小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

新消费时代的到来，加速了品牌年轻化进程。那些一成不变的传统老化路径，早已不具备吸引年轻消费群体的能力，唯有不断进行年轻化焕新，才能为品牌注入更多新鲜活力，从而不被消费者抛弃。

有些品牌的年轻化还浮于表面，以为只要一味地迎合年轻人的需求就会有大量消费者认可买单。事实上，品牌年轻化除了要在其形象、产品、渠道上发力之外，更需要基于品牌文化打造更具温度、更有质感的内容，使目标用户对品牌所传递的价值观与精神内涵产生强烈的共鸣感和认同感。

而近日，山东卫视播出了两支新版的蓝翔广告，不少观众发现蓝翔的广告变了，不仅不是印象中经典的洗脑风格，反而讲述起了学员奋斗的个人故事。

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“反复洗脑+土味营销”不再有效了？

2000年左右的时候，电视是消费者接受信息的主要方式，只要品牌上了电视，就有传播度、认知度的保证，于是电视TVC广告片成为品牌方的最佳选择。

而大部分人对于蓝翔技校的认知，就是从唐国强代言拍摄的电视广告开始。“学习西点面点哪家强，中国山东找蓝翔；美容美发哪家强，中国山东找蓝翔；汽修学校哪家强，中国山东找蓝翔”；以及演员唐国强一本正经地问，挖掘机技术哪家强？所有人统一回答：“中国山东找蓝翔”。

当年这些广告词如同“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一样神效，让人过目不忘，效果奇佳。

洗脑广告的重复效果，能够牢牢扎入消费者心智，所以我们可以看到越来越多品牌都在尝试做洗脑广告，如BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的2018年世界杯广告等等。

不过，如今他们的播放场景不再选择电视渠道，而是在电梯空间，一个密闭的、狭小的空间中，带有强制性（消费者不得不看的属性），通过视听上反复洗脑消费者，一次次加深消费者心智认知。

但就算真的记住品牌名了，消费者在购买的时候就一定会选择你吗？答案是未必。洗脑广告最终只是让消费者知道了，有这个品牌存在，且上述品牌的洗脑广告都在社交媒体上遭遇大量的吐槽和痛骂声，难道这种负面名声也会转化为实际成交吗？显然效果会大打折扣。

除了洗脑广告外，“土味营销”的效果也是捉摸不定。

在2019年、2020年左右，市场上十分流行“土味营销”，比如《啥是佩奇》的短片，充满乡土气息，其中主角是一位乡村老爷爷，他从不知道“啥是佩奇”，通过努力制造出来了“硬核版佩奇”；还有老乡鸡的发布会，以农村乡土大舞台的背景，其老乡鸡董事长束从轩较为诚恳的发言，也打动了很多观众。

一方面“土味营销”被解读为，拉近了品牌与用户之间的距离，品牌对话姿态更友善；但另一方面，“土味营销”往往带来品牌更LOW的表现，特别是一些大品牌的加入“土味营销”阵营，短期确实赚足了眼球和曝光度，但长期来看并不利于品牌发展。

可见“土味营销”是双刃剑，并不是每个品牌都能玩得转。

02

告别土味！

用情感营销触发目标人群的关注

此次，蓝翔摒弃了以往气势磅礴的大场面和洗脑式专业课程介绍以及重复式广告语，画面以学院毕业生为视角，通过讲述主角的成长故事和消费者进行情感上的共振。精致的画面搭配上走心的文案，瞬间引发了不少观众的共鸣，“洋气”、“走心”、“有质感”成为网友在社交媒体上对蓝翔新广告评价的高频词。

第一支广告片的主人公是一位蓝翔厨师专业的毕业生。讲述了她在人生迷惘的时候，来到山东蓝翔学习厨艺，学成后在老家开了一家百姓餐馆，因为食材新鲜，味道鲜美广受好评，就此改变了她一生的故事。

另外一支短片则围绕主题「时代，不会辜负每一个拼搏的人」展开，真诚地讲述主角错过上大学后来到蓝翔学习手艺，并在35岁实现掌控人生的励志故事。

无疑在营销同质化的当下，情感营销无疑是与消费者建立有效沟通的王牌。而蓝翔这种打破以往风格的形式，一方面给消费者制造惊喜之余更容易让这份情感洞察触动消费者，让人们感受到有温度、有内涵的品牌形象；另一方面，以这样的软性表达方式来凸显蓝翔作为技师学院的专业度，成功拔高了品牌调性，实现品牌价值提升。

03

走心广告

为品牌赋能！

一个品牌的核心价值，基本上包括了三个层次，功能价值、情感价值和精神价值，即一个品牌能够带给用户什么样的利益、什么样的情感感受和代表了一种怎样的价值观。在一个供给过剩的环境下，情感价值和精神价值堪称一个品牌的灵魂。

从品牌建设的角度看，蓝翔作为一个品牌，过去其实是一直没有灵魂的。正如那句“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔”所呈现的那样，人人都知道到蓝翔可以学习挖掘机技术，但蓝翔的学员是什么样的人、蓝翔教导给学生的是怎么样的价值观，就没有人说得清楚了。

如果品牌只提供物理层面的价值，而缺乏心理和情感层面的认同。那么这个品牌或许有数目庞大的用户群体和忠诚消费者，但它不会有忠实粉丝。

对蓝翔曾经的受众80后而言，这一点可能不太重要，但当蓝翔招生的学员主体从70、80后转变为00后、05后，面对选择更具自主性的年轻一代，能够引起内心情感共鸣的品牌，才能与之建立持久的情感链接。

从此次品牌片可以看出，蓝翔正在试图打破这样的困局。用贴合当下年轻人偏好的营销方式来制造出不一样的视觉体验，刷新消费者对品牌的固有印象，在他们心中建立起新的认知。全新品牌片的释出，“走心”、“潮流”、“有质感”成为围绕蓝翔新广告的高频评价词。这场情感营销是带动品牌年轻化的探索，更是一次关于沉淀品牌价值的追寻。

无疑不同年代不同的人群，品牌需要不同的广告类型，当年的“洗脑广告”+“土味营销”的套路显然已经不适合Z世代新人群，更加走心的广告、更加精致的制作，是蓝翔做出的一次全新改变，也是与年轻人对话的新方式。

文章转载于微信公众号黑马品牌