关于策划的一些想法

小编转载了一篇简要介绍策划的文章,希望对大家有所帮助~


(一)文案策划和策划是两回事

  策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。

  正所谓"外行看热闹",当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字--你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象。我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。

  如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些。我觉得充其量只能是一个文案或者文秘。不是文案策划,更不是策划。

  

  (二)策划并不是谁都可以做

  我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候,你会不会觉得是一种悲哀?

  你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策了?

  我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西。

  策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的"创意包"才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动。

  策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。

 (三) 策划人要在公司占据先导的地位

  如果你现在在公司只是这样的情况--"**,帮我做个创意说明......""**,这个广告文案帮我想想......"

  这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的。但是我认为不是这样,你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、 缺点,才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。

  这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面。每一个项目,从一开始,你就必须界定好。你的工作永远要先导,对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

  

  (四)举起你手中的剑

    策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑,举起你手中的剑,精准的指向你的目标群,砍死你的对手,把市场切割开来。这就是策划之剑!

  

 (五)创意不是一蹴而就

  你要相信,创意不是一来就有的。虽然偶尔会有灵感的闪耀,但是要经得起时间考验的灵感,才是你最后的概念。这个时候你的创意往往跟你的积淀有关。

  创意的诞生有三步:a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。

  我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,这些创意的诞生,难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

  

  ( 策划不能靠忽悠

  赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹,但是我作为一个策划人,对"策划"两个字的深爱,感到深深的悲哀。

  策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关,"假"、"忽悠"、"门槛很低"、"良莠不齐"。严格意义上说,我觉得有"策划"两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过。所以我虽然做策划,但是我不喜欢策划这个词语。

  我要告诉大家的是,策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作。这样出来的IDEA才是好的IDEA,才是能够经得起时间和市场考验的IDEA。而且不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。

  

做策划方案的金字塔论

  策划人经常会做方案的。我看过版上的几个方案,一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是,找准一个好的目标, 找到一种好的方法,安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么。

  很多人做方案的时候都有这样的说法,提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/......我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准,你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是一天 一次,而是长久的支持,还需要与时俱进。再有,很多的策划方案,在模糊的目标之下。这种错误暂且不论。

  策划的方法完全脱离,也就是说倒回去看的话,你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字塔,顶端是你的目标,但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样,把这些东西整合在一起,朝一个方向发力,你才能爬上你的金字塔。这就是方案的方法论 ,有效的方法才能够攀上顶端。回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端?

  

到底什么是策划

  策划是开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划,只有实践出来了才能够证明。

  我在一些大学的教科书上看过这样的概念,策划就是根据市场环境,有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式 ,游离不得本质。

  我看到过一家策略公司(成都)的定义。策划就是--驾驭变化的力量!策划因时不同、因势不同、因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势,从局势当中一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

  而广告又是什么?广告就是--戴着枷锁起舞!你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁,你能不能把枷锁变成你的道具?

  

策划人要会抓问题的要害和逻辑

    策划人一定记住,策划永远只能解决一个问题,只有这样,你的策划才能够称得上精准。所以你的策划目标不需要太多的语言,就一个词语一句话足够。

  但是你的策划可能面临着太多的问题,譬如行业环境是否已经饱和、有没有缝隙、对手是否强大、自己产品特性又觉得不痛不痒、货架上的产品又已经撑不下了、终端、渠道、媒体的成本又十分之高,这个时候你会无从下手。

  在这个关键的时刻,你一定要有化繁为简的能力,怎么样化繁为简呢,这就需要刚才我所说过的哲学了。策划人一定要有抓问题,抓要害的能力,一定要看表象背后的本质是什么。

  读过高中的朋友都知道,主要矛盾和次要矛盾的关系,你要找准你的主要矛盾,像抽茧剥丝一样,把问题层层剥开。为什么是层层剥开 ,因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系,由A推出B,由B推出C ,一直把你的结论推出来。结论一定是推出来,不是想出来!方法一定要有理有据,不能是天马行空,想到一种传播方式就拿来用用。

  

(十)策划人对创意的信心

    在你一直冥思苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心。这个时候你一定要相信两点。

第一,办法总比问题多,什么问题一定有很多种办法。

第二,万事万物,都一定存在联系的,或者说,在任何两个事物里边,都至少能够提炼出N个相同点。

  第三,实在想不出来,我再告诉你3个办法。1,把问题转个身,看看对手的概念是什么 ,那你就做它概念的对立面;2,找到一个主题,使你的创意更见鲜活,这在很多的设计当中有体现;3,引入新的元素,转换目标群,改变产品设计;引入新的功能,叠加其他产品的功能等等。


文章转载于微信公众号微策划

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