小编转载了一篇品牌营销的文章，希望对大家有所帮助~
如果说御宅一族是将“二次元”从亚文化推上了主流文化的神坛，那么广告主，就是将“二次元”从单纯的圈子文化，转变成了一种收获年轻消费者好感度的营销方式。
无独有偶，作为已有多年历史的体育品牌特步，自然紧随潮流，在近日就拉来了顶流虚拟偶像泠鸢，上演了一场极具看点的二次元营销，恰到好处地抢夺了一波用户注意力。随着年轻人成为市场消费主导，二次元领域毫无疑问成为了新时代下品牌营销的又一突破点，打破“次元壁”的营销方式逐渐成为品牌年轻化的“杀手锏”。这个七月，特步邀请B站顶流虚拟偶像泠鸢为品牌推荐官，打造一场破次元的跨界传播。通过线上线下联动的营销之法，持续引发年轻族群关注，借力二次元偶像影响力扩大品牌营销声量。
脱胎于三次元真人的虚拟艺人，泠鸢作为国内原创最具人气的虚拟偶像之一，浑身散发出的元气和可爱气息，声音软萌、多才多艺的视觉形象揽获了不少年轻消费者喜爱。正是基于此，特步首次邀请虚拟偶像破次元“代言”担任品牌推荐官，与泠鸢共创一首具有B站独特风味的主题MV《青春不却步》，用破次元主题曲解锁青春心智共鸣。在内容上，泠鸢将自己的成长故事融入其中，从校园结业礼、踏入社会，再到未来生活，分别对应与品牌相契合的流沙、光年、溯影系列产品，凸显产品本身所具有的青春感。可以注意到，三个青春阶段的心境，三段青春的独白，在二次元虚拟偶像泠鸢的演绎下，温暖正能量的歌曲旋律尽显甜美与青春活力，一扫品牌老旧刻板形象，实现了一波品牌年轻化进阶。这一搭建青春潮力爆棚的二次元特色内容，融入当下年轻人的沟通语境中，在于当下年轻消费者打成一片的同时，也在无形中无限拉近了品牌与年轻人的心理距离。如今的二次元营销，已经从原本摸索的探路阶段，进阶到了一定的营销“套路”期，体育运动品牌与二次元虚拟偶像的协同，在一定程度上成为了一种“圈粉利器”。早在去年7月，李宁就曾联合QQ炫舞系列虚拟代言人「星瞳」出任品牌潮流星推官，并发布了一支造势TVC，带领消费者跨越时空，重返1980年。在虚拟偶像星瞳的可萌可A形象加持下打破虚拟与现实边界，在穿搭上最大程度凸显出了品牌服装的时尚感；同理，特步与泠鸢的跨界，本质也是赋予品牌亦或是产品更多时尚潮流质感。换句话说，品牌借虚拟代言人形象，从穿搭上进行品牌信息的软性植入，通过舞者的视角，透露出服饰上的潮流气息，进而圈粉泠鸢所对应的年轻消费者，达成一波受众上的精准营销；除此之外，特步并没有放弃在线下的营销造势。7月17日，特步于长沙星城001店打造成一个二次元快闪店，营造了一场能量爆棚的二次元聚会，欢乐跳舞机，敲可爱美拍屋等众多互动装置错落其中，开启一场沉浸式的游玩体验。消费者可以通过次元传送门，来到泠鸢的二次元奇妙世界，最大程度上将二次元文化与现实场景相融合，构建出一个关于运动时尚的新奇与趣味，潜移默化地将品牌形象深度植入于消费者心智之中。对于品牌而言，面对年轻化的消费群体，品牌扮演的不应该是单纯的“输出者”，更多的应该是一个“陪伴者”的身份，用喜闻乐见的营销内容与消费者“打成一片”，特步无疑做到了足够惊喜。
不难发现，除了线下二次元快闪外，品牌同样邀请到当红COSER集结开启多场巡游，并携手亚文化圈层KOL线下打卡，在扩大品牌营销声量的同时，充分调动起了圈层人群的互动参与感。选择与二次元IP合作，对于品牌来说是一个捷径，尤其是二次元文化本身就具有强大口碑加持，品牌与二次元IP联动，大大降低了年轻消费者对广告营销的抵触心理。然而，与其说此次特步携手虚拟偶像泠鸢只是一次单纯的激活圈层用户参与度的举动，不如说是品牌年轻化营销的底层逻辑，以二次元文化为破圈切入点，实现从营到销的顺利过渡。在2010年以前，二次元文化还算是一个小众的“圈子”，但随着以A站、B站为首的二次元平台崛起后，其背后所对标的用户群之多已显而易见，尤其是以95、00后为主的Z世代。其实不难发现，近几年，已有不少品牌开始涉足这一圈层文化，意图借二次元新奇的营销方式，与消费者建立沟通桥梁，根本在于大众对二次元营销的接受度与日俱增。特步的高明之处就在于精准切入当下年轻消费者的行为喜好，启用极具前瞻性的虚拟偶像作为破圈发动机，借助贴合B站调性的主题MV《青春不却步》，抢夺用户注意力。
从营销层面上说，二次元营销，其实就是将品牌语言翻译成用户语言，通过借势二次元IP所具有的影响力，收割年轻用户，从而以更年轻化的方式与消费者“打成一片”。另一方面，不单是此次营销中的主角「泠鸢」，类似于洛天依、初音未来等一类虚拟偶像IP能在营销界“大展拳脚”，很大一方面在于虚拟偶像人设上的安全性。其固定形象给了品牌无限的营销发挥空间，区别于明星代言，从根源上阻断了明星绯闻、人设崩塌的营销事故，为品牌形象价值带去更多正向收益。配合在B站已积聚一定人气的虚拟偶像泠鸢、线上线下统筹化造势，这一精细化的营销模式，恰到好处地通过二次元内容充分挖掘年轻圈层消费潜力，实现虚拟偶像原生流量池向品牌流量的有效转化。
文章转载于微信公众号广告观察
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