小编转载了一篇品牌营销案例，希望对大家有所帮助~
以前的营销主要做产品的宣传，目的无非就一个：如何把商品卖出去？ 随着时代的发展，营销也随着人们的需求变得不再普通，品牌跨界合作等新颖的玩法层出不穷。”无跨界、不营销“，跨界一词已经是每个品牌营销时都会带上的字眼。要我说，还得看前段时间欧拉和冰希黎的跨界联动合作！
汽车与香水的跨界
品牌如何赋予新概念
香气是人的第二层皮肤，是每个女生的独特印记，冰希黎携手汽车品牌欧拉汽车联名合作推出“喵不可言·欧拉公主定制礼盒”。相较于茶饮美食界的联动，汽车与香水的联动让人意想不到。茶饮美食界的联动往往将产品赋予其他领域的元素，给用户一种新鲜感，两个品牌在本质上不会有相斥的气质。
而”硬气“的汽车品牌与相对”软绵“的香水品牌着实让人大开眼界。 跨界可以是产品的融合，也可以是概念上的融合，甚至有的品牌会通过跨界衍生自身的第二个产品业务，从而拓宽市场。 而在这次跨界合作中，为更好地与女性产生共鸣，挖掘香水背后的价值态度，欧拉从一开始就发起了故事征集。数百位当代女性在欧拉APP等平台分享了自己的“真香”故事，展现了自己的“真香”态度。
概念拓宽新方向
品牌利用跨界进军新市场
欧拉此次与冰希黎的联动无非是对自身品牌概念的一次拓宽。 想要看懂这次跨界，要将目光对准两个品牌的市场特性和群体。 欧拉作为汽车品牌显然是低频消费市场，消费者往往购买了一辆车后时隔多年都不会再次消费。 低频消费市场也就意味着用户与品牌的互动是低频的。 
这样的低频互动对于品牌来说有着很大的营销，品牌与用户的互动不仅可以扩大产品市场，更能获取用户对品牌的忠诚度，从而达成品牌社群推广。
而冰希黎作为美妆品牌，其消费频次更高，与用户的互动也更多。 通过与高频消费品牌的跨界，可以有效地弥补自身品牌的缺陷。 欧拉通过此次跨界正是以高频带动低频，为品牌市场助力。 这也意味着品牌的影响力都是围绕男性群体开展的，于是女性市场就变得空缺。 近年来，做一个独立女性的思想在社会上蔓延，越来越多的女性司机让品牌看到了机会。 如何拓宽女性市场，仅靠自身的带动是不够的，品牌缺乏与女性共鸣的影响力。“呵护女人、更爱女人”的冰希黎自身的用户群体就以女性偏多，而香水和汽车同样作为高端产品。
这也意味着年轻、独立且有消费能力的女性，是二者最为重合的用户画像。 通过进军女性最关注的美妆潮牌领域，让欧拉在女性消费市场重新获得主动权是这次跨界的核心目的。
品牌营销新思考
跨界不只趋于表面
看懂了欧拉与冰希黎的跨界，更要明白品牌做跨界营销需要的思考。 品牌的发展不能仅靠维系自有的用户群体，要发现更精准的潜在客群。 欧拉正是通过挖掘市场背景，针对目前市场上超过1.5亿的女性司机数量，以及女性近10万亿人民币的消费支出数据，找准了潜在用户群体。 
从而改变了品牌自身的营销方向，甚至针对女性问题进行产品研发，配备了全球首个AI-Feed自动驾驶系统，让女性找准方向感。 一系列操作无非是针对目标群体，获取潜在消费者的关注，并让她们喜欢上品牌。 而通过跨界让品牌赋予新的元素概念也是欧拉思考的一个方向。 欧拉依然交出满意的答卷，欧拉领跑新赛道，以“欧拉好物研究所”打造了汽车行业首个开放式女性文创共创生态IP。
而今，随着跨界影响力不断扩大，正式开启“好物研究所2.0”模式。一场完美的跨界，无非是将人、货、场进行破圈重组，而品牌则需要根据相同的定位，将客群精准匹配和重合。
最终通过场景的搭配、播带货、品牌展示等高频互动带动低频消费产品的曝光，实现了流量的真正转化。 跨界营销不是只趋于表面的，善用跨界的品牌，更倾向于内在概念的跨界，为自身品牌的发展拓宽新的赛道。文章转载于微信公众号4A广告头版
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