小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
面对Z世代的年轻人，品牌如何投其所好，进而打动人心？这已成为了品牌共同的难题。品牌首先要明白营销重点对象性格如何？只有了解，才能“因地制宜” ，一击即中。这一代的年轻人比之从前，更有个性，也更有主张，他们有一套“偏爱理念”，品牌只有“恰到好处”，才能被其选择和认可，最终实现与目标用户双向奔赴的完美结局。近日，途虎养车x壳牌喜力组队搞了一场不同寻常的“交响乐”，于细节之中发掘创作方向，打破固有认知，以创意趣味的营销动作让品牌更具活力，更好玩，也更受年轻人喜欢，就不失为与年轻人玩在一起的范本案例。
万物皆可与音乐相伴，当汽车修理店玩起音乐，这节奏，没点真本事根本拿捏不住。乐器也让人万万想不到，车灯、油桶、扳手...凡修理店内的目之所及，皆可成为奇妙音乐的神助攻，由此，一场别开生面的交响乐拉开序幕。由车灯闪烁着的滴答声开始，紧接着沙漏摇晃、扳手轻打、油桶拍击...这节奏感太强了，前奏都如此精彩，后面的音乐肯定也是相当带感。雨刮轻抚、油滴缓缓落下、工人欢快敲打声，声声入耳，仿佛清风徐来，悦耳雨滴，每一下都敲在了听众的心里。随后，又点缀了小插曲，展现了途虎养车无微不至养护爱车的点滴细节，每一处的用心都是品牌对于顾客最真诚信任的回答。最后在阵阵汽修中开向了经典卡农部分，壳牌喜力机油在保养时抬车、拆卸、维修、清洗的动作化一个个有生命力的音节，奇妙不失悠扬，感情释放自然而灵动，似乎有一种神奇的魔力吸引着听众随着它的旋律步步深入，领略、感受爱车的整个养护过程。听完整首音乐感触最深的两处是激昂和欢乐，激昂背后的动力来源于汽修工人工作时的激情与态度，欢快来源于工作时队友之间的配合和每一处工作完成后的喜悦。不得不感慨，途虎养车和壳牌喜力的员工对于节奏的把握实在太强了，正因为对养车服务有足够的了解，要不然，弹错一个音符，可能就把握不好这场交响乐了。之所以有这个创意，最重要的是传达品牌理念“乐在途中、超凡表现”，是为了和年轻人一起玩音乐、畅快旅行的品牌初心。营销最简单的逻辑就是年轻人爱什么，品牌就以此为方向挖掘创意点子。途虎养车深谙其道，在选择上独具慧眼，以音乐敲开年轻用户心灵的窗口，再辅以高效的传播渠道将活动内容传播的更广、更深、更远。途虎养车将内容定位于“音乐”，挖掘音乐潜藏的力量，并在此基础上玩出了新的创意花样。音乐对人的感染力之强大。好听的音乐能起到撩拨众人心的作用，进而让内容也在无形之中达到深入人心的效果。音乐的社交货币属性，从长远来看，既帮助品牌扩大声势，也能成为品牌长久资产, 潜移默化影响大众心智。而途虎养车特别定制的交响乐，也是汽车后市场行业里第一次品牌尝试共创音乐来与年轻消费沟通的形式。不仅为行业营销创意提供了新的方向，也与年轻一代拉近了距离。如今是拼品牌社交资产的时代。随着90后、00后成长为当下消费市场的主力军，社交营销已然成为必然趋势。无论是社会事件还是品牌营销，传播都源于网友的社交。在不断传播后，影响才会越来越广，于是，在年轻人大量聚集的社交平台，成为了助力品牌营销释放能量的舞台。通过社交平台与年轻用户“玩梗”狂欢，不断与年轻人玩在一起。年轻化内容的传递，让宝马以更有趣、更快速的方式与年轻用户对话，途虎养车将这次活动的内容投放在朋友圈广告和抖音信息流上，其实就是选择了年轻人集中且高频使用的社交平台，通过有趣的内容与年轻人对话，既精准触达了品牌的目标用户，也在不断的传播中一步步加深品牌的影响力。为了让年轻人“享旅途之乐 ”，途虎养车与壳牌喜力打造了一场汽车保养的“交响乐”，在欢快的音乐之下，也淋漓尽致展现了品牌对产品和服务品质的追求与匠心。途虎养车从成立伊始就制定了汽车后市场的标准化战略。努力不负使命，坚持终成硕果：途虎养车不仅发布了业内完备、领先的途虎养车工场店服务标准评价体系，还主导建立了面向整个汽车后市场行业的服务标准开放平台。如今途虎养车在全国有近4000家门店，服务专业靠谱，产品正品大牌值得信赖。优质的产品与服务也培养了忠实的消费群体，品牌通过这次的创意作品与他们在社交媒体上沟通互动，也希望能进一步实现对更多年轻人群的深度影响。汽车后市场作为重服务的市场，标准化服务这种长期高质量、透明化的服务将会对终端消费者产生巨大粘性，而率先制定标准，执行标准流程化服务的企业，将会牢牢握住汽车后市场行业的最大话语权，构筑起强大的企业护城河，扩大竞争优势。
文章转载于微信公众号互联网营销官
返回顶部
