的强强联合,从品牌层面说,是1+1>2的效果,每个品牌都有自己受众圈,这样的联合可以实现用户的跨圈覆盖;从消费者层面来说,谷维多与众多健康品牌跨界形成“品牌社团”,共同创造一个“健康品牌”的集群,这样的创新玩法无疑是符合当代年轻人审美的,这种与消费者“玩”在一起的态度,或许就是新品牌破局的新思路。

图片

营销形式可以被模仿

但产品力很难被复制

这才是营销的关键所在

当我们在谈论品牌核心竞争力时,我们在谈论什么?

其实就是「壁垒」。

所谓壁垒,就是别人“抄”不了的品牌最核心最内在的东西,这个东西,对谷维多来说,就是产品力。不是所有的品牌都能够成为“国际网红”,也不是所有的稻米油都有谷维多这样的底气。

稻米油因其自身原料特性成油不易,因而对原料,工艺的要求极为苛刻。金龙鱼谷维多稻米油精选每一季好水稻,在水稻的生长过程中遵循自然规律,耐心等待约180天,沉淀天然营养。金龙鱼经过十年精研,通过先进匠心技术,将珍贵的植物营养素——谷维素含量,更高保留到15000ppm(毫克/千克),还原稻米64%的营养精华,不辜负自然的馈赠,品质和营养皆是业界的上乘水平。谷维多稻米油天然含有更多活性植物营养素,谷维素含量高达15000毫克/千克,能够补充人体所需的天然谷物营养,但由于精挑细选的水稻亩产低,一亩稻田只能萃取约一瓶5L稻米油,其珍贵程度不言而喻。

图片

产品是营销的根本,健康营养的谷维多,鼓励消费者放下压力放松“躺平”,并不只是停留在价值宣导层面,其过硬的产品力,为品牌传导的价值观提供了有利承接。这便是谷维多的底气罢。

图片

和“一亩稻田只出一瓶油”一样珍贵的

是让消费者回归自然的自己

对于品牌来说,融入消费者的生活,以消费者的痛点为出发点,打开产品成为生活角色的窗口,是营销的终极目标。

作为中国粮油品牌的明星品牌,金龙鱼谷维多稻米油从柴米油盐的日常中洞察到消费者的精神需求,鼓励每个忙碌的奋斗者放下焦虑,放松身心“躺一会儿”,并用一场“躺着听的稻田音乐会”,让消费者回归自然,还原心中向往的“小森林式”的生活。

图片

一场“躺着听的谷维多稻田音乐会”,除了是精神上的理解,谷维多产品也为品牌传导的价值观提供了有利承接——致力于为人类健康着想的谷维多稻米油,点滴注入至臻营养,全方位呵护你的身心,为你分担饮食的焦虑,帮助你更好地拥抱健康、自然、安心的自己,谷维多稻米油所蕴含的健康营养还可以帮你照顾家人,让自己少操点心。

永远保持与消费者的沟通,才能“看得到”消费者真正需要的是什么,作为品牌方,不仅仅是售卖商品,也可以成为消费者生活的精神领袖,引领消费者过上向往的生活。

这才是,比营销更珍贵的东西。

图片

文章转载于微信公众号首席品牌官

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部